幾乎沒人支付6%的房地產佣金——除了美國人 - 《華爾街日報》

美國的房地產經紀人數量遠超其他國家。圖片來源：蓋蒂圖片社美國房屋買賣的方式並不尋常——至少與世界其他地區相比是如此。

在美國，房屋銷售的佣金通常約為5%至6%，通常由賣方經紀人和買方經紀人分攤。而在大多數國家，佣金要低得多。

美國擁有多達300萬名經紀人。根據大多數估計，其他國家的經紀人數量遠遠不及。

儘管尚不清楚上個月一項關於佣金的法庭裁決是否以及會在多大程度上顛覆美國房地產行業，但這一裁決為永久改變經紀人獲取報酬的方式提供了可能性。觀察全球各地的房屋銷售情況，可以窺見未來可能發生的變化。

投資銀行Keefe, Bruyette & Woods的總經理Ryan Tomasello表示，美國佣金居高不下的原因之一是買方經紀人的使用。房屋賣家支付佣金——通常為房屋售價的5%至6%——通常由賣方經紀人和買方經紀人分攤。Tomasello表示，買方經紀人在世界其他地區並不常見。

本案中房屋賣方的律師辯稱，現行模式通過使買賣雙方難以協商降低費率來抑制競爭。

全美房地產經紀人協會發言人曼蒂爾·威廉姆斯表示，佣金報價是可以協商的，由市場以及房地產經紀人為消費者帶來的價值決定。

“全球佣金率的比較極具誤導性，因為這通常無法準確反映價值差異，以及消費者在國外交易中需支付的其他眾多成本，僅僅比較費用是不夠的。”威廉姆斯説道。

研究全球房地產佣金的聖地亞哥大學教授諾姆·米勒指出，鑑於世界各地佣金水平的差異，賣家應當更有底氣要求經紀人接受更低費率。

以下通過三張圖表縱覽全球房地產行業現狀：

房地產經紀之都

上月，聯邦陪審團裁定全美房地產經紀人協會與大型經紀公司合謀維持高額佣金。該協會計劃對此判決提出上訴。

根據房地產執照法官員協會數據，美國活躍的房地產執照持有者（包括個人及公司）約250萬至300萬。該組織發言人表示，活躍執照持有者數量大致等同於活躍房地產經紀人數量。

在這約300萬執照持有者中，約160萬人是"Realtor"——即遵守協會職業道德準則並繳納會費的全美房地產經紀人協會會員。

托馬塞洛表示，要準確統計其他國家有多少房產經紀人很困難，而且各國之間也沒有統一的方法來比較經紀人數量。許多國家沒有房地產執照法，國外的這一職業往往缺乏監管。

買方經紀人

在互聯網尚未普及的年代，買方經紀人的主要工作是為購房者篩選房源。如今，大部分前期找房工作都可以在線完成。

因此，買方經紀人的角色更多轉向提供建議和支持，以及推薦房屋檢查員、貸款機構和律師。優秀的買方經紀人懂得如何提出有力報價，並可能推動降低房價。

米勒指出，在大多數國家，買方經紀人的作用要小得多。總體而言，房地產經紀人的服務不像美國那樣捆綁銷售。例如，賣家可能會分別支付房屋佈置協助費用或銷售合同談判幫助費用。

米勒表示，未來我們可能會看到更多美國購房者選擇在大部分找房過程中自行處理，只在交易完成時聘請律師。

他説：“除了低價房屋外，聘請律師的費用通常低於買方佣金。”

全美房地產經紀人協會表示，美國市場的運作方式與國外許多地方不同，美國經紀人的工作配得上他們的收費。

日本的高佣金

美國房地產經紀人的佣金率高於世界大部分地區。

根據Keefe, Bruyette & Woods的分析，美國經紀人的典型佣金約為5.5%，僅低於日本（6.2%）和阿根廷（約6%）。

挪威（1.8%）和英國（1.3%）的佣金率位居全球最低行列。

在美國，**，**許多持牌房地產經紀人將其作為兼職或副業以賺取額外收入。這裏的典型經紀人經手的交易量遠低於全球其他地區的同行。

米勒表示，在經紀人數量少得多的英國，一名普通經紀人每年可能參與40至50筆交易。而全美房地產經紀人協會數據顯示，美國房產經紀人年均成交約12筆。

米勒指出，日本佣金較高的原因之一是買賣雙方需分別向自己的經紀人支付佣金。

他還表示，交易頻率也影響費用。美國人一生平均買賣三四套住房，而日本通常僅為一兩套。

買方經紀人佣金

賣方支付的5%-6%佣金通常由買賣雙方經紀人平分。

賣方可與自己的經紀人協商費率，並決定支付買方經紀人的金額。這部分佣金會計入房價。

分析師與訴訟方稱，若買方直接與經紀人協商佣金，隨着經紀人被迫加大業務競爭力度，佣金率最終可能下降。

聯繫記者維羅妮卡·達格爾請致信 [email protected]

本文發表於2023年11月20日印刷版，標題為《美國房地產佣金率全球最高》。