直播帶貨需要一個粉圈，需要佔主導流量，更需要有打折賣點的便宜預期_風聞

【本文來自《想用直播帶貨收割外國人？不虧掉褲子就不錯了。》評論區，標題為小編添加】

• 瘦亨蜀黍
• 説出來各位可能不信，網購這種行為雖然在我國已經成為了主流，但在世界第一經濟體裏，這還是一件頗為geek的事情，大部分該國的居民還是更習慣於開着大排量汽車週末的時候到大型商超大采購，這一方面是因為該國地廣人稀，工資也高，配送網絡的最後一公里很難壓低成本，依靠國家郵遞網絡那效率簡直讓人絕望；另一方面則是該國居民對個人隱私的關注度很高，不願輕易提供自己的居住地信息，物流配送也就更難實現了。既然網購本身在該國都不成氣候，根植於網購的直播帶貨自然也火不起來。

首先，直播帶貨需要一個粉圈，需要佔主導流量，更需要有打折賣點的便宜預期。很多秒掃的自播，都是線上先約定的，由粉圈帶頭。比如地方政府就搞過一些自播，搞一些地方特產的買賣，其會提前聯繫一些單位員工捧人氣，會預邀一些商家給優惠劵這些優惠劵至少能便宜普通市場批發價。

事實就是，高人氣自播畢竟是少數，基本都是粉絲串聯商家或者自己就是商家，地方政府特產自播不可能持續，因為準備工作太多，市場實際銷售如果不佳，銷量就肯定不穩。

説白了還是回到銷售的本質，非理性消費不可能是常態，很多地方政府為啥沒搞常態化？因為不符合市場經濟規律的消費，是不可持續的。

有些地方政府自播就經驗一些了，比如多介紹產品賬號，與產品所在地，聯繫方式等。這樣形成一個介紹人的作用，如果做得不錯，其賬號自然就是一個穩定的平台。

銷售跟消費是成正比例的，如果消費沒起色，再怎麼想着法搞宣傳，恐怕效果也就一般。所以，自播兩條路着重粉絲效應，着重產品效應，粉絲效應的專注帶貨，產品效應的拓展銷售市場。

自播最重要的還是信譽度，一旦受損，幾乎就全民皆知，但自播圈很有些套牌的產品就是在做信譽赤字買賣，這可能讓整個自播銷售受損。