山姆有個非常好的搭檔—沃爾瑪,與山姆形成了二級篩選體系,這是其他企業沒得抄的_風聞
airfish-2022-11-18 18:42
【本文來自《負面纏身的美國山姆大叔,狠狠拿捏了國內中產?》評論區,標題為小編添加】
需要注意的是,山姆有個非常好的搭檔—沃爾瑪,與山姆形成了二級篩選體系,這是其他抄作業的所沒有、或欠缺的。很多山姆的供應商都是沃爾瑪的供應商,然後經過沃爾瑪的精選成為山姆的供應商(廢話,他們倆一個集團的)。
或者説,相當於一級品去了山姆,二級品在沃爾瑪,沃爾瑪有幾萬個SKU(單品),在這個龐大的貨品和供應商下,沃爾瑪可以知道哪些賣得好、哪些供應商好,這個消費數據和供應商的數據庫是山姆的基礎之一。舉個栗子:兩家都有瑪芬(英文是muffin),山姆的1個10元,沃爾瑪的1個4元,沃爾瑪的味道略差一些,一樣大。
山姆最有價值的,是他自有品牌的東西,確實是優選的。比如綠豆,出砂率就比其他的好很多,還有他家的自有毛巾,埃及長絨棉,18元,特別的厚實,比金浩同價位好太多。
同時山姆還會定期更新單品,比如零食區的各種小零食,會根據網紅、數據進行更新,或從國外引進新東西,打造新的爆品。
再就是水果,山姆的水果也是優選的,質量不錯,確保原產地,包甜包好(對得起它的價格),再加上不滿意退還的條款,甜到了中產的心裏。(有一次買了個瓜吧,好像是壞掉了,應該是路上泡了水,去提了一句,二話不説請你選擇換還是退,那一批瓜他知道原因,建議退掉,轉頭我們就又進去買了一堆),山姆其他的電器什麼的沒什麼優勢。
山姆另一個優勢就是試吃,各類試吃(看店,最有名的應該就是深圳沃爾瑪總部樓下那家店,其他一線山姆我沒有去過,武漢山姆不咋地),他們有專門的培訓,教促銷員如何做的好吃,最搞笑的是他們有一款海帶絲(我不負責帶貨),試吃做的非常好吃,但自己做就是沒他們好吃,後來促銷員被問煩了,直接把配料表貼在花車上。很多人一家來逛山姆,小孩最喜歡了,去拿試吃的吃個飽。
山姆的諢名俗稱:千元店,進去一次,如果挑點自己喜歡的,基本上一千出頭,
綜合以上,我開玩笑説山姆賣的不是商品,而是沃爾瑪大叔自己小資生活標準的延伸。
所以,兩級供應體系+數據分析+服務政策+山姆大叔的生活標準,才成就了現在的山姆。