喬阿奧·阿迪貝·馬爾克斯將西美德打造成了價值10億美元的企業-彭博社
Daniel Cancel, Giovanna Bellotti Azevedo, Cristiane Lucchesi
Joao Adibe Marques，Cimed首席執行官。
攝影師：Tuane Fernandes/Bloomberg
奧斯汀市中心的天際線。
攝影師：Sergio Flores/Bloomberg製藥公司首席執行官João Adibe Marques並沒有出現在廣告牌或商業廣告中説服巴西人購買他的產品。相反，他參加了一部肥皂劇。
在最近的一集“Fuzuê”中，他扮演了Cimed的銷售員角色 —— 這是他的真實公司 —— 並向另外兩個角色吹噓維生素的好處。他穿着公司鮮黃色的Polo衫，這是他衣櫥中的必備單品，也是他社交媒體上的常駐形象。
這只是這位活力四射的大號影響者為了擴大Cimed在巴西26個州的影響力而採取的幾種營銷策略之一，他服務的市場涵蓋了2億人口。他贊助足球隊，出現在該國收視率最高的週日節目中，甚至為麥當娜在里約熱內盧的演唱會推出了一款新的促銷唇膏。而且，他每天都與他的350萬 Instagram 粉絲分享他生活的方方面面。
“人們關注你是因為你擁有的東西，”這位52歲的高管一邊啜飲Cimed能量飲料一邊説道。“你在那裏看不到任何不好的東西。那裏只有美好的事物。美麗的女人，時尚的手錶，飛機，汽車，然後你開始教別人你是如何做到的，然後以不同的方式參與其中。”
他通過使用社交媒體與Cimed的客户聯繫，特別是一些巴西最貧困地區的客户，幫助公司成為了他口中“地球上最數字化的製藥公司”之一，這在一定程度上促使了公司的增長。這些客户轉向該公司購買低於市場價格的商品，這些商品覆蓋了巴西最偏遠的地區。
在Instagram更新的瘋狂背後，Cimed在過去六年裏增長了四倍。公司的目標是在明年年底實現50億雷亞爾，約合9.74億美元的年銷售額。
這種增長和關注使得Marques — 以及他的姐姐Karla Marques Felmanas，後者是Cimed的副總裁兼運營負責人 — 非常富有。該公司完全由家族擁有，根據Bloomberg億萬富翁指數的估值為10.9億美元。
投資者和銀行家都在等待股權市場重新開放進行首次公開募股，Cimed經常被提及為首選候選公司之一。但Marques目前不會出售公司，“因為市場對製藥公司的價值，因為我的模式不同，”他説。“這是一家增長速度是行業平均水平兩倍的公司。”
他説他曾在2017年拒絕了一家未透露身份的美國基金會提出的10億美元收購Cimed的報價。他的新聞發言人拒絕提供有關這一聲明的額外細節。
Cimed的模式自Marques 15歲開始在家族公司擔任銷售員以來發生了顯著變化。最終，他説服父親在1990年讓他建立一個分銷網絡。自2018年以來，他一直擔任CEO。
Cimed & Co — 一家由Marques持有65％，Karla持有35％的控股公司，擁有藥品公司94％的總股份。他們的姐姐Mariana Zacharias Marques Barbosa住在澳大利亞，專門從事牡蠣養殖，持有剩下的6％。包括股息在內，João Marques的財富大約為6.79億美元。
其他家庭成員也參與了公司。Marques的三個大孩子，以及一個侄女和兩個侄子在Cimed工作。João和Karla的大孩子在董事會和高管職位上任職。
在他的領導下，Cimed找到了一種讓銷售非專利藥變得酷的方法，並擴展到濕巾、洗髮水、唇膏、維生素甚至性玩具等消費品。
