花旗銀行負責人通過增加高管、交易與合作推動業務好轉 | 路透社

2021年8月3日，美國紐約市曼哈頓紐約證券交易所（NYSE）交易大廳內可見花旗銀行標誌。路透社/安德魯·凱利//資料圖片購買授權許可，打開新標籤頁紐約，8月18日（路透社）——據消息人士、分析師及公開數據顯示，維瓦斯·拉加萬的招聘狂潮及推動內部協作的舉措正助力花旗集團(C.N)，打開新標籤頁的投資銀行業務在華爾街排名中攀升。自他離開摩根大通(JPM.N)，打開新標籤頁加入花旗以來，這位花旗銀行集團負責人已從競爭對手處挖來十多位明星銀行家，並要求高管跨業務線協作以促成更多交易和其他機會。通過路透可持續轉型通訊，瞭解影響企業和政府的最新ESG趨勢。立即訂閲此處。

廣告·繼續滾動提升花旗投行業務表現——當前在華爾街綜合排名第五——是首席執行官簡·弗雷澤為這家全球銀行業巨頭制定的轉型戰略關鍵。

兩家招聘消息源透露，花旗集團正提供數百萬美元的薪酬方案，以從競爭對手處挖角明星銀行家。拉加萬本人去年總收入（包括薪資、獎金和股票獎勵）高達2260萬美元。

“他選擇加入花旗印證了我們吸引頂尖人才的能力，我期待見證我們投行業務的蓬勃發展，“弗雷澤在他入職當天的社交媒體發文中表示。

廣告 · 繼續閲讀自2024年6月加入花旗以來，被稱為"維斯"的拉加萬已從競爭對手處招募約15名高管，其中多數來自摩根大通，也有來自高盛(GS.N)，新窗口、摩根士丹利、阿瑞斯管理(ARES.N)，新窗口及滙豐(HSBA.L)，新窗口的人選，路透社此前報道。該行上週宣佈阿米特·納亞爾將出任歐洲、中東和非洲科技投行業務聯席主管。其他重要招聘包括兩位新任併購業務聯席主管吉列爾莫·貝古阿爾與德拉戈·拉伊科維奇，以及潘卡吉·戈爾擔任科技投行業務聯席主管。這些人才均從摩根大通轉投花旗。“投行是高度依賴人際關係的行業，人才決定成敗，“巴克萊銀行分析師傑森·戈德伯格表示。

兩位不願具名的高管透露，拉加萬要求投行部門跨業務線協作以創造更多收入，此舉令部分花旗員工感到意外。在客户關係及相應佣金被嚴密保護的投行界，此類協作實屬罕見。

投資銀行家與客户會面討論併購或首次公開募股等交易時，需將客户引薦給其他部門高管，包括服務全球5000家大型企業的財富銀行及服務事業部主管。反之亦然，服務事業部高管也會向客户引薦投行團隊。

Dealogic數據顯示，花旗今年以5%的市場份額位列全球投行收入排行榜第五位，較去年提升0.5個百分點。

併購業務表現最為亮眼，推動花旗從去年全球第七躍升至今年第四。高盛(GS.N)，新窗口、摩根大通和摩根士丹利(MS.N)，新窗口分列前三甲。本季度花旗銀行業務增速領跑所有部門，同比上漲23%。

高盛伯格指出，雖然花旗參與了今年十大收費交易中的七項，但仍需連續多個季度強勁表現才能確立穩定增長趨勢。

一位不願透露姓名的新入職花旗高管表示：“併購已成為重中之重”，為投行業務增長注入動力。

銀行業分析師認為，關鍵挑戰在於提升花旗在私募股權主導交易中的參與度，目前該領域仍是其短板。

花旗集團擴大各業務部門間客户關係的舉措，與弗雷澤兩年前提出的全面改革戰略相契合。她削減了管理層級，裁減了數千名員工，並將銀行架構精簡為五大業務板塊。

“花旗在投資銀行領域的市場份額已持續流失25年，“富國銀行分析師邁克·梅奧表示，“如今拉加萬肩負着提升銀行業務市場份額和回報率的明確使命。”

這位高管將面臨諸多挑戰。儘管在併購交易中的份額有所增長，但花旗在股權和債務資本市場交易中的市場份額保持穩定。根據Dealogic數據，該行在貸款收入領域排名下滑，從2024年的第六位降至今年第七位。

梅奧長期看好花旗股票，他表示近期與弗雷澤的對話讓他相信各業務負責人現需對提升回報率負責。弗雷澤制定了2026年實現10%至11%有形股本回報率的目標。

該行仍在努力解決2020年以來的監管處罰問題，以完善風險管理和數據治理。去年因未能解決數據管理中普遍存在的缺陷，花旗被監管機構處以1.36億美元罰款。花旗集團銀行業務板塊高層任命

• 推薦主題：
• 董事會、政策與監管
• 薪酬福利