聯昌銀行借力強大亞細安網絡 助企業拓展柔新經濟特區商機 | 聯合早報

看準新馬兩項重大合作帶來的商機，聯昌銀行將為柔新經濟特區融資提供高達100億令吉的支持，並鼓勵企業將之視為通向國際市場的窗口，目前已有350業者表示對項目感興趣。

預計明年底通車，新柔地鐵列車上個月底亮相使新柔地鐵系統（Rapid TransitSystem，簡稱RTS）再度成為話題。同時，正式簽署協議近半年的柔新經濟特區（簡稱JS-SEZ）也繼續備受矚目，不少銀行也陸續公佈將為項目提供融資並促成投資。

聯昌銀行（CIMB）今年4月就宣佈，將為JS-SEZ提供高達100億令吉（約30.3億新元）的融資支持，以推動區域經濟融合。

聯昌銀行新加坡商業及交易銀行業務主管陳偉川接受本報訪問時透露，聯昌新加坡今年展開一項JS-SEZ相關調查，共收到了約350份回覆，可反映其客户對該項目的興趣。這些潛在客户包括來自科技與數碼服務、零售和消費品服務、製造業等領域。

他坦言，新加坡業者有的或會擔憂JS-SEZ和未來RTS開通後，生意都流向馬國尤其是新山，然而同樣的，馬國也憂其人才會更大幅度流失到我國。但從另一角度來看，RTS必定也能促進人力和商業流動，互惠互利。

馬國在資源和人力上佔優勢，而新加坡在金融和行政服務、政治穩定和品牌方面口碑佳。在馬國製造的產品可以經由我國鑑定、出口，換言之新馬合作集兩方優勢，即能善用馬國以較有成本效率的方式製作，又能受惠我國的品牌口碑，從而得到雙贏。

陳偉川認為，眼下的國際貿易前景仍存在許多未知與不確定，但經濟特區可助區域合作伙伴共同尋找替代市場和供應鏈。

柔新經濟特區備受矚目，不少銀行也陸續公佈將為項目提供融資並促成投資。（檔案照）

為新馬兩國搭起經濟橋樑

聯昌銀行進行的調查結果顯示，有意進駐JS-SEZ的中小企業面對三大顧慮，即兩國監管框架的差異、營商便利性，和相關政策的穩定性。

陳偉川坦言，有些中小企業對JS-SEZ相關的法規還是不清楚，而作為新馬兩國之間的經濟橋樑、以及和兩國政府皆有溝通的聯昌銀行，就能很好地提供這方面的協助。

聯昌銀行通過提供政府官網鏈接以及邀請專家舉行講座，讓企業獲知進駐海外市場所需的最新監管條例和市場消息。

陳偉川也指出，相較大企業，人力資源方面較吃虧的中小企業有很多事需由一個人負責，而銀行合作伙伴所提供的“超越銀行業務”（beyondbanking）服務包括會計服務，甚至是數碼轉型支援等，都是協助中小企業發展和擴大業務的助力。根據銀行數據，其商業客户當中，有80%對“超越銀行業務”服務有興趣。

聯昌銀行今年宣佈，將為柔新經濟特區提供高達100億令吉（約30.3億新元）的融資支持，推動區域經濟融合。（圖/聯昌銀行CIMB提供）

培養更多關係經理 多方面支援中小企業

陳偉川指出，不僅是大企業受惠，在這些業務供應鏈之中以及周邊相關的中小企業，皆能分得一杯羹。聯昌銀行要做的，就是提供這些中小企業所需的金融服務。

疫情間轉向數碼化的聯昌銀行推出了為中小企業開户的方案，讓企業可在短短15分鐘內完成線上開户手續。此外，聯昌銀行的CIMB SME Account賬户讓中小企業客户首年可免月費，這類賬户也不設初始存款和最低餘額，客户也可享無限次免費交易（限通過Paynow、FAST或GIRO）*。

“轉向數碼化後，我們將早前用在實體據點的投資轉移到培養更多的關係經理，讓他們能更好協助我們的中小企業客户，提供開户之後所需要的其他服務和支援。”

滿足不同企業羣體的需求

無論企業處於何種經濟情況，皆能為大家提供合適的服務與協助。

陳偉川説，中小企業顧客可分為三類，其中有者現金充裕、有者屬交易型的，也有者需要融資。

“我們的目標是創建三種不同類型的賬户，滿足不同中小企業羣體的需求。無論企業目前處於何種財務情況，我們都能給予適合的服務。”

聯昌銀行也從去年推出了TransactPlus賬户，客户不僅在交易時無需支付交易費，還可能賺取現金回扣*。

新柔地鐵系統預計明年底通車。（檔案照）

用新元兑令吉交易的客户增五倍

根據銀行提供的數據，自2022年以來，每個月通過銀行使用新元兑令吉進行交易的商業客户數量就增長了五倍。

聯昌銀行也致力為跨境企業提供最優越的兑換率，並不限於新元對令吉兑換率。

“我們在亞細安擁有強大網絡，在包括印尼和泰國都設有據點，所以能為客户提供具競爭力的外匯匯率。”

為更致力協助需要在本區域跨國經商的業者，聯昌銀行下來準備推出新措施，讓企業在不開户的情況下，也能進行第一筆外匯交易。更多細節稍後公佈。

*新元存款獲新加坡存款保險公司承保，總額高達10萬新元。