蔡恩澤:被茅台“灌醉”的茅台董事長 | 聯合早報
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在中國商業領域備受矚目的茅台,猶如一座巍峨的商業豐碑,承載着百年釀造的技藝、厚重的文化積澱以及無與倫比的品牌榮耀,堪稱白酒行業的翹楚與標杆。然而,令人痛心疾首的是,茅台的三任董事長袁仁國、高衞東、丁雄軍卻在前行途中迷失自我,陷入貪腐的泥淖,敲打中國商業界的良知,也促使我們從商業管理的深度視角,去剖析其中令人警醒的規律。
在袁仁國執掌茅台的漫長歲月裏,茅台正值品牌影響力如日中天、市場需求呈現爆發式增長之際。但袁仁國並未堅守商業底線,反而背道而馳。茅台的經銷商網絡在他的操控下,淪為私人斂財工具。彼時,一瓶官方指導價1000元人民幣(約185新元)左右的茅台,在市場上經過轉手,價格便飆升數倍。為了能在這場利益博弈中分得一杯羹,經銷商紛紛在年節期間厚禮相送、平日裏利益輸送,袁仁國坦然收受,將公平公正的商業規則踐踏得粉碎,嚴重擾亂市場正常的供需分配秩序。茅台的銷售渠道充斥腐敗的惡臭,為企業長遠發展埋下定時炸彈。
作為白酒行業的頂級品牌,茅台高端、稀缺、醇厚的品牌形象早已深入人心,牢牢佔據消費者認知。然而,袁仁國被眼前利益矇蔽雙眼,為追求短期銷量增長,盲目開啓產品線擴張之路。一時間,各種打着茅台旗號的系列酒,鋪天蓋地湧入市場,品質卻參差不齊,從高端定製到中低端量產,產品線繁雜混亂。普通消費者面對琳琅滿目的“茅台系”產品,難辨真偽優劣,品牌辨識度與美譽度遭受重創。原本茅台憑藉精湛工藝、嚴苛品控所樹立的高端品牌壁壘,被袁仁國親手打破,茅台的核心品牌價值被不斷稀釋。這無疑是殺雞取卵式的商業自殺行為,只為滿足個人私慾,而將企業的百年根基置於險境。