倫敦房產搜索喚起了對Sehnsucht的回憶：秘密特工 - 彭博社

偶爾一瞥賣出非常昂貴住宅世界的內幕。

Sehnsucht：這是一個德語詞，沒有直接的英文翻譯。C.S. Lewis 將其定義為“對我們不知道的東西的一種無法安慰的渴望。”

關於 Sehnsucht 的事情是，它是一種不知道的狀態，對無形之物的渴望。一旦找到，它會讓我們快樂嗎？

我在上週帶着一個客户四處看房時一直在思考這個問題。他很不尋常，他的要求也很特別。通常對於新買家來説，有四個重要問題會細化搜索範圍： 預算、地點、期望的房產大小、對翻新的興趣。所有這些標準都是由顯而易見的因素驅動的。客户有多少錢或希望花多少錢？孩子在哪個學校上學？客户在哪裏工作？客户的朋友住在哪裏？客户實際上（而不是理想地）能負擔得起多大尺寸的房子，特別是與理想位置相關的？如果翻新是遊戲規則，客户是否喜歡承擔項目？如果是這樣，客户是否有必要的資源和技能？

通常在第一次會議結束時，我腦海中就會有一些可提議的房產清單。例如：最近我遇到了一對金融界夫婦，他們在 Wetherby 學校有兩個孩子。他們在科茨沃爾德有一個週末住所，所以希望能方便地到達 M40。他們想要至少四間卧室，帶有保姆/管家的住所，他們想住在諾丁山，這樣就可以步行去學校。他們的預算高達800萬英鎊（1000萬美元）。我們聊完之後，我幾乎就知道他們會購買哪棟房子了。

但是我的最新客户卻無法輕易分析。他堅持説他沒有偏愛的居住區，即使我指出倫敦有多大。他在家工作，沒有孩子上學。他可以直接搬進去或者先翻新（他目前租住的房子讓他很滿意），他的預算是開放的。他告訴我，是房產會讓他搬家，但是當我試圖確定房屋大小和偏好（公寓還是獨棟房子等）時，他卻含糊其辭。我從他那裏擠出的最多信息就是他想要一個具有建築價值的地方，而且他想要室外空間。至少這是一些線索。

我決定唯一的方法就是帶他出去看看房子，觀察他的反應。我們看過了利特爾威尼斯運河邊的維多利亞時代上市房屋，海格特的現代主義房子，肯辛頓廣場的喬治亞式聯排別墅，里士滿的女王安妮時代房產，巴特西的俯瞰河流的頂層公寓。清單還在繼續。順便説一句，他的價格範圍在200萬英鎊到2400萬英鎊之間波動。

我已經沒有精力再找獨特的東西了。如果你和某人呆在一起時間太長，你會開始用他們的眼光看事物，現在之前讓我興奮的房產開始讓我感到失望。我無法準確指出原因。

這就是我來到 Sehnsucht 的原因。我被它感染了。是時候和我的客户坐下來進行一場哲學討論了。至少在房產方面，讓我們一起挖掘他的渴望並將其縮小範圍。

秘密特工在倫敦市中心經營自己的房地產代理公司已經超過15年。他和他的團隊共有四人，主要從事超級高端價格範圍的銷售和收購。