Atrium初創公司將律師租給其他初創公司 - 彭博社

Atrium 首席執行官兼聯合創始人賈斯廷·坎。

攝影師：凱爾西·麥克萊倫為《彭博商業週刊》拍攝當硅谷公司尋找法律代表時，他們通常會從一份受人尊敬的合夥企業短名單中選擇。名單上有成立99年的Cooley LLP、成立58年的Wilson Sonsini Goodrich & Rosati和成立24年的Gunderson Dettmer。這些公司都由名校法學院的畢業生管理，他們在最大的公司擁有數十年的經驗。然後是成立2年的初創公司Atrium，其首席執行官賈斯廷·坎沒有正式的法律培訓，但曾在一檔在線真人秀節目中擔任主角。

賈斯廷·坎在2007年佩戴着一個小相機的棒球帽，全天候拍攝自己幾個月，編寫代碼、與朋友喝啤酒和睡覺。這個節目Justin.TV最終轉變為一個視頻遊戲直播服務Twitch，並以10億美元的價格出售給亞馬遜公司，使坎躍升至科技界的神壇。“有時我在想，10年前的賈斯廷會怎麼想今天的賈斯廷？”現在36歲的坎説，他已婚且不再飲酒。“他會覺得這超級無聊。”

Atrium 在舊金山的辦公室。攝影師：Kelsey McClellan 為《彭博商業週刊》也許比現實電視更無聊，但可能是一個更好的生意。Atrium 已經從投資者那裏籌集了約7500萬美元，以便像 WeWork 租用辦公桌一樣，向初創公司租用律師。9月16日，Atrium 將宣佈它開始向初創公司提供“會員”而不是通常按小時收費的服務。每月500美元，客户可以獲得一位企業律師的服務——Atrium 擁有自己的法律團隊，來自大型律所，並匹配他們的標準薪資——免費初步諮詢新項目，以及一個自動化簡單任務的軟件平台，例如起草報價信或保密協議。

彭博商業週刊亞當·諾伊曼的最新項目是 WeWork 的競爭者做空者的攻擊如何威脅到這家西班牙家族公司埃隆·馬斯克在復興極右翼術語“再移民”中的角色對印度投資者無視阿達尼做空者的攻擊訂閲包括一小時的律師諮詢，提供“常規”建議。豪華套餐費用為1500美元，包含額外一小時，幷包括招聘、合同和董事會會議的常規法律工作。根據使用過 Atrium 服務早期版本的客户的説法，重大項目的費用是固定的，通常比典型律師事務所的收費便宜。早期風險投資輪（稱為 A 輪）的律師費用起價為3萬美元；如果交易變得更復雜，因此比最初報價的價格更貴，Atrium 將承擔差額，而不是客户。

Kan表示，Atrium可以比傳統律師事務所少花五個小時完成創業融資文書工作。攝影師：Kelsey McClellan為《彭博商業週刊》拍攝這使得Kan的創業項目在商業上比傳統律師事務所更具風險，儘管Atrium與傳統事務所之間的差異是其推銷的一部分。Kan表示，他最初的想法是在注意到律師事務所仍然像高端服務企業一樣運作時產生的，一些合夥人的收費時薪超過$1,500，但他們並沒有使用在其他領域廣泛應用的生產力軟件，例如Slack和Trello。然後他開始計算自己在創業公司上花費的法律服務費用——超過200萬美元，其中大部分用於準備融資文件。“對我來説，這就像一個黑箱，”他説。“為什麼這麼貴？為什麼總是超預算？這讓我覺得這是一個提高效率的機會。”

在過去兩年中，Atrium獲得了超過400個客户，主要是小型創業公司，還有一些中型公司，例如滑板車共享公司Bird和在線藥房Alto。該公司大約有170名員工，包括法律助理、工程師和30名律師，他們獲得公司的股票，而不是合夥人軌道。他們使用軟件來自動化一些日常工作，例如準備客户簽署的融資文件。Kan表示，Atrium可以比傳統律師事務所平均少花五個小時完成創業融資文書工作，為客户節省數千美元。

這家公司正在“縮減工作量，以便律師能夠專注於更高價值、更個性化的服務，”風險投資公司 Andreessen Horowitz 的合夥人安德魯·陳（Andrew Chen）表示，他領導了最近一輪融資。（擁有 彭博商業週刊 的彭博社（Bloomberg LP）已對 Andreessen 進行了投資。）

陳與卡恩（Kan）相識於 Justin.TV 時代，並沒有被這位首席執行官在浴室直播的記錄所打擾。事實上，他認為這是一個積極的因素。卡恩的職業生涯還包括創辦按需助手服務 Exec 和在 Y Combinator 擔任投資者的經歷，這使他擁有了“非常深刻的客户同理心，”陳説。

當然，律師事務所，尤其是硅谷的律師事務所，在經濟衰退期間無法僅靠同理心生存。它們通常是最早感受到影響的，因為風險投資家需要的律師數量大大減少。卡恩承認潛在經濟衰退對其商業模式構成的風險，但他認為更廣泛的問題可能使 Atrium 對仍在籌集資金的人更具吸引力。“如果你正在籌集十億美元的資金，你不會在意高昂的法律費用，”他説。“在經濟下滑時你才會在意。”