在眾籌活動中，身為女性可能是一種優勢——《華爾街日報》

傳統觀念認為女性在融資時應弱化性別特徵，但這對眾籌並不適用。插圖：埃倫·温斯坦女性尋求眾籌資金時，強調自身性別反而能帶來優勢。

在獲取資金方面，女性歷來比男性面臨更大困難——例如，2020年由女性主導的企業僅獲得全美風險投資總額的2%左右。

傳統觀點認為，女性必須淡化與性別相關的特質才能提高成功率：應減少女性化着裝、用低沉嗓音説話、少化妝等。

但《商業風險洞察期刊》的最新研究發現，這條老經驗在線上眾籌領域並不成立。

研究發現，在眾籌活動中，通過措辭和標籤強調性別特徵的女性創始人比模糊性別者籌集到更多資金。當女性進入啤酒、科技或漫畫等男性主導領域時，其籌資金額也高於選擇非性別化或女性主導領域的創業者。

研究人員表示，眾籌似乎較少受到女性在獲取風險投資時面臨的因素影響，比如性別刻板印象，亨裏克·韋瑟曼説，他是馬德里IE商學院的創業學助理教授，也是瑞士聖加侖大學的講師。

“大多數眾籌平台提供基於獎勵的系統，鼓勵投資者將資金投入到他們的熱情所在，”他説。“此外，與傳統環境相比，眾籌中女性投資者的比例要大得多，這改變了投資者的動態和興趣。”

關鍵因素

在這項研究中，韋瑟曼博士和他的同事喬基姆·温森特——聖加侖大學和芬蘭赫爾辛基漢肯經濟學院的創業學教授——研究了眾籌網站Indiegogo和Kickstarter。他們從2010年到2020年抓取了這些網站的數據，以調查女性企業家在眾籌中的成功，經過一些篩選後，最終確定了28,897個由女性主導的眾籌活動。

然後他們評估了每個項目的語言風格，比如似乎暗示女性語言的詞彙，如“女性氣質”或“母性”。他們還尋找了促銷語言，如“增長”或“收益”，這些通常與男性相關。

“在其他條件相同的情況下，使用較多女性化語言的女性平均籌資金額比使用較少女性化語言的女性高出10%，”韋瑟曼博士表示。

而對於男性，他補充道：“無論使用較多或較少的男性化或女性化語言，在籌款效果上均無統計學顯著差異。”

在另一項測試中，韋瑟曼博士及其合著者分析了Indiegogo平台上3,191個由女性發起的眾籌項目，該平台提供“#女性創始人”標籤選項。其中18.9%的項目使用了該標籤——這些項目平均籌資金額比其他項目高出62%，每個項目多籌近4,300美元。

“女性投資者可能自身也遭遇過職場天花板，”韋瑟曼博士指出，“通過支持女性創始人，她們成為了對抗不公的行動者。”他補充説，由於眾籌參與者中45%為女性，這種支持同性的意願可能比風投領域更強烈——後者決策者中女性佔比不足15%。

不止是“男孩俱樂部”

韋瑟曼博士及其同事還發現，當女性進入眾籌領域中男性主導的細分市場時，會產生意想不到的動能。

他們研究了2010至2020年間Indiegogo平台上8,566個男性主導領域的產品提案，通過對比男性主導領域與其他領域的提案，分析女性在男性主導領域的籌資效果。其中2,963個提案屬於男性主導領域。這些項目中僅32%由女性創立，但其平均籌資金額比珠寶等女性主導領域及其他所有領域的女性創始人高出28%。

“許多女性不願在一個可能成為男性俱樂部、不鼓勵女性成功的領域創業，”教授説道。“但我認為，許多女性都經歷過基於性別的歧視，這使她們希望看到更多女性成功。當她們看到一位女企業家在技術、漫畫或遊戲等男性主導的領域創業時，她們看到的是一個儘管面臨逆境仍在追求自己激情的人。而她們想要支持這一點。在眾籌中，勇氣會得到回報。”

韋斯曼博士説，教訓是：在眾籌方面，扔掉舊的風險投資指南。“眾籌是一種新的、真正具有顛覆性的遊戲，它為創始人提供了以不同方式做事的機會，”他説。

米切爾女士是芝加哥的一位作家。可以通過[email protected]與她聯繫。

出現在2022年8月1日的印刷版中，標題為“眾籌時，女性可能有優勢”。