國產化替代的關鍵，簡單點説就兩點：標準和決策，還有就是不要光喊口號_風聞

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這事兒確實麻煩，有客觀環境也有人為因素，您擱這兒一説我們經歷過的肯定特別理解。

問題主要在兩點，簡單點説可以是標準和決策，標準類似於很多國外部件或者材料，他們的檢測方式，檢測儀器以及標準都有內部指標，這些他們自己手拿把掐快得很，成本還低，國內可能從儀器設備上就有區別，這事兒我們見怪不怪了，不同廠家的設備在生產時同一生產環節你要顧及到的參數可能區別相當大。

然後決策主要是針對下游客户企業的需求匹配和客户的耐心了，國企要是給個明確説法，國產率要達到多少，好辦，上游單位配合起來心裏踏實，不怕你跑路不怕你項目取消，我們前期不收服務費把研發資源拿出來陪你玩兒沒問題。一旦涉及到這種項目方向上客户都信心不足的，我們也不敢接活兒，就像上面説了，如果是新產品研發還好，配合思路把我們的方案拿出來，成功率和項目進展都能控制，但你要換原來線上的東西，我就可能要把一整套替代方案都做出來才可能把事情整明白，除了大企業下狠心要弄，一般單位都會求安穩。

感覺真想做成其實也要不了幾十年，我上面説的兩種思路搭配着來十多年變個天應該是可以的，一方面做以終端導向滿足消費屬性的新替代品，做破壞性創新，直接把之前的盤子砸了，國內市場夠大，能養活幾個新單位新產品這事兒自然就會自己運作起來，再就是一邊追一邊全線替代，麻煩，費事，燒錢，但是精工業不這麼弄不行，底子本來就不厚，這個不積累起來後面自研的高端產品肯定是出一堆幺蛾子。

不是我們不想喊口號，口號喊得最響的都是拉拉隊，參加比賽的人都想贏球，但只有在場上的人才知道是什麼環境，口號喊出來，活兒沒做成，也怕被人罵的。