特稿：明星帶貨玄學加持 水晶走紅年輕羣 | 聯合早報

22歲深圳帶貨主播張穎，因直播間銷售額下滑，最近感到焦慮和迷茫。為扭轉運勢，她在1月中旬購入一串黃水晶手鍊，期盼能帶來“正財運”。

張穎告訴《聯合早報》，這已是兩個月內入手的第四條水晶飾品。此前，她在網上聽説不同水晶能驅黴運、護健康，於是抱着試一試的心態購入幾款，希望為生活增添一絲好運。

她説：“我現在有水晶項鍊、手鍊，還有手機吊飾。雖然不知道它們是不是真的有效，但戴上後心裏總覺得踏實些。”

近幾個月，越來越多像張穎這樣的00後被水晶“種草”（網絡流行語，指推薦某商品的優秀品質，以激發他人購買慾望）。在玄學的加持下，這些五彩斑斕的晶石被賦予了更多象徵意義，例如，粉水晶寓意招桃花，紫水晶主辟邪護身，黃水晶則象徵招財等。在這些年輕人眼裏，水晶不僅是裝飾品，更是情感寄託、追求心靈慰藉的載體。它們猶如一座許願池，承載着他們對美好生活的期待。

張穎説，她最初接觸水晶，是因為最近不少中國明星頻繁出現在直播間帶貨。

延伸閲讀

[中國年輕人掀“淘金潮” 學者：反映消費觀更謹慎

](https://www.bdggg.com/2023/zaobao/news_2023_06_19_614454) 去年11月，藝人伊能靜在一場直播中推出售價高達6999元（人民幣，下同，約1300新元）的“豪華水晶陣”，一晚賣出超過380套，銷售額超過260萬元，令直播界驚歎不已。隨後，包括徐藝洋、於正等數名明星也紛紛入局，推動水晶熱潮持續升温。

根據航海加電商的數據，2024年水晶市場的銷售額預計將突破30億元。其中，手鍊和手串佔據了市場的36%份額，銷售額同比上漲了320%。

在這些直播間，明星們的推銷話術大多相似，深刻融入了玄學元素。他們通常從自己和顧客的佩戴經驗談起；例如，不少明星通過與“九紫離火年”“五行”“脈輪”等玄學概念結合，通過運勢與情緒的引導吸引消費者。

從事水晶批發銷售20年的劉巧容受訪時指出，水晶一直以來都有一批忠實的“小眾”追隨者，但近三個月來市場異常火爆，生意增長超過40%。

她説，相較於黃金首飾，水晶的性價比更高。水晶不僅可以自由搭配不同顏色和款式的珠子，還能與金子、珍珠、玉珠等其他材質結合，打造獨特的飾品。這種搭配方式滿足了年輕人對個性化和獨特設計的追求。

水晶因可以個性化搭配的特性，受到年輕人的青睞。不同顏色、款式的水晶珠子可以隨意組合，既滿足了年輕人對時尚的追求，也寄託了他們對運勢的期待。（林煇智攝）

劉巧容提到，購買水晶的顧客主要是年輕女性，她們在購買之前會通過社交媒體進行研究，瞭解不同水晶的屬性，按照自己的需求和運勢需求選擇相應的水晶。

她説：“以前買水晶的人多是為了招桃花、提升人緣，但現在很多人更注重女人當自強，寧可靠自己。如今經濟不景氣，職場競爭激烈，幾乎所有的顧客都是希望招財、防小人。”

面對明星直播間售價動輒上千，甚至上萬元的手串，這股潮流也引發了不少質疑。畢竟，與黃金等標準化商品不同，水晶屬於非標品，其價格差異巨大，而其背後的玄學信仰更是缺乏科學證據的支撐，難以驗證其真正價值。

一名在過去兩年加入水晶銷售行業的何倩受訪時指出，玄學就像是宗教信仰，寧可信其有，不可信其無。她説，許多年輕人感到無助，只要有任何能夠改變命運的方式，他們都樂於嘗試。

何倩過去兩個月的生意增長了50%。她認為，水晶能迅速吸引年輕消費者，主要得益於價格親民，可以根據預算靈活選擇。她解釋，水晶的價格跨度非常大，從高端昂貴到平價實惠一應俱全，消費者可以根據克重、成色、淨度等因素挑選適合自己的產品。

她説：“年輕人的消費能力有限，而較廉價的水晶恰好填補了裝飾與功能性之間的空白。”

航海加電商調查數據顯示，價格在50至100元之間的水晶產品最為暢銷，銷量幾乎佔據了市場的三分之一。

深圳市民陸小姐（20歲）過去兩個月買了近10條水晶。她受訪時説，水晶的市場確實複雜且深不可測，但只要不太執着於所謂的“品質”，就不會陷得太深。

她説：“我們也只是跟風買着玩，每一串的價格僅有幾十元，算不上什麼大消費。”

深圳市民陸小姐今年年初與姐妹一起購買了一對“貓眼石”，作為象徵友誼的“姐妹配飾”。（林煇智攝）

有年輕人認為水晶能起到安撫心理的作用，但在這個浮躁的市場中，理性消費顯得尤為重要。

陸小姐表示，許多人購買水晶是為了招財，但如果過度依賴水晶並盲目信其效果，沉迷於購買各種高價水晶，反而可能適得其反，錢財未進反而先破財。

她開玩笑道：“理智消費才是我們真正需要的……有哪種水晶可以幫助我增加一點理性嗎？”