新加坡前體操運動員楊仁儀在瑞銀財富面臨棘手任務 - 彭博社

李英珍來源：瑞銀李英珍在不到六個月的時間裏辭去了上一份工作，接手了私人銀行業務中最艱鉅的任務之一：整合瑞士銀行集團和瑞士信貸集團的亞洲業務。

現在，作為瑞銀亞太地區財富管理的聯席主管，這位前國際體操運動員已經執掌近10個月，開始展現出自己的影響力。

知情人士透露，根據李英珍的職責範圍，去年下半年新吸引的客户資金總額接近140億美元。她利用自己與來自瑞士信貸的瑞銀投資銀行家的關係，贏得了超級富豪客户的業務。而她負責的東南亞地區的前瑞士信貸業務於今年初首次實現盈虧平衡。

根據接受採訪的11位瞭解她工作情況的人透露，這對於亞洲最知名的銀行家之一來説是一個積極的開端，他們要求不透露身份以保護私人信息。

但挑戰依然存在。其中之一是在印度和澳大利亞這兩個蓬勃發展且日益重要的財富市場建立業務。另一個是在合併後管理裁員和削減成本。最大的挑戰是將兩種截然不同的文化融合在一起。

李英珍的成功與否將有助於確定瑞銀能否將其在財富管理領域的規模優勢轉化為更高的利潤和在一個碎片化市場中更大的份額。這也將成為對政府策劃的金融巨頭救助是否真正奏效的最新考驗之一。

“這是一項艱鉅的工作，”曾在瑞士信貸銀行工作了19年的前私人銀行高管馬丁·肯茲勒説。“金怡將不得不證明自己。”

瑞銀於2023年3月宣佈以30億瑞士法郎（33億美元）的價格收購瑞士信貸，這是一筆由瑞士政府斡旋的震驚交易。就在收購交易於6月完成之前，楊怡透露了她在德意志銀行亞太地區財富負責人的戰略，她在1月份加入德意志銀行之前在瑞士信貸工作了將近20年。有16名私人銀行家跟隨她轉投德意志銀行，這是近年來亞洲私人銀行業史上最大規模的人才外流。

因此，當楊怡被提供並接受了在瑞銀擔任亞太地區業務負責人的工作時，許多人感到驚訝。她從6月開始與瑞銀資深29年的羅慧芳一起管理亞太業務。羅慧芳，60多歲，負責大中華區業務，而49歲的楊怡則從新加坡負責該地區的其他業務。羅慧芳還擔任亞洲全球財富管理主席。

據知情人士透露，瑞銀希望一位曾在瑞士信貸工作過的人來協助管理合併後的業務，並贏回在瑞士信貸崩潰前恐慌性撤出的逾1000億美元資金。瑞銀財富管理全球負責人伊克巴爾·汗本人是前瑞士信貸銀行家，據一位知情人士透露，他親自招募了楊怡。

“我被提供了一個機會，與我非常欽佩的Amy一起共同領導該地區最好和最大的財富管理者，” Young在發送的評論中説道。“這是一個不容錯過的大好機會。”

Young的主要任務之一是幫助摩根士丹利之後全球第二大的財富管理者擴大市場份額。瑞銀財富管理管理着3.9萬億美元的客户資產，但這只是全球市場規模的一小部分，根據貝恩公司和GlobalData在去年12月底的估計，全球市場規模約為159萬億美元。這兩家公司預測，到2027年底，市場規模將擴大到約195萬億美元。

全球財富管理資產

截至2023年12月31日

來源：GlobalData，貝恩公司；公司文件

注：銀行的數據來自它們自己的文件。行業數據來自GlobalData，貝恩公司的財富管理市場模型。

Young已經取得了一些進展。知情人士表示，從7月到12月底，她管理的淨新增客户資金約為140億美元，而Lo所負責的領域大約為100億美元。

知情人士表示，Young與陳冠恩密切合作，陳冠恩是瑞士信貸的頂級投資銀行家之一。陳和他的團隊處理了一些重大交易，比如新加坡聯合海外銀行有限公司（由已故億萬富翁黃祖耀塑造）收購花旗集團東南亞零售資產在2022年宣佈。與這家投資銀行做生意的企業家有時會成為有利可圖的私人銀行客户。

