滑雪勝地埋藏的不僅僅是雪 - 彭博社

Kyle Stock

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滑雪者在美國科羅拉多州維爾的維爾度假村滑下山坡，時間是2018年3月8日星期四。根據彭博彙編的數據，維爾度假村的股票交易量在此時達到了20天平均水平的八倍以上。攝影師：丹尼爾·布倫納/彭博由於 一場併購現金的暴風雪和一些鉅額賭注，80億美元的美國滑雪產業與兩年前相比大相徑庭。去年，一些最大的參與者整合了他們的度假村，成立了阿爾特拉山公司，這引發了市場領導者維爾度假村的收購狂潮。現在，他們覆蓋了北美的58個冬季遊樂場。

如今滑雪行業令人着迷的是其高管們從硅谷竊取的策略。

通過整合，Vail創造了類似於亞馬遜和Facebook的網絡效應，其吸引力隨着每增加一個滑雪者和每收購一座山而增強。它通過銷售可以在所有物業使用的季票，使這種關係更加緊密——這相當於Prime會員的滑雪票。正如Vail首席執行官、前PE天才Rob Katz所説：“我想找到一種方法，將度假村結合在一起，使整體大於部分之和。”

與此同時，Alterra首席執行官Rusty Gregory鼓勵其不擁有的度假村加入其季票平台，培養一種類似於蘋果及其應用的開源系統。它根據客户滑雪的地點與合作伙伴分成季票收入，因此整個生態系統因此變得更強大。

“這有點自我實現，”Alterra戰略負責人Adam Knox解釋道。“你越大，能夠產生的自由現金流就越多，越能投入到山上——用於更好的設施和更好的服務。”

Vail不得不提升其競爭力，但也很高興另一個滑雪帝國在季票上加倍下注。“老實説，我喜歡有另一家大公司在這裏，”Katz説。“他們可能會提出一些我們可以複製的好主意和創新。”

然而，這些戰略舉措可能為時已晚。氣候變化和一代嬰兒潮一代人朝着天空中的大滑雪坡前進，帶來了生存危機。而美國的滑雪者大約只有900萬人；無論雪有多少，這個數字可能都不會大幅增加。

發表於2019年3月4日的《彭博商業週刊》。立即訂閲。圖片插圖：賈斯廷·梅茨；照片：Shutterstock攝影師：賈斯廷·梅茨；照片：Shutterstock商業週刊及其他