韓國美妝初創企業押注美國需求激增將抵消關税壓力 | 路透社

7項中的第1項 2025年5月23日，一名男子走過韓國首爾的TIRTIR店鋪。路透社/Kim Soo-hyeon

2025年5月23日，一名男子走過韓國首爾的TIRTIR店鋪。路透社/Kim Soo-hyeon 購買授權 權利，打開新標籤頁首爾，6月5日（路透社）— 受到線上銷售在美國大獲成功的鼓舞，韓國的化妝品初創企業正在全球最大的消費市場擴大實體店業務，他們相信自己的大眾吸引力將抵消關税帶來的衝擊。

Tirtir、d’Alba、Torriden和Beauty of Joseon等品牌正在與主要零售商洽談，以便在美國的貨架上銷售他們的產品，公司高管向路透社透露。

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韓國美妝（K-beauty）產品憑藉卓越品質、親民價格和精準營銷在全球市場具備競爭力，並受益於韓國音樂、影視等文化產品在國際上的成功。

廣告·繼續滾動閲讀"從早期的鳥叔到防彈少年團，再到《寄生蟲》等影視作品——這些文化輸出真正為韓妝鋪平了道路，“Tirtir首席執行官安秉俊表示。

“美國市場對韓國的關注度持續升温，此時韓妝順勢進入。其品質優異，價格又低於歐萊雅或雅詩蘭黛等傳統奢侈品牌。”

Tirtir去年因專為深膚色設計的 cushion氣墊粉底在網絡爆紅而聲名鵲起。安秉俊向路透社透露，該產品將於今夏登陸Ulta Beauty(ULTA.O)部分美國門店，並計劃實現年銷售額翻倍。廣告·繼續滾動閲讀據路透社採訪十餘位行業高管及專家獲悉，從絲芙蘭、Ulta Beauty到好市多(COST.O)、塔吉特(TGT.N)等美國零售商正與韓妝品牌洽談實體店入駐事宜。他們還預計，得益於更高的利潤率商業模式，韓國品牌將比競爭對手更能經受住關税的衝擊。許多品牌將生產外包給科絲美詩(192820.KS)和科瑪等代工企業——這些被稱為快美妝界富士康的企業——以降低成本。2024年，韓國超越德國成為全球第三大美容產品出口國，僅次於法國。其130億美元化妝品產量中有五分之四用於出口，主要依靠電商銷售驅動。

25歲的美國遊客尤利葉·門多薩是韓國流行男團防彈少年團的粉絲，這讓她對韓妝產品產生了濃厚興趣。

“它們能精準解決你肌膚需要改善的問題，“她在Olive Young門店接受採訪時表示。

變局時刻

美國此舉正值全球主要出口國面臨棘手時刻——特朗普總統的大規模關税政策正攪動全球貿易。

但高管們表示，雖然關税給韓國美妝出口帶來不確定性，強勁需求預計將部分抵消其影響。

韓國最大美妝零售商Olive Young全球平台業務執行副總裁金世勳向路透透露，公司計劃最早今年在洛杉磯開設首家美國門店。

“美國尤其是加州，是我們全球網購平台客户最集中的地區，“金世勳表示。

他坦言華盛頓的關税政策是負擔，但不足以撼動韓妝的人氣和性價比優勢。

儘管面臨關税壁壘，他們在美國的擴張仍旨在維持增長勢頭，此前由於地緣政治緊張和競爭加劇，對華出口（韓國美妝最大海外市場）出現下滑。

護膚品牌d’Alba（隸屬於d’Alba Global (483650.KS)，新開頁面，以純素噴霧精華和防曬產品聞名）正與Costco、Ulta Beauty和Target洽談零售分銷合作，該公司表示。LVMH集團(LVMH.PA)，新開頁面旗下化妝品連鎖絲芙蘭計劃今夏引進兩個韓國新品牌Torriden和Joseon Beauty，據絲芙蘭發言人透露。Costco、Target和Ulta未回應置評請求。

Tirtir品牌方安氏表示，美國現行10%的基礎關税尚可承受，但7月即將對韓產品加徵的25%關税可能迫使公司"小幅"提價。

作為美國主要盟友，首爾正尋求在貿易談判中獲得關税豁免。Anua護膚品製造商The Founders（今年產品登陸Ulta Beauty）戰略團隊負責人鄭俊浩表示，相比同行，該公司有更大空間消化高關税。去年其營業利潤率超30%。

小眾品牌崛起

官方數據顯示，2024年韓國憑藉亞馬遜等線上銷售渠道，取代法國成為美國最大化妝品進口來源國。(AMZN.O)，新標籤頁打開。歐睿國際數據顯示，過去兩年間，美國電商平台上五大韓國美妝品牌（包括Joseon Beauty、Medicube和Biodance）的在線銷售額平均增長71%，遠超美國市場整體21%的增速。

同期五大法國品牌（包括巴黎歐萊雅、迪奧和蘭蔻）的增長率僅為15%。

社交媒體是韓國美妝成功的重要因素。

“如今一條爆紅的TikTok視頻或網紅推薦，就能讓某款產品在未登陸海外市場前就成為全球爆款，“駐首爾的美妝營銷專家Odile Monod表示。

但化妝品分銷商Silicon2(257720.KQ)，新標籤頁打開的CEO Jason Kim指出，長期成功需要提升實體店銷售額。分析師稱，隨着競爭加劇和低價替代品出現，部分企業如已被韓國愛茉莉太平洋集團(090430.KS)收購的新鋭品牌COSRX已顯現增長乏力跡象。目前投資者仍看好韓妝潛力，d’Alba Global上市月餘股價已翻倍。

“韓流美妝勢頭強勁，“Silicon2的金先生表示，“但獨立品牌也將面臨挑戰。”

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