高鐵上衞生巾問題解決建議_風聞

【本文由“觀察者網用户_291841”推薦，來自《“她怎麼連月經都憋不住？”》評論區，標題為小編添加】

聲明：這篇是小編從我與網友對話中抽取的一段，下面補一下對話的主要內容：

我的建議：

真正的理科男的思維邏輯是：有問題解決問題，別扯沒用的。

解決問題的辦法很簡單：

高鐵招標，衞生巾生產企業投標，中標企業必須為火車上每個衞生間安裝衞生巾取用裝置，該裝置上可以有該企業的產品廣告，並提供免費衞生巾。高鐵集團免收廣告費。

這樣，個人免尷尬，廠家獲得廣告，高鐵獲得讚譽，多贏。

問：那你覺得為什麼鐵路不通過這種手段來免費獲得礦泉水呢。能不能自己想一個商業模式就可以實現。

答：

提供礦泉水成本覆蓋不了收益，高鐵日客運量咋也得上千萬吧，每人一瓶礦泉水，企業成本就撐不住。而衞生巾一次性的設備（含廣告）及安裝，應該跟地鐵一個月的廣告費差不多吧（不是業內人員，瞎猜的），此後的日成本就非常低了，根據文中理工男的估算，需求量為1.43%，差不多50萬片，成本0.3元就是15萬元/日，跟在央視10秒廣告成本差不多吧。相對於電視這種廣播式廣告，高鐵免費取用屬於直投廣告，效果遠比廣播式廣告效果好。

問：真是理想的商業模式了，就是完全不符合現實。

首先，1.43%的數據本身就有問題，你不會以為作者反對的我就支持吧，作者就是選了個瞎編數據的文章上來當靶子，他的數據你也能引用（還是曲解的引用）也是無語。

其次，説到商業模式你在上公廁的時候領了包免費的手紙你就會換牌子？不是雞湯商業文看多了吧。如果這個模式有用滿大街都會有一堆免費發東西的商業推廣。

請外行不要對高鐵的運營

答：

這種商業模式很常見，網上稱之為：羊毛出在豬身上，狗來買單。

首先，這種數據正確與否不重要，該商業模式是否符合現實，需要高鐵和衞生巾廠家肯定有自己的估算，並自行估算可行性、成本、收益。

其次，獲得免費體驗與換產品品牌的概率，廣告業自然有統計數據，我也不知道是多少，但肯定比電視廣播式的廣告高，因為電視廣告至少50%無效投放（男女比例基本是1：1）

有一種行業叫諮詢，説白了就是外行對內行指手畫腳。在下正是幹這個的。

問：來個長期、大規模執行的例子啊。能不能不要把商業雞湯隨便套。

答：

大多數互聯網都是這麼玩兒的。

問：哪個互聯網公司在日用品實物上搞這個，拼多多嗎？人家每一單是掙錢的啊。我們能不能落到實處具體分析案例，不要隨便一指就説有。

答：

首先呢，拼多多是移動互聯網，跟早期的互聯網不完全一樣

其次呢，很多互聯網及移動互聯網不是每單都賺錢，我同事8毛錢在拼多多上買一鐵皮青蛙，浙江到北京還包郵，賺錢嗎？夠郵費嗎?不少是賺點擊量、下單量的，賺點擊率下單量的本身就羊毛豬身狗掏錢的商業模型

第三，多少免費視頻、免費讀書的網站付的版權費，都是通過廣告費支撐運營的，還需要舉例嗎？

第四，現在很多大學甚至中學都有免費衞生巾裝置，社區、酒店有免費避孕套裝置，高鐵就那麼高傲嗎？

做實處案例分析？又沒有諮詢費，我犯得着嗎？有人出諮詢費，我給你寫出300頁諮詢報告來都沒問題。

我也是閒的，免費那麼一説，也不指望相關人士看到，更不指望有人採用。