美國農民在失去最大農產品出口冠軍後發起反擊 - 彭博社

2024年在休斯敦舉行的商品經典大會的參與者。來源：商品經典在過去十年中，美國失去了作為世界最大農產品出口國的地位後，其農民準備發起反擊。策略：最大化生產。

這是來自商品經典大會參與者的共識，該大會是世界上規模最大的農業展會之一，兩週前有超過11,500人蔘加。人們認為，即使庫存充裕，玉米和大豆期貨價格跌至三年低點，農民也別無選擇，只能儘可能種植最大規模的作物。

美國農業部的預測顯示，農民將繼續保持高水平的種植，這可能導致有史以來最大規模的供應擴張。儘管預計這將導致今年淨農場收入下降26％，但也有助於美國在出口市場上重新奪回一些地盤。

“你只需儲備庫存，獲得非常便宜的玉米，這樣你就迫使買家選擇這裏，因為我們的玉米價格非常具競爭力，”農業貸款機構荷蘭合作銀行的糧食和油籽副總裁斯蒂芬·尼科爾森在貿易展會上表示。這“將使我們有條件更多地將玉米出口。”

更多玉米供應

美國庫存預計達到自1987年以來的最高水平

來源：美國農業部

美國在主導國際市場半個多世紀後，去年八月將玉米出口王冠交給了巴西。在過去十年裏，美國已經分別將大豆和小麥出口的頭銜讓給了巴西和俄羅斯。

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在商品經典展上，包括迪爾和公司在內的機械公司以及種子和化學品供應商都在提供幫助農民的服務。與會者品嚐免費的豆漿拿鐵和爆米花的同時，這些公司調整了他們的營銷計劃，呼籲提高效率並控制在農業經濟低迷時期的成本。

“這是終端用户備貨的絕佳機會，”斯坦·納爾遜説，他是愛荷華州東南部的農民，也是愛荷華州玉米促進委員會主席。儘管他已經感受到了“沉重的供應”，但他沒有計劃減少種植面積。

美國農業部長湯姆·維爾薩克（中）和美國環境保護局局長邁克爾·雷根（左）在2024年商品經典展上。來源：Commodity Classic為了刺激農業市場——以及自身的收入——迪爾（Deere）推出了一個入門級捆綁銷售，以吸引那些可能還不準備購買其頂級機器的農民。農民只需支付2000美元，就可以獲得迪爾最新的電腦顯示屏、調制解調器和衞星接收器，並有選擇支付額外的自動化功能，以提供更多對拖拉機的控制。

“我們發現，較低的前期成本吸引了我們過去從未接觸過或在過去十年內未曾互動的客户，”迪爾的精準升級副總裁坦·哈特索克（Than Hartsock）説道。這其中就包括哈特索克的父親，一位俄亥俄州的農民，他為1977年的迪爾型號添加了這個捆綁銷售產品。“這對他來説只是一個快速恢復狀態的簡單方法。”

迪爾競爭對手CNH Industrial NV的庫爾特·科菲（Kurt Coffey）表示，農民並不太關心購買哪個頂級品牌。

“我們經常聽到客户這樣説：他們對品牌忠誠度降低了，更關注的是這如何讓我保持盈利，”科菲説道，他是CNH旗下Case IH品牌的北美副總裁。

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展會上的其他公司專注於幫助農民實現更可持續的發展。美國初創公司Indigo Ag Inc.向種植覆蓋作物和減少耕作的農民支付碳信用額度——這些做法有助於改善土壤健康並最終提高產量。該公司還推出了30種新的生物作物添加劑，以增強收成。

“我知道農場經營的利潤微薄，所以當我看到商品價格下降時，我為農民感到擔憂，”Indigo Ag首席執行官迪恩·班克斯説。“我希望我們生物產品的價值主張最終能通過產量來回報。”

與此同時，農民商業網絡為從其美國和加拿大倉庫購買的種植者提供0%融資。

農民正在限制從傳統貸款人那裏借款，希望利率下降。“這使得0%對借款人更有幫助，”初創公司聯合創始人兼首席營銷官查爾斯·巴倫説。

政治推動

這些努力是因為農業行業也在推動政府採取行動。行業團體在11月支持了一個提案，該提案旨在加強美國農業在全球的地位，這個提案是為了總統出口委員會，這是一個關於國際貿易的諮詢委員會。該提案包括呼籲多樣化農業供應鏈、消除貿易壁壘和執行現有貿易協議。

在商品經典展上，重點是農民，幫助他們變得更高效並增加產量。

“降低生產成本的最快途徑就是提高產量，”伊利諾伊州農民、AgMarket.net分析師馬特·貝內特説。