星期日戰略家：恢復硬件的奢華宮殿正在發揮作用 - 彭博社
Kyle Stock
紐約，紐約 - 9月5日：RH，修復硬件在2018年9月5日在紐約市的修復硬件慶祝RH紐約的揭幕時的總體景觀。（照片由Dimitrios Kambouris/Getty Images為RH提供）攝影師：Dimitrios Kambouris/Getty Images北美修復硬件——現在僅稱為RH——對實體零售末日有一個樂觀的策略：更多的實體店。很多很多。
該公司一直在瘋狂地建設奢華的裝飾宮殿，以反向的方式來提升業務，並在數字寵兒們通過Warby Parker的商業模式出售沙發、燈具和地毯的過程中佔據主導地位。這些商店就像是為傾向於唐頓莊園角色扮演的人們準備的超級沃爾瑪。如果你住在俄克拉荷馬州的塔爾薩，需要一個$2,000 嬰兒牀，其裝飾看起來像19世紀的翼背椅，RH可以滿足你的需求。
彭博社商業週刊博格包，拖袋的克羅克斯，如何贏得美國媽媽的青睞減税自我償還及其他童話故事印度腐爛的米飯引發對莫迪食品政策的不滿美國芯片引導的俄羅斯導彈擊中了6歲女孩RH的策略是激勵，展示未曾生活的生活。首先，它通過電話簿大小的目錄，或在公司術語中稱為“源書”來做到這一點。現在，它通過巨大的商店，或稱為“畫廊”來實現。在曼哈頓肉類包裝區的90,000平方英尺的RH中，有一個葡萄酒露台，一個“咖啡師吧”和一個“受歐洲偉大古典花園影響的”屋頂餐廳。雖然梅西百貨有其古董木製扶梯，但RG樓梯則由120個手工吹制的水晶框架，成為一個大型藝術裝置。來這裏享用$14羽衣甘藍凱撒沙拉，留下來享用$6,300浴缸。明年，RH將開始像酒店一樣出租房間，並考慮將商店出租用於婚禮。
“客户受到啓發，考慮購買完整的產品系列以複製設計美學，”RH 解釋 在其SEC文件中。看來很多人正是這樣做的。週三，該公司公佈了一組樂觀的財報，遠超分析師對其最近一個季度的預期。RH預計今年的銷售將激增6%，而利潤將翻四倍。RH現在擁有85個畫廊，還有大約18個正在籌備中。
在RH傢俱領域，還有一些其他戰略魔法在發揮作用：即在一個顯然正在衰退的商業模式中堅持下去。破產和恐慌性的轉型，結果發現，瞬間釋放了大量市場份額，而這些戰利品歸屬於那些頑固的堅守者。一個期望出現一系列變化的博弈論者，可以通過一個明顯且時機恰當的反轉獲得成功。這就是為什麼梅賽德斯仍然生產旅行車，而其他品牌早已將其拋棄。這也是為什麼Urban Outfitters全力以赴投入黑膠唱片的原因。
在RH，其他零售商的狂熱導致了一些令人驚訝的房地產交易。這些奢華的新店，在許多情況下，得到了房東和開發商的補貼，他們希望支持附近的租户。幾年前，當RH首次啓動其建築狂潮時，首席執行官Gary Friedman 稱之為 在與 《彭博商業週刊》 的採訪中稱之為新數學。“在許多情況下，我們正在建設的商店是我們現有商店的八倍或十倍大，而租金卻幾乎沒有增加，”他解釋道。“我認為人們很難理解這一點。”
這一週，五年過去了，他們才剛剛開始。
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發表於《彭博商業週刊》，2019年6月17日。立即訂閲。照片：Moredun Scientific/Science Source* 傑克·韋爾奇是好還是僅僅 幸運?