藍海策略拓展科技生態圈 培育人才挖掘數碼新金礦 | 聯合早報
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“軟件工程師是新時代的淘金者，而軟件平台就是這個時代的金礦。”
2018年，正值區塊鏈技術在新加坡初現端倪，創業者黃翊銘卻已敏鋭察覺其潛力，毅然投身這一“藍海市場”。
所謂藍海市場（Blue Ocean Market），指那些尚未被開發、競爭較少，但同時充滿不確定性的新興領域，與飽和度高的“紅海市場”相對。
黃翊銘34歲是本地孵化器Tribe的總裁，經營着涵蓋區塊鏈、人工智能（AI）等前沿科技領域的多元業務。從加速器（accelerator）到黑客松（Hackathon），再到職業培訓，他致力於推動本地技術生態發展。
為區塊鏈企業正名 打造專屬加速器
黃翊銘接受《聯合早報》訪問時回憶，他曾對以太坊（Ethereum）背後的加密算法着迷。他在倫敦求學時首次接觸比特幣，雖未深入，但種下了興趣的種子。回到新加坡後因看到區塊鏈技術的潛力，加上本地加速器市場仍屬空白，於是決定投身其中。
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“當時很多人聽到‘區塊鏈’就聯想到加密貨幣，覺得它不靠譜。許多初創公司甚至連銀行户頭都開不到。”
他指出，區塊鏈的應用遠不止金融領域。“像是食品安全、生物醫療、清真認證等領域都存在驗證真偽的問題，區塊鏈提供了安全、去中心化的解決方案。比如一隻奢侈品牌包包是否為正品，我們其實可以內嵌晶片，通過區塊鏈記錄來源。”
在這樣的理念下，他在2017年與合夥人創辦Tribe加速器，成為新加坡首個專注區塊鏈技術的加速器項目。而企業發展局是最早支持他們的政府機構。
短短數年，Tribe的業務不斷擴大，除了最初的加速器，還包括黑客松AngelHack，以及培訓企業員工和轉業者的Tribe Academy。當中，面向全球開發者的AngelHack累積吸引超過30萬名開發者參與。
黃翊銘介紹，三大業務各有不同的盈利方式。加速器依靠政府或企業的項目委託及少量初創公司股權作為收入來源；黑客松業務則由企業或政府出資舉辦活動；學院方面則採取付費課程模式，或由企業支付員工培訓費用。
批量式模型已過時 定製化助企業尋專家
談到本地加速器市場現況，黃翊銘坦言，過去“批量式”的通用加速器模型已不再流行。如今Tribe採用“定製模式”，根據每家初創的優先需求，如資金、技術或合作資源，提供相應配對。
他説：“我們不是專家，但我們知道哪裏有專家。”
Tribe曾與超過200家全球機構合作，當中不乏輝瑞（Pfizer）、福士偉根（Volkswagen）、萬事達（MasterCard）等各領域的大型跨國公司。”
公司也與多個政府機構保持密切合作，包括企發局和資訊通信媒體發展局（IMDA）等。企發局的海外網絡幫助Tribe和客户與各地企業建立聯繫，為本地初創企業尋找商機。
他舉例：“若有一間與汽車相關的企業想打入德國市場，企發局就能協助我們和企業，與福士偉根的總部對接。”
建議創業者以精益方式起步
對於想爭取政府資源或與大企業合作的初創企業，黃翊銘建議它們應保持精益（lean），先自我驗證商業模式，控制成本，保持高效率，再逐步擴展。“創辦人的第一階段是思考產品，第二階段思考營收，第三階段思考渠道分銷。”
他指出，有自給自足能力的公司，才容易獲得外部支持。“沒有人願意支持一個三個月內就可能倒閉的企業。”
Tribe目前團隊有約60人，持續探索新課程和新合作方向，包括為不同行業提供AI技能培訓，並進一步拓展國際市場網絡。
黃翊銘認為，技術日新月異。他希望能加強人才與需求的精準配對，讓開發者技能真正轉化為企業所需：“即便是AI，也有七八個子領域，不同人才擅長不同技術。”
“我們看準的就是藍海市場，要在人少的時候下場，因為等行業成熟後再進入，就只能與巨頭競爭。”