他的侄女Juliana Marques Felmanas幫助創建了Carmed唇膏，針對年輕女孩，去年推出時有時完全售罄，銷售額額外增加了5億雷亞爾。巴比娃娃版本在藥店貨架上，而Marques還與漢堡王和麥當娜在科帕卡巴納海灘舉辦的免費音樂會合作推出了其他版本，吸引了150萬人。該公司還推出了一系列護膚產品，包括基於透明質酸的護膚精華和注射用填充劑。
聖保羅的Cimed辦公室。來源：CimedCimed的總部位於聖保羅法里亞利馬金融區的一座高級大廈，看起來更像是一家科技初創公司，色彩明亮，員工在旋轉空間工作，不斷有訪客進出，透明的會議室裏充滿了嘈雜聲。該公司有5500名員工，其中包括約1200名銷售人員，覆蓋全國98%的藥店，Marques説。
該公司已經採取了一些對於想要上市的家族企業非常積極的舉措，Arnaldo Marques説，他是一位專門從事公司重組的教授，與該家族無關。這包括任命獨立董事進入董事會並公佈他們的財務報告。
“家族企業面臨的最大挑戰是學會如何與合作伙伴合作，”他補充道。
Marques作為一名推銷員，仍然會去拜訪小藥店，與經理、員工和顧客交談。在與銀行談判時，前首席財務官、現任董事會成員兼併購負責人Jose Roberto Lettiere表示，CEO會參與到貸款利率等細節中。
Marques身材苗條，常年微笑，因為公開演講而聲音嘶啞，他使用透明質酸填充劑來改善形象，他的妻子也是如此。他每天早上鍛鍊數小時，並表示形象在一定程度上幫助他銷售產品，包括維生素。
“一個優秀的銷售員擁有很高的自尊心，”他説。“你不會想從一個看起來很頹廢的傢伙那裏購買東西。”
馬爾克斯説，他的形象是幫助他銷售產品的一部分。攝影師：圖安尼·費爾南德斯/彭博社他還試圖讓他的團隊參與他所稱的“發佈儀式”，在這個儀式中，每個人都會在特定的日期和時間發佈關於新產品發佈的內容。
“砰！五千人同時發佈，看看這樣做的影響力，”他揮舞着雙手説。“而成本呢？零。”
如果公司將來上市，他可能不得不減少自己在社交媒體上的存在感，大學教授馬爾克斯説。
“他説他只談論好事。但如果你誇大了？市場會怎麼看？尤其是對於一個上市公司，市場可能會認為你在銷售一些不切實際的東西，”他説。“那麼你就會有一個信譽問題。”
馬爾克斯有誇大數字的傾向。在2023年11月的一個播客中，他説在談論收入和其他成就時傾向於四捨五入。“總是四捨五入，”他説。
2023年，公司表示發票金額達到了30億雷亞爾。根據其財務報告，銷售額為23億雷亞爾 —— 四捨五入後。
在他的影響者策略上，馬爾克斯毫不後悔。
“我在Instagram上展示我女兒有什麼問題？”他説。“越簡單，你就越接近人們，因為那就是生活。”
馬爾克斯還表示，即使在2000年被綁架並被勒索12天后，他也不擔心安全問題。他經常在社交媒體上發佈他的日程安排，包括他將乘坐直升機或私人飛機起飛和降落在偏遠小鎮的時間。
Cimed的下一個重大舉措是從韓國進口透明質酸填充劑，以便巴西的醫療專業人士可以在醫療辦公室將產品注射到患者體內，最終到藥房。
當被問及是否向其他國家出口時，他表示甚至無法完全滿足巴西的需求。
“很少有公司像我們這樣瞭解巴西。我知道沒有人願意去的地方，”他説。“仿製藥完全適合今天的巴西。我們國家非常貧窮。”
對於馬爾克斯來説，在考慮上市之前還有很大的發展空間。
在採訪中，他至少三次説，“草很高。”
在自稱為“硅山”的奧斯汀市，埃隆·馬斯克宣佈他的社交媒體公司X將把總部遷至德克薩斯首府後，這周開始出現了謹慎的樂觀情緒。
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