滑雪勝地埋藏的不僅僅是雪 - 彭博社
Kyle Stock
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滑雪者在美國科羅拉多州維爾的維爾度假村滑下山坡,時間是2018年3月8日星期四。根據彭博彙編的數據,維爾度假村的股票交易量在此時達到了20天平均水平的八倍以上。攝影師:丹尼爾·布倫納/彭博由於 一場併購現金的暴風雪和一些鉅額賭注,80億美元的美國滑雪產業與兩年前相比大相徑庭。去年,一些最大的參與者整合了他們的度假村,成立了阿爾特拉山公司,這引發了市場領導者維爾度假村的收購狂潮。現在,他們覆蓋了北美的58個冬季遊樂場。
如今滑雪行業令人着迷的是其高管們從硅谷竊取的策略。
通過整合,Vail創造了類似於亞馬遜和Facebook的網絡效應,其吸引力隨着每增加一個滑雪者和每收購一座山而增強。它通過銷售可以在所有物業使用的季票,使這種關係更加緊密——這相當於Prime會員的滑雪票。正如Vail首席執行官、前PE天才Rob Katz所説:“我想找到一種方法,將度假村結合在一起,使整體大於部分之和。”
與此同時,Alterra首席執行官Rusty Gregory鼓勵其不擁有的度假村加入其季票平台,培養一種類似於蘋果及其應用的開源系統。它根據客户滑雪的地點與合作伙伴分成季票收入,因此整個生態系統因此變得更強大。
“這有點自我實現,”Alterra戰略負責人Adam Knox解釋道。“你越大,能夠產生的自由現金流就越多,越能投入到山上——用於更好的設施和更好的服務。”
Vail不得不提升其競爭力,但也很高興另一個滑雪帝國在季票上加倍下注。“老實説,我喜歡有另一家大公司在這裏,”Katz説。“他們可能會提出一些我們可以複製的好主意和創新。”
然而,這些戰略舉措可能為時已晚。氣候變化和一代嬰兒潮一代人朝着天空中的大滑雪坡前進,帶來了生存危機。而美國的滑雪者大約只有900萬人;無論雪有多少,這個數字可能都不會大幅增加。
發表於2019年3月4日的《彭博商業週刊》。立即訂閲。圖片插圖:賈斯廷·梅茨;照片:Shutterstock攝影師:賈斯廷·梅茨;照片:Shutterstock商業週刊及其他
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