同業競爭,天天都在為生存而戰,才是生存之道_風聞
胖其拉-瓦西瓦胖其拉斯基11-10 08:57
【本文來自《我們的企業大部分都是這個問題,不是拼命堆料,就是盲目模仿,畫虎不成反類犬》評論區,標題為小編添加】
幾日前我和朋友聊天中,大家説起了一個以前的一個廣為人知的中國批判文。説猶太人做生意,假如一家開了帽子店,那麼另一家就會在旁邊開個鞋店,再來一家會開個西服店。陸陸續續地,猶太人會在周圍開出各種不同的店,大家齊頭做生意,各賺各的錢,還可以互相引客。其樂融融。但中國人做生意,一家開了帽子店。馬上就會有另一家來開另一家帽子店,直至最後一條街都是帽子店。大家惡性競爭搶客,生意都做得慘兮兮的。當年對這樣的文章我是頗為受用。想想也是,我國城市裏有多少菜巿口,牛巿街,鐵匠衚衕,帽兒巷,都是同業競爭。連木蘭辭都説“東巿買駿馬,西巿買鞍韉……”。還是猶太人聰明啊,混業經營,互相捧場。
但是現在再一想,覺得不太對。
站在商家的角度上,當然是混業經營,方圓五里獨一户最賺錢。但是站在消費者的角度,則是同業競爭,貨比三家才省錢啊。試想一個消費者,只是想買頂帽子。結果周圍只有這一家帽子店,可不就商家賣什麼就只好買什麼了。一不小心,再來個金牌推銷員,一頓迷魂湯灌下去,還貸款買了艘釣魚船。事後不得躲在被窩裏痛哭嗎?什麼混業經營,其實就是一定範圍的壟斷呀。要是同業競爭,這家帽子不中意,我就旁邊再看看。這家老闆臉色不好不給砍價,那我再多看兩家唄。又不是非要在這家買。充分競爭的市場才是健康的市場。再市場原教旨主義的政府,也知道要反壟斷呀。
回到你文章所提到的問題。商家利用信息差操縱市場,或者塑造品牌形象,教育消費者,能輕鬆賺大錢沒錯。比如現在的各種奢侈品牌,塑造一個貴族的傳説,一張紙巾也能賣1000元。但是站在歷史時間尺度上,只有充分競爭,殺出血路的商家,把成本和利潤做到極致,才能讓自己以及整個商業羣體,立於不敗之地。傳説終有被戳破的一天,形象終有坍塌的一刻,紅顏也終有老去的時候。但是輕鬆錢賺得時間長了,馬放南山,人卧西榻。真有漁陽鼙鼓動地來的時候,就只能千乘萬騎西南行了。這樣的事情屢見不鮮。
還是那句老話,生於憂患,死於安樂。同業競爭,天天都在為生存而戰,才是生存之道。所以,現在的我,並不認為國人商家堆料有什麼不好。追尋極致的性價比,深刻把握消費者的需求,真正做到消費者滿意,商家有錢賺(雖然不是暴利),這才是最本質,最純粹,最健康的商業。所有偽裝終將會褪去,只有結實的肌肉才是生存的本錢。