柔新經濟特區啓航 門窗大王蓄勢待發 | 聯合早報
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柔佛—新加坡經濟特區（JS-SEZ）強勢登場，我國老牌鋁門窗設計、製造公司南方喨集團（LHL Group）也已摩拳擦掌，計劃在這備受國內外投資者矚目的項目中分一杯羹。
南方喨集團創辦人兼執行主席施國英，接受《聯合早報》訪問時説，早在2008年，該公司已在馬來西亞柔佛新山建造面積達3萬2000平方米的建築鋁型材廠，以支持在新馬兩地的項目。
建築鋁型材廠靠近柔新經濟特區 有 “近水樓台” 優勢
眼見柔新經濟特區的討論度、吸引的投資日益火熱，施國英自然也已蓄勢待發。他認為，南方喨集團在這方面具備兩大優勢，第一是建築鋁型材廠距離柔新經濟特區，僅有不到半小時的車程，因此享有 “近水樓台” 的優勢。
“這不僅有助降低運輸成本，更讓我們能更容易接觸潛在客户，並根據項目進度和客户需求，靈活調整生產節奏與供貨安排。”
第二個優勢，則是南方喨集團深耕相關領域逾50年後，早已積累響亮的口碑和龐大的客户羣。
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南方喨集團過去在本地參與多個大型項目，在商業建築方面，該公司曾負責新加坡谷歌數據中心、國立癌症中心以及星耀樟宜（Jewel Changi Airport）等項目的門窗系統設計。
在私宅方面，國浩時代城（Guoco Midtown）、錦泰門第（Parc Clematis）、尚景苑（Stirling Residences），以及聚寶園（Treasure At Tampines）等多個知名項目，也有南方喨集團的影子。
在施國英看來，這是在國內外繼續攻城拔寨的一大利器。“潛在客户來商談合作時，必然會翻查你的過往記錄，包括完成過哪些項目、曾服務哪些企業等，藉此來評斷你是否有能力，承接他們的項目。”
儘管對新項目虎視眈眈，施國英也強調，南方喨集團不會盲目接單，要不要接下柔新經濟特區內的項目，還得視價格而定。
“若價格不具吸引力，我們寧可暫時觀望，經驗告訴我，做生意不能操之過急，更不能盲目搶項目。唯有保持耐心，才能篩選出價格合理、能夠累積良好口碑的優質項目。”
現年80歲的施國英，已是一名商壇老將。自1968年創業以來，他帶領着企業過關斬將，成功抵禦1997年亞洲金融風暴、2008年全球金融危機帶來的衝擊，也見證不少本地同業的興衰和不支倒地。
最棘手挑戰：大量中國同業湧入我國 搶佔市場份額
一路披荊斬棘，施國英終於贏得“門窗大王” 的美譽。談及他的經商之道，施國英的答案簡單而直接：“在我這一行，最重要的是不斷與建築商客户保持緊密聯繫，一來了解他們有何需求，二來掌握他們的工程進度。”
他説：“如此一來，我才能靈活調整自己的生產和供貨速度。若生產太快，便會帶來庫存積壓的問題；若太慢，則會引來客户不滿，這會影響我們在業內的口碑。”
對施國英來説，目前最棘手的挑戰，是過去兩三年有大量中國同業湧入新加坡，搶佔市場份額，而在財務實力和成本比拼上，這些對手都不容小覷。
面對強敵來勢洶洶，施國英一方面呼籲政府加強保護本地企業，另一邊廂則是不斷優化南方喨集團的產品和服務水平。
“既然在成本上難以比拼，我們就必須在品質上下功夫，力求以質量贏得市場。”
既然已高齡80歲，施國英是否想過完全退下來，讓子女接棒？施國英説，雖然他還是南方喨集團的執行主席，但早已下放不少決策權給孩子們，自己則扮演着顧問角色，僅在重大事項方面提供意見，或分享經驗。
談到對子女的期望，施國英坦言，他希望子女們能超越自己，為南方喨集團帶來更多創新與突破。
“很多企業的第二代常常不敢想象自己能超越父親，把父親視為無法超越的大山。我認為這種想法是錯誤的。如果下一代都抱持如此保守的心態，公司的發展將難以邁向更高的層次。”