印媒：OPPO和vivo繼續關閉線下門店，主攻線上市場
【觀察者網產經頻道/文 張珩】眾所周知，OPPO和Vivo（OV）在國內依靠海量的“小鮮肉營銷”，和鋪天蓋地的門店來高速擴張，並佔據市場。在印度，OV也採用了相同的策略並在早期大獲成功，但擴張是有極限的。
今年1月，觀察者網報道了OV在印度擴張過快，被迫削減合作經銷商的利潤一事。如今，OV的問題還在繼續，面對危機，OV繼續複製了國內另外一套“打法”，線下收縮，從線上出擊。
短期來看，收縮線下，主攻網路銷售可能是一個正確的選擇。不過對於OV來説，長期的定位不明，還有和小米等友商在劣勢戰場競爭可能讓公司在印度“步履蹣跚”。
佈滿大街小巷的藍綠招牌（圖：YouTube）
縮減線下，從線上出****擊
據印度經濟時報（Economic Times）3月8日報道，從2017年開始的OV印度經銷商大關門還在持續，為了降低成本增加利潤，OV選擇了減少門店的數目，增加深度，並且重心轉移到線上銷售和增加回報率。
著名諮詢公司IDC的市場調查專家辛格（Navkendar Singh）稱：“他們（OV）已經壓低了渠道經銷商的利潤和零售支出，現在追求分銷的深度而不是寬度。並且，他們還對調整了分銷的合理性，減少了零售點和廣告力度。”
業內人士稱，僅僅在新德里地區，出售OV手機的商店就減少到了8000家（減少約五分之一）。對此Vivo的一位高管確認了此事。
Vivo印度一位發言人表示：“從銷售戰略上，我們已經重新進行了部署，更加註重為消費者提供各種選擇和體驗。”同時他還補充道：“未來公司將更加註重於網絡商城和在線營銷。”
OPPO則拒絕給出直接回答，公司發言人表示，OPPO的業務沒有變化，並且在經濟時報詢問有關營銷問題時，OPPO的發言人稱，“我要重申一下，目前公司的零售策略沒有任何變化。”
和小米“打內戰”？
如果是這次OV此次調整的關鍵點是什麼，那肯定是線下戰略收縮，主攻線上市場。印度經濟時報援引了業內專家表示，OV現在正在模仿小米的做法，試圖在線上進行突破。
但是這樣一來，OV的首要競爭對象就是在線上經驗“無比豐富”的小米。相比起OV，主要依靠線上的小米能夠在線下銷售上剩下一大筆錢，從而在性價比上具有相當的優勢，那麼對於依然保留大量線下渠道的OV兩家來説，想要在線上和小米拼性價比將會是一項無比艱鉅的任務。
小米印度2017年第四季度佔比，成本超過三星據印度市場首位（圖:counterpoints）
印度智能手機市場2017出貨量（按照集裝箱計算），小米成功逆襲，僅次三星（圖:counterpoints）
著名市場調查公司counterpoints的調查，2017年，印度市場增速最快的是“廉價中低端市場”（售價150美元-230美元的產品，摺合人民幣900元-1500元），該市場增速達到52%，counterpoints數據顯示，去年這個市場被小米“攻城略地”，佔據了37%的份額。
而利潤最高的毫無疑問是高端市場（售價465美元以上，摺合人民幣2950元），該市場去年增長了20%，但是依然沒有OV的身影，主導的3家公司分別是蘋果、三星和一加。
在今年OV試圖主攻的線上市場，小米去年佔據了44%的份額，至於OV幾乎不存在。另外值得注意的是，印度的手機網購市場的主力是Flipkart、亞馬遜，而排名第三的則是小米商城。
印度的專家對經濟時報表示，小米在印度也是以性價比而出名，並且成功的連續兩個季度把“巨無霸”三星從銷量榜的首位“拉了下來”，但是小米的利潤率非常低。
對於OV來説，和小米比拼線上將會是一場無比艱難的戰爭。或許最後會發生銷量比不過，成本卻無法支撐的尷尬局面。
同業競爭？OV的定位究竟是什麼
OV在印度的第二個問題則是“同業競爭”。印度當地專家問了一個非常尖鋭的問題，除了拍照，OV的競爭力是什麼？
市場研究公司“網絡媒體研究”（CyberMedia Research）的工業情報部門負責人普拉布•拉姆（Prabhu Ram）向印度時報稱，OPPO和Vivo兩家產品需要區別化。
拉姆表示：“這兩家公司一直在迎合同一羣客户，產品和市場方式。而且兩家的手機突出的特點也是相同的——自拍。”
實際上，這兩家公司針對印度市場優化“自拍”並不是一個錯誤的選擇，按照《法制晚報》2017年11月份的報道，福布斯表示，2014年3月至2016年9月間，全球共有127起自拍致死案例，而這其中，在印度發生的自拍致死案例最多，達到了76起。
所以對於印度這個“自拍不要命”的國家，強化拍照是優化市場競爭性的一個手段。但是除此以外，印度的專家表示，OV產品並沒有太大的區別，很多時候對於公司戰略毫無幫助。
印度男子自拍被火車撞擊
收縮之後，短期內負面，長期利好？
一些印度專家向經濟時報表示，OV此次變化在短期內會給公司的利潤造成壓力，但是從中長期來説，可能利大於弊。
上述IDC專家辛格稱：“這一定是由幫助的，如果想要更大範圍的分銷渠道，就需要在管理貨架空間、市場營銷和渠道管理上花更多功夫。增加市場深度也會讓投資更加集中，提高特定門店的質量也會讓經銷商更加開心。”
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