亞馬遜"黑色星期五"促銷：邊看球賽邊網購——《華爾街日報》

亞馬遜 與美國國家橄欖球聯盟(NFL)正押注於將美國兩大消遣活動——橄欖球與假日購物——相結合，能帶來收視率與零售的雙重紅利。

亞馬遜Prime Video計劃在本週晚些時候首次轉播"黑色星期五"比賽，為美國人提供達陣得分與在線購物體驗，以此替代在商場與搶購者擁擠的購物方式。這家科技巨頭計劃在比賽中穿插促銷活動，試圖將感恩節後的週五打造成一個重要的數字購物日。

Prime Video高級副總裁邁克·霍普金斯表示：“我們將在整個轉播中慶祝黑色星期五’。“紐約噴氣機隊與邁阿密海豚隊的週五下午比賽將包含’只有觀看直播才能知曉’的獨家優惠。“他説。

亞馬遜計劃在週五比賽中推出"可購物廣告”，觀眾掃描二維碼即可即時購買。霍普金斯稱這些廣告位"實現了廣告與商業的閉環”。

這場比賽是亞馬遜持續努力的一部分，旨在搶佔傳統上由大型連鎖商店主導的假日季更大份額。這也標誌着該公司將零售和廣告業務的可購物內容與Prime視頻相結合的進一步嘗試。

一月份紐約噴氣機隊對陣邁阿密海豚隊的第四節比賽。圖片來源：Megan Briggs/Getty Images對NFL而言，這場比賽是擴大其在感恩節假期週末版圖的契機。

聯盟已在感恩節當天安排三場收視率爆表的比賽，並押注觀眾對更多橄欖球賽事仍有需求。

“我們始終關注着那個週五，“NFL首席媒體與商務官布萊恩·羅萊普表示，因為此前感恩節NFL賽事與週六的大學橄欖球賽之間存在空檔。羅萊普稱，在許多人休假的漫長假期週末，週五比賽能滿足球迷對這項運動永不饜足的渴望。

當亞馬遜2021年以每年12億美元價格簽下《週四夜賽》11年合約時，就因未獲得感恩節或賽季最後一週賽事轉播權而尋求補償。在2022年完成首個賽季後，亞馬遜與聯盟協商創立了黑色星期五賽事。

亞馬遜將這場比賽打造成橄欖球盛宴：延長賽前節目，並邀請名廚張錫鎬現場教學如何利用感恩節剩菜。賽後還將直播加斯·布魯克斯演唱會。

CommerceIQ首席執行官、前亞馬遜經理古魯·哈里哈蘭表示，週五NFL賽事中插播的可購物廣告對亞馬遜吸引客户至關重要。在亞馬遜銷售的品牌依賴儘可能多的"接觸點"讓假日購物者熟悉產品，這場新賽事正是實現該目標的重大機遇。

最初作為“網絡星期一”——感恩節後的第一個大型在線購物日——如今已發展成一個長達數週的在線假日購物季，這在很大程度上是由亞馬遜推動的。亞馬遜連續第二年為其Prime會員在10月舉辦特別促銷活動，部分原因是為了鼓勵消費者提前開始購買節日禮物。公司並未透露該活動具體銷售額，但表示今年的活動超過去年同期表現。

亞馬遜正面臨新一輪電子商務競爭，尤其來自與中國有關聯的企業。電商平台Temu和Shein已在美國市場快速擴張，併成功吸引了追求低價商品的消費者，即使這意味着需要等待一週或更長時間才能收貨。

總部位於北京的字節跳動旗下社交媒體公司TikTok近期在美國推出直接與亞馬遜競爭的電商平台。除了嘗試將在線商店擴展到其他平台外，亞馬遜還通過進一步提速包裹配送來應對競爭，並試圖建立網紅營銷網絡在其網站內外推廣商品。

亞馬遜計劃在週五的橄欖球比賽中加載促銷活動，旨在將黑色星期五打造成一個重要的數字購物日。圖片來源：Richard B. Levine/Zuma Press隨着NFL聯盟致力於打造更多獨立全國性比賽（即特定日期或時段唯一進行的賽事），這場新的黑色星期五比賽預計將成為NFL賽程中的固定項目。

數十年來，“週一橄欖球之夜"曾是唯一的獨立比賽。如今除了週日晚間和週四晚間的全國性比賽外，還有多場國際賽事同樣在週日上午獲得獨立轉播時段。賽季末期還會安排少量週六獨立比賽。

為創建這些新賽事，NFL從其已售予轉播商（主要是福克斯和CBS的週日下午轉播包）的權益包中抽調比賽場次。

根據尼爾森數據，亞馬遜本賽季轉播的比賽目前場均觀眾達1230萬，較其首賽季增長26%，但仍低於福克斯和NFL網絡轉播時"週四橄欖球之夜"1640萬的場均觀眾數。聯盟本賽季為亞馬遜提供了更優質的比賽陣容，這有助於提升收視率。週五這場宿敵對決很可能影響季後賽晉級形勢。

羅萊普拒絕預測具體觀眾人數，承認這是全新平台在全新時段推出的新賽事。“我們保持理性預期，改變觀眾收視習慣需要時間，“他表示。

寫信給喬·弗林特，郵箱：[email protected]，以及塞巴斯蒂安·埃雷拉，郵箱：[email protected]

刊登於2023年11月22日的印刷版，標題為《亞馬遜黑色星期五將融合橄欖球與優惠》。