在以25%的折扣出售一套價值800萬英鎊的倫敦公寓是否是正確的決定 - 彭博社

偶爾一瞥進入銷售非常昂貴住宅的世界。

有時候，你必須讓一場幻想的飛行按照自己的時間和速度降落到地球。

在我所處的房地產市場領域，豪華加版塊，這一點尤為真實。 房地產市場。

我正在與朋友合作 —— 誠實、善良、尊重他人的人 —— 他們正在出售他們的2500平方英尺的瑪麗波恩公寓，並搬到荷蘭公園。動機：他們想更靠近年邁的父母。

他們一年前就找我了，當時已經接受了一個不道德的經紀人的建議，後者荒謬地估價他們的房產 —— 在他們的情況下是800萬英鎊（980萬美元） —— 以獲取指示。他們可以理解地受到誘惑。誰不會呢？

所以我退出了，因為我不想參與我知道不會成功的事情。

令人驚訝的是，這個房產沒有賣出。他們最終回到我這裏，我在年初接手了他們。

絕對不是 理想的時機重新推出一處房產，特別是當它之前在市場上遭受過失敗。但我們做了我們的事情：重新定位，將要價削減四分之一以重新吸引買家的注意力，本週早些時候收到了一個可以接受的報價。

我在弄清楚是什麼驅使人們，他們最終想從特定情況中得到什麼方面使用了相當多的帶寬。如果你能理解這一點，你就已經成功了一半。

這些動機在房地產交易中起着非常重要的作用，但在生活的其他領域也同樣如此。

一位著名的倫敦藝術品經銷商曾經告訴我一個關於1980年代時巴布拉·斯翠珊和她的助手多蘿西走進他的畫廊的故事。

這位當時世界上最大的明星對一幅埃貢·席勒感興趣。

她轉向她的助手，詢問價格標籤，“多蒂，那對你來説是24萬英鎊嗎？” 多蒂的回答是，“不，巴布拉，那是16萬英鎊。” 斯翠珊女士期待地轉向經銷商，經銷商説，我猜對她來説是出乎意料的，“我害怕對我來説仍然是24萬英鎊，斯翠珊女士。” 沒有成交。

這位經銷商在我開始為自己工作時給了我一些建議。我尋求他的建議，因為他也從事出售價格昂貴的物品的業務。

“如果你想讓你的工作生活取得成功，”他説，“你總是需要考慮對方在想什麼。這歸結為五個小詞。”

直到今天，我還記得上鈎的那一刻：“那五個詞是什麼？”

“猜猜看。”

“我信任這個代理商嗎？” 我虛弱地説。

他握緊拳頭，戲劇性地一次打開一個手指，強調答案的每個詞：

“對—我—有—什麼—好處？”

這個觀點深深地印在我心中。我通常清楚我的賣家或買家得到了什麼好處：有些人想要升級，或者縮小規模，或者投資資本，或者向世界展示他們已經成功，或者取出資本。但有時候情況完全不同，就像我的朋友們一樣。

因為財產，就像生活一樣，並不總是關於擴大規模、炫耀或投資，甚至不是為了從銷售中榨取每一分錢。

有時，它可能只是想要靠近你所愛的人。

我建議他們接受這個報價。

這位秘密代理人在倫敦市中心經營自己的房地產中介已經15年了。他和他的四人團隊在超級高端價格範圍內從事銷售和收購工作。。