《華爾街日報》：購房者現在可以提出的三個要求

圖片來源：Caroline Brehman/Zuma Press隨着抵押貸款利率逼近8%且新房源持續稀缺，購房者面臨高昂成本和有限選擇。好消息是，他們可能擁有比想象中更大的議價籌碼。

由於高利率嚇退了許多潛在買家，貸款機構不得不展開業務競爭，因此他們可能願意減免部分費用。除了貨比三家尋找最優利率外，購房者還可以向賣家提供多項額外條件來降低交易成本和月供。

相比疫情期間的購房狂潮，如今賣家對某些要求的接受度更高——因為他們不願承擔交易失敗的風險。根據Redfin數據，今年8月全美近16%的待完成房屋交易因買家退縮而流產，而2021年8月這一比例約為11.7%。

買家的議價能力主要取決於房屋的競爭程度。以下是三種可向賣家爭取的優惠：

分擔交易費用

房產經紀人建議，可要求賣家提供用於支付交易費用的補貼。

南卡羅來納州查爾斯頓的房地產經紀人Ruthie Ravenel近期協助的買家原計劃接受當地賣家95萬美元的要價。由於資金緊張，這些買家希望賣家能承擔部分交易費用。

雷文內爾建議買家出價96.5萬美元，並要求賣家提供1.5萬美元的交易費用補貼。賣家之所以接受這個條件，是因為他們希望交易達成，且最終實際到手金額並無差別。

最終買家將這1.5萬美元分攤到30年期的抵押貸款中，避免了現金支付壓力。雖然月供有所增加，但成功促成了交易。

獲取抵押貸款利率下調優惠

據房地產經紀人透露，越來越多的貸款機構、賣家和建築商開始提供階段性降低買家抵押貸款利率的服務，這種操作被稱為"利率買斷"。

賣家可選擇永久性降低買家的貸款利率。永久性利率買斷需要在交割時購買抵押貸款折扣點。

Bankrate.com消費支出分析師泰德·羅斯曼表示，每個折扣點通常相當於貸款金額的1%，可使利率降低0.25個百分點。當前30年期固定抵押貸款平均利率為7.80%。

以30萬美元貸款（利率7.80%）為例。羅斯曼解釋道，若賣家購買兩個折扣點（花費6000美元），買家利率將降至7.30%，月供本金加利息從2159美元降至2056美元（每月節省103美元，30年總計節省37080美元）。

需要注意的是，若未來利率下降導致貸款重組，這種永久性利率優惠的價值可能大打折扣。

部分貸款機構還提供未來免費重組貸款的服務——但具體條款各異，建議仔細閲讀細則。

房屋修繕

房地產經紀人表示，與大約兩年前相比，賣家現在更願意配合進行房屋維修。

艾米麗·皮戈特最近在北卡羅來納州雷福德以約26.5萬美元的價格購買了一套三居室住宅。她同意了賣家在交易完成後繼續在房子裏住幾周的要求。作為交換，她要求賣家在入住日前清理房屋（包括化糞池）並修剪草坪。賣家同意了，交易順利完成。

紐約市房地產經紀人傑拉德·斯普倫多爾正在處理一宗交易，由於窗户漏水，賣家將價格降低了3萬美元。合作公寓會更換窗户，但不會立即進行，而賣家希望在12月完成交易。

房地產經紀人補充説，買家禮貌地提出要求是值得的。

聯繫維羅妮卡·達格爾，郵箱：[email protected]

本文發表於2023年10月10日的印刷版，標題為《買家仍有談判空間》。