董明珠第二次直播“沒翻車”，賣貨達3億元

（觀察者網 文/張珩）董明珠的第二次直播，終於沒翻車。

5月10日晚間， 恰逢母親節、中國品牌日，格力電器董事長董明珠也開始了自己人生中的第二次直播，相比起首次直播的“卡卡卡卡”，第二次直播董明珠明顯進步了很多。格力在快手上的賣貨總額高達3億元。

半小時帶貨1個億，董明珠要把直播“常態化”

在5月10晚間的直播中，董明珠只出現了半個小時，隨後就因為有其他採訪安排而離開了直播現場。為了配合董明珠直播，快手還配備了3位有影響力的主播同台賣貨。

在此次直播的過程中，董明珠明顯比上次“更接地氣”。不僅豐富了互動，介紹自己的產品，而且還親自演示了格力便攜式榨汁杯的使用方法。董明珠在直播的過程中表示：今晚的銷售目標就是一個億，“我覺得這個目標可以完成。”

同時，格力推出的產品價格也更加親民，部分產品號稱是“全網最低價”。其中，一款售價為1949元的空調售出近7萬件，單品銷售額過億元。而一款售價為2349元的1.5匹品悦冷暖變頻空調也已售出了28702台；另外一款售價為2099元的大一匹品悦冷暖變頻空調，也已售出了17729台。

除空調外，格力此次直播的產品還包括1648元的晶弘198L兩門冰箱，155元的大松電火鍋，579元的大松智能電飯煲等。

而平價的產品和接地氣的銷售方式也給格力帶來了更好的銷量，快手數據顯示，董明珠開播半個小時後，格力旗下三款產品成交額超過1億元，達成了董明珠的“小目標”。100分鐘後銷量破兩億，3小時破3.1億元。

按照董明珠自己過去透露的説法，董明珠線上店在2019年銷售格力電器產品的總額為3.5億元，也就是説，此次3小時的直播幾乎等同過去一年線上銷售的總額。

另外，在5月10日晚間，董明珠還向外界坦言了直播的目的，她表示自己直播不是為了帶貨，而是想和外界分享自己的觀點，讓外界瞭解格力和中國製造。同時，“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

董明珠還稱，自己接下來打算開通一個董明珠直播間，“把直播常態化”。

首次直播曾經翻車

在今年4月22日，董明珠曾經現身抖音直播間，開始了首次直播。 但是令人尷尬的是，董明珠的直播只有一個關鍵字——“卡”。

從8點直播開始，直播信號不斷出現“翻車”事故，頻繁出現長達幾分鐘的卡頓、數十遍的重複、音畫不同步等影響觀看體驗的問題。

在一個小時的直播結束之後，董明珠首播的戰果為：格力電器抖音賬號漲粉59萬，累計觀看人數431.78萬，峯值在線人數達21.63萬；但是賣貨額僅為23.25萬元，38件商品中有17件顆粒無收，其他銷量均為個位數。

並且 從直播風格來看，董明珠也沒有太多和網友的互動，更多的是介紹格力的品牌。

與此同時，格力一季度的財報顯示，公司淨利潤15.58億元，同比下滑72.53%。在格力的一季度公告中曾經解釋稱，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調行業終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及上下游企業不能及時復工復產。一季度，空調行業終端消費需求萎縮，疊加新能效標準實施預期影響，行業競爭進一步加劇，公司繼續實施積極的促銷政策。

面對疫情，格力也急需自救，而直播也被認為是手段之一。格力一位區域經理告訴時代財經，現在所有品牌的線下門店都在考慮走直播平台或者建立網店進行新媒體運營，他認為未來一定是線上和線下相互融合的銷售模式。

不過，董明珠對於線上的發展也更多是一種“小心翼翼”的態度，在今年4月初的採訪中，董明珠明確表示，不願意因為轉向線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。更重要的是，要把格力線下店變成一個體驗店，變成和用户面對面的交流場所，讓用户來感受產品。同時，把線下店作為延伸服務的一個橋頭堡，更好地為客户服務。

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