Tapestry（TPR）尋求指導策略來扭轉Michael Kors的局面 - 彭博社

教練所有者 Tapestry 公司需要扭轉陷入困境的 Michael Kors 品牌，以充分利用其對該系列母公司 Capri Holdings Ltd. 的 85 億美元交易。

Michael Kors，為 Capri 的大部分收入來源，最近幾個季度報告的收入下降幅度比一些高端同行更為嚴重，因為通貨膨脹影響了其更多面向大眾市場的美國購物者，甚至是一些有抱負的消費者在疫情後的手袋消費熱潮之後開始收緊開支。

但 Tapestry 的高管表示，他們看到了一個機會，可以借鑑他們用來扭轉教練品牌以及 Kate Spade 的策略。

Tapestry 首席執行官 Joanne Crevoiserat 在接受採訪時表示，Michael Kors“品牌健康，與相對年輕和更多元化的消費者羣體有共鳴”。

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Tapestry 將專注於直接向消費者銷售更多 Michael Kors 產品，並繼續減少對百貨商店的依賴，她説。這些銷售渠道一直是銷售的弱點，尤其是在過去幾個季度。Tapestry 大約 10% 的收入來自百貨商店，而 Capri 大約三分之一的銷售額通過批發渠道實現。

與 Tapestry 對教練及其其他品牌所做的一樣，高管們計劃大幅增加他們的營銷投資，以展示 Michael Kors 並吸引更多消費者。

Crevoiserat 補充説，在過去幾年裏，Tapestry 已經將其營銷投資翻了一番，同時也提高了盈利能力。

Tapestry預計在未來三年內，Capri的營收將增長低個位數百分比，首席財務官Scott Roe在週四早上與分析師通話時提供了有關收購細節。今年，Capri的營收可能會下降。長期來看，Tapestry預計Capri的銷售額將以中個位數增長，Roe補充道。

Tapestry在一份研究報告中寫道：“Tapestry在扭轉Coach的經驗豐富，Coach曾因持續打折和促銷而變得無處不在且名譽掃地。”，全球數據分析師Neil Saunders寫道。

“雖然可以應用相同的思路和策略來振興Michael Kors，但扭轉局面將會更加複雜和精細，”他補充道。