埃克森美孚（XOM）微薄的獎金使吸引更多交易員變得困難 - 彭博社

達倫·伍茲

攝影師：F. 卡特·史密斯/彭博社埃克森美孚公司在交易方面的雄心勃勃擴張遇到了一個棘手問題：是否支付數百萬美元的績效獎金給交易員。

這家德克薩斯州的石油巨頭正在為其新的全球交易部門招聘交易員和支持人員，但根據不願透露身份討論公司內部事務的現任和前任員工所説，目前並不像行業普遍那樣支付與交易利潤掛鈎的大額現金獎金。相反，埃克森的交易員大多像公司的工程師一樣獲得固定工資，最優秀者會額外獲得少量股票獎勵以及傳統養老金等福利，這些人説。

相比之下，特拉菲格拉集團去年創紀錄利潤後最近向其頂級交易員和高管支付了30億美元，平均每人約250萬美元。英國石油公司BP Plc的交易員最近也獲得了豐厚的獎金，而Vitol集團的交易員將獲得前所未有的獎金。

自2018年開始擴大交易以來，埃克森的管理人員已經多次提出改變薪酬結構的可能性，包括在今年早些時候的一次內部演示中，但尚未付諸實施，這些人説。這種緩慢的進展讓現有員工感到沮喪，導致多人離職，並使招聘新人變得更加困難，他們説。

埃克森去年在德克薩斯A＆M大學的一次招聘活動中向10名學生提供了快速進入交易角色的機會，但沒有人接受，而是加入了擁有更成熟項目的競爭對手，據熟悉該活動的人士透露。即便如此，該大學的交易、風險和投資項目的其他學生仍對了解埃克森的工作機會保持興趣。

為了吸引最優秀的交易人才，公司需要提供具有競爭力的薪酬，特別是獎金。但與此同時，埃克森已經表示不希望承擔與行業其他公司相同水平的風險。公司不會進行投機性的賭注，首席執行官達倫·伍茲在四月份表示。相反，它將保持謹慎的態度，不願放棄其保守的德克薩斯傳統，也不願完全擁抱一些競爭對手所體現的放肆、高風險的大宗商品交易版本。

“我們已經經營了超過140年的業務，充分了解保持和吸引正確人才所需的具有競爭力和創新性的薪酬的必要性，”埃克森在一份聲明中表示。“我們將這一原則應用於我們業務的所有部分，包括新成立的交易團隊。”

埃克森的現金增長

這家石油巨頭有足夠的資本支持交易擴張

來源：公司文件

埃克森在二月份宣佈成立一個新的全球交易部門，將其原油、天然氣、電力和石油產品交易台整合在一起，併力爭實現“行業領先的交易業績”，這在一個更成熟的交易員如BP和殼牌公司在好年景中可以賺取數十億美元的行業中是一項艱鉅的任務。歷史上，風險規避的埃克森在交易方面投入的資源遠遠少於其歐洲同行，更傾向於專注於銷售石油和天然氣的核心業務。

但首席執行官伍茲隨後明確表示，埃克森不會試圖模仿世界上最大的交易公司。相反，它將以自己的方式建立這個部門。

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伍茲在四月份表示，埃克森的交易重點將是優化公司龐大的實體網絡（包括井、管道、煉油廠和船隻）中的能源流動。儘管埃克森認為交易中存在“巨大機會”，但他表示，它只會以“非常深思熟慮、受控制的速度”增長。

人力資源主管特雷西·岡努勞松被任命為全球交易負責人，而不是從競爭對手挖來一個知名外部人才，這凸顯了埃克森的保守態度，知情人士表示。

岡努勞松在四月份任命後向員工做了一次內部演示，討論了招聘、職業發展道路和新部門的目標，兩位看過的人表示。演示表明，未來一些職位可能有資格獲得績效工資，但員工表示，當時提供的細節很少，讓他們感到失望。

據兩位知情人士透露，在埃克森，交易員的績效相關薪酬比例很低，即使伍茲去年將獲得限制性股票單位的員工人數增加了三倍。員工不僅僅是根據他們的交易利潤進行評估，還要根據公司的其他部門以及領導力、團隊合作等其他技能進行評估。

薪酬不確定性

至少有一名今年離開埃克森的交易員表示，公司薪酬計劃的不確定性促使他們決定離開。另一人表示，薪酬幫助推動了多名美國原油交易員和一些分析師的離職。

埃克森最近的交易擴張始於2018年，當時公司吸引了備受矚目的交易員，承諾創造一個與公司其他部門不同的“泡泡”，提供更多風險承擔機會，據知情人士稱。

但疫情打亂了這些努力。在2020年交易市場異常波動的時期，埃克森撤出了交易資本，而競爭對手如BP、殼牌和特拉菲格拉則正朝着鉅額利潤的方向發展。據人們稱，一些關於薪酬的招聘承諾從未兑現。

2022年的表現要好得多，隨着俄羅斯入侵烏克蘭後，石油和天然氣價格飆升。

“去年對每個人來説都是交易的好年份 — 對我們來説也是如此，”高級副總裁尼爾·查普曼在四月的一次採訪中表示。

至於交易員在新部門將如何獲得補償，查普曼表示，薪酬只是建立交易組織所需的“使能能力”之一。

“我們將始終努力確保我們既能吸引又能留住人才，”他説。“我們將根據需要調整薪酬方案。”