瑞士信貸在東南亞的財富業務，這是楊氏職責的一部分，根據知情人士的説法，自合併以來，於一月份首次實現盈虧平衡。

除中國外的亞洲財富管理資產

截至2022年12月31日

來源：亞洲私人銀行家

注：瑞士銀行和瑞士信貸的數據是兩家銀行的合併資產，它們在當時是獨立實體。

但是，儘管亞太地區的淨新資金在2023年最後三個月增加的幅度超過其他三個主要地區，但由於中國經濟放緩，運營利潤卻是最低的。由於合併，亞太地區的成本收入比在第四季度上升至87.7%，而一年前僅略低於70%。根據總部位於香港的亞洲私人銀行家最新數據，瑞士銀行和瑞士信貸財富管理部門在2022年12月底被收購之前的總人數是瑞士銀行最大競爭對手滙豐控股和星展集團的兩倍多。

所有這些都增加了對更多裁員的預期。瑞士銀行在2023年3月開始了一輪約70個裁員，主要在香港和新加坡，知情人士説。截至去年12月底，瑞士銀行在亞太地區的員工人數已經從去年9月底的超過1,200人減少到約1,100人。這一減少是由於裁員和自願離職。

Young面臨的一個挑戰是在印度和澳大利亞建立瑞士銀行的業務，這些市場被視為超越一個陷入困境的中國的途徑。 瑞士銀行在2014年退出了印度的本土業務，並在接下來的一年將其澳大利亞財富部門剝離出去。 現在，它正在利用收購的瑞士信貸團隊來捲土重來。

據知情人士稱，Young本人對印度和澳大利亞不太熟悉。 她告訴員工，她對印度的重點是該國富裕的僑民。 但據稱，一些人質疑她是否足夠關注印度內部不斷增長的富裕階層。

一位發言人表示，瑞士銀行是澳大利亞最大的外國參與者，目前在該國擁有第一財富管理業務。 該發言人表示，印度的非居民印度人和超高淨值人士對瑞士銀行的戰略同樣重要。

亞太地區（不包括中國）財富管理員工

截至2022年12月31日

來源：亞洲私人銀行家

注：瑞士銀行和瑞士信貸的數字是兩家銀行的合併員工數量，這兩家銀行在當時是獨立實體。

Young的最大任務是整合兩種不同的文化，一種以謹慎的財富管理方式聞名，另一種被視為更快速和更魯莽。 瑞士銀行專注於保護客户資產，併為他們提供獲取利潤豐厚的對沖基金、私募股權和風險投資的機會，以及繼任規劃方面的建議。 瑞士信貸更多地依賴於向印度尼西亞等新興市場的富裕企業家提供貸款，以贏得他們的私人銀行業務。

“瑞士銀行集團UBS及其子公司瑞士信貸今天的文化和決策方式與她在瑞士信貸時大不相同，”研究公司治理的新加坡國立大學教授馬克·袁天表示。“看到她能否取得同樣的成功將會很有趣。”

據知情人士稱，迄今為止，員工對楊的反應褒貶不一。一些人認為她坦率高效，而另一些人質疑她在德意志銀行工作不久就離職後的忠誠度。據知情人士透露，這一離職也讓德國銀行的高管感到失望。德意志銀行的發言人拒絕置評。

“離職的決定自然會影響金怡在德意志銀行內部的形象，也許在那些跟隨她從瑞士信貸來的人中影響更大，”新加坡高管搜索公司Huddlestone Jones的創始合夥人丹尼·瓊斯表示。不過，“她是一個天然的候選人，超越了任何內部選項。”

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楊五歲時從台灣搬到新加坡。她在1991年和1993年代表新加坡參加東南亞運動會個人韻律體操比賽前已獲得新加坡公民身份。

楊女士於1998年加入新加坡花旗集團，後於2000年轉至星展銀行。她於2003年加入瑞士信貸銀行，在亞洲財富管理部門擔任第二高職位。作為一名流利的普通話演講者，她每天乘坐由司機駕駛的豐田Alphard前往工作，放棄了在瑞士信貸銀行使用的黑色勞斯萊斯。她的丈夫是一名前私人銀行家，有時下班後會開着他的跑車來接她。

“金儀已經承擔起亞洲私人銀行業內最大的領導職位之一，”招聘人員瓊斯説道。“現在聚光燈聚焦在金儀身上。”