瑞士信貸為富裕客户出價高於競爭對手，銀行家離職 - 彭博報道

瑞士信貸集團AG 正在加大努力，通過比競爭對手高得多的存款利率來贏回客户，因為一連串高級銀行家的離職使其收回資產的運動變得更加緊迫。

在第四季度出現前所未有的資金流出後，總部位於蘇黎世的這家銀行已經將亞洲新資金的三個月利率提高到約6.5%，據知情人士透露，這比其他競爭對手提供的利率高出近100個基點，要求不透露身份討論私人信息。

這幾乎比瑞士信貸去年12月提供的利率高出100個基點，也高於該地區的競爭對手，包括瑞銀集團AG、摩根大通公司和花旗集團，知情人士稱。這家瑞士銀行還提供高於瑞士其他競爭對手的存款利率，其中一位知情人士表示。

這一努力超越了去年12月的措施，當時該銀行降低了一個門檻，使得有資格獲得5%至6%利率的餘額增加，知情人士曾表示。

提升競爭力

來源：彭博社報道，截至2月28日

* 利率可能會變化，根據客户而異

鉅額利率凸顯了需要從資金流出中恢復，上季度超過1000億美元，因為瑞士信貸正努力應對財富管理領域高級人員持續離職的問題，這些人很快將試圖將資產轉移到新僱主。

瑞士信貸股價在蘇黎世下跌了高達2.8%，然後部分回升。歐洲金融股指下跌了高達1.7%。

儘管隨着美聯儲和其他央行收緊貨幣政策，短期利率普遍上漲，但並非所有銀行都能夠如此迅速地 提高存款利率。

自9月以來，至少有十幾位在新加坡和香港的信貸銀行總監級別及以上的私人銀行家離開了瑞士信貸，或者計劃離開。一些離職的資深銀行家至少處理了10億美元的客户資產，並且據熟悉招聘情況的人士透露，他們可能會將自己管理的資金中的至少四分之一帶到新僱主那裏，有些情況下可能高達60%。

閲讀更多： 隨着利率飆升，銀行家抨擊再度興起，唯獨存款除外

這些資金外流也給財富主管弗朗切斯科·德·法拉利帶來了更大壓力，他上任剛剛一年多，需要恢復穩定並吸引資產迴流。

鉅額資金外流

瑞士信貸看到客户撤出資金達到歷史水平

來源：彭博智庫和公司財務報表。

自前首席執行官蒂賈尼·蒂亞姆在2015年進行了 更廣泛的重組，旨在縮減證券部門以來，為亞洲富人管理資金一直是瑞士信貸增長努力的重要組成部分。

在中東，關係經理的離職以及裁員使得資產的收回變得更加困難，其中一位人士表示。

“銀行業正在對全球利率上漲做出回應，提高利率，瑞士信貸完全專注於為我們的客户提供差異化建議和競爭性解決方案，”一位發言人在一封電子郵件聲明中表示。其他銀行的代表拒絕置評。

亞洲高級財富管理人員的離職包括去年離開瑞士信貸的亞洲財富管理第二號人物Young Jin Yee，加入了德意志銀行。印尼頂級財富銀行家Johanes Oeni也將離職加入這家德國銀行。瑞士信貸的頂級中國私人銀行家David Louie將離開該銀行加入較小的瑞士競爭對手EFG International AG。

意外資金外流

第四季度客户資金大規模外流的情況讓分析師感到意外，並使該銀行主席面臨調查，根據一份報告，他在12月初表示該公司已經在季末前停止了這種情況。首席執行官Ulrich Koerner承諾遏制下降現在取決於一項大規模的客户接觸計劃，以吸引緊張的客户及其資金回到銀行。

在瑞士信貸上個月的收益電話會議中被問及為贏回資金而制定的定價策略時，Koerner表示，該銀行正試圖像許多競爭對手一樣“具有競爭力”。

“但我們並不是為了購買資產，這一點很明確，因為這樣做將不明智，”他説。

在其他地方，瑞士信貸在亞洲放鬆了一些嚴格的反洗錢控制措施，因為這些措施引起了客户和銀行家的抗議，並導致員工離職。

該銀行為富裕客户管理的資產，不包括瑞士銀行，在去年12月底從7426億瑞士法郎下降到5405億瑞士法郎（5740億美元），導致連續第二年虧損。

閲讀更多…
瑞士信貸股價創歷史新低，因資金外流調查（3）
瑞士信貸提供更高利率以重建資產（2）
瑞士信貸股價下跌，盈利之路變得更加艱難（2）
瑞士信貸在銀行家反叛後放松亞洲風險控制
瑞士信貸CEO在面臨失去的一年中全面作戰（1）