Cimed背後的家族在社交媒體的推動下成為億萬富翁 - 彭博社

João Adibe Marques，Cimed公司首席執行官，在2024年3月20日於聖保羅公司總部。

圖片：Tuane Fernandes/Bloomberg

唐納德·特朗普在威斯康星州密爾沃基共和黨全國大會上，時間為7月18日。

攝影師：Al Drago/Bloomberg用英語閲讀這篇報道。

João Adibe Marques，一位製藥行業的首席執行官，並沒有出現在户外廣告或商業中，説服巴西人購買他的產品，而是出現在Globo電視台的一部電視劇中。

他在最近一集的Cimed真實公司的銷售員角色中，向其他兩個角色介紹了維生素的好處。他穿着他公司的亮黃色Polo衫，這是他衣櫃中的基本單品，也是他在社交媒體上經常露面的服裝。

這只是這位大影響者用來擴大Cimed在巴西26個州的影響力的多種營銷策略之一，服務於約2億人口的市場。他贊助足球隊，出現在Domingão com Huck節目中，甚至為麥當娜在里約熱內盧的演唱會推出了一款新的促銷唇膏。他每天與他的350萬粉絲在Instagram分享他生活的幾乎所有方面。

“人們開始關注你是因為你擁有什麼，”這位52歲的企業家一邊喝着能量飲料一邊説道。“你看不到災難。只有好東西。美女、名錶、飛機、豪車，全是好東西。然後你開始教別人你是如何做到擁有你展示的東西的。然後你以一種不同的方式參與其中。”

馬爾克斯説他的形象有助於銷售圖片：圖安·費爾南德斯/彭博社他建立了自稱為“全球最數字化的製藥公司”的企業，部分原因是利用社交媒體與Cimed的客户聯繫，特別是那些尋求低於市場價格產品的較貧困人口。

在Instagram上更新的大量內容背後，Cimed在過去六年裏增長了四倍。目標是在明年年底前實現每年銷售額達到50億雷亞爾。

增長和關注使馬爾克斯 - 與他的姐姐卡拉一起，後者是Cimed的副總裁兼負責運營的人 - 變得非常富有。該公司完全由家族擁有，根據彭博億萬富翁指數的估值為10.9億美元（55.9億雷亞爾）。

在投資者和銀行家等待股票市場重新開放進行首次公開募股時，Cimed經常被提及為主要候選公司之一。但馬爾克斯目前不會出售，“因為市場對製藥公司的估值，因為我的模式不同，”他説。“這是一家增長速度是行業兩倍的公司。”

他説他曾在2017年拒絕了一家總部位於美國的未透露身份的基金提出的10億美元收購Cimed的報價。他的新聞辦公室沒有提供額外細節。

自從馬爾克斯15歲開始在家族企業擔任銷售員以來，Cimed的模式發生了顯著變化。最終，他説服父親在1990年讓他建立了一個分銷網絡。他自2018年起擔任CEO。

該公司完全是家族企業。 Cimed & Co — 這家控股公司由馬爾克斯持有65%，Karla持有35%，持有94%的股份。居住在澳大利亞並專注於養殖牡蠣的妹妹瑪麗安娜·馬爾克斯持有剩下的6%。考慮到股息，馬爾克斯的資產估計約為6.79億美元。

馬爾克斯的三個年長子女以及一個侄女和兩個侄子都在公司工作。年長的子女是董事會成員並擔任行政職務。

在他的領導下，Cimed使仿製藥的形象更加時尚，並擴展到濕巾、洗髮水、唇膏、維生素甚至性玩具等消費品領域。

他的侄女朱莉安娜·馬爾克斯·費爾曼納斯幫助創造了面向女孩的護唇膏Carmed，該產品在去年推出時迅速走紅，完全售罄。這為公司帶來了額外的5億雷亞爾銷售額。巴比娃娃的一個版本可以在藥店貨架上找到，馬爾克斯還與漢堡王和麥當娜在科帕卡巴納海灘的免費演出合作推出了其他版本。該公司還推出了一系列皮膚產品，包括基於透明質酸的抗衰老精華和填充劑。

聖保羅Cimed總部。來源：Cimed聖保羅法利亞利馬地區的Cimed總部看起來更像是一家科技初創公司，色彩鮮豔，員工在旋轉空間工作，不斷有訪客進進出出，還有透明的會議室。該公司有5500名員工，其中約1200名銷售人員，服務於全國98%的藥店，Marques表示。

該公司“已經採取了一些對於一家希望上市的家族企業來説非常積極的措施，”Arnaldo Marques説，他是一位專門從事公司重組的教授，與該家族沒有任何關係。這包括任命獨立董事進入董事會，並公開財務報告。

“家族企業最大的挑戰是學會如何擁有合作伙伴，”他補充道。

Marques，一個天生的銷售員，仍然會拜訪小藥店，與經理、員工和顧客交談。在與銀行的談判中，前首席財務官、現任董事會成員兼監督併購的José Roberto Lettiere表示，CEO參與了諸如銀行貸款利差等細節的繁瑣工作。

Marques曬得古銅色，身材勻稱，總是面帶微笑，因為經常在公共場合講話，聲音變得嘶啞。他和妻子都使用透明質酸填充劑——一種流行的用於豐唇的材料——來改善形象。他每天早上鍛鍊數小時，並表示形象在一定程度上幫助他銷售產品，包括維生素。

“通常，做得好的銷售員是那些自尊心高的人，”他説。“你不會想要從一個看起來失敗的人那裏購買東西。”

他還試圖讓他的團隊參與他所稱的“發佈儀式”，即所有人在特定日期和時間發佈關於新產品發佈的內容。

“砰！五千人同時發佈，看看這種力量，”他揮舞着雙手説。“這花了多少錢，喬？零。”

未來，如果公司上市，他可能需要減少在社交媒體上的存在，大學教授阿納爾多·馬爾克斯説。

“他説他只談好事。但如果你誇大了呢？市場會如何反應？特別是對於一家上市公司，市場可能會認為你在銷售一些虛假的東西，”他説。“那麼你就有了一個信譽問題。”

馬爾克斯傾向於公佈大數字。在2023年11月的一個播客中，他説在談論收入和其他成就時傾向於四捨五入。“總是向上四捨五入，”他説。

2023年，該公司宣稱實現了30億雷亞爾的營業額。根據其財務公告披露，淨收入為23億雷亞爾 — 向上四捨五入。

關於他的影響者策略，馬爾克斯並不迴避。

“展示我的女兒有什麼問題？”他説。“越簡單，越能拉近距離，因為這就是生活。”

馬爾克斯還説，他不擔心安全問題，即使在2000年被綁架並被關押12天后也是如此。他經常在社交媒體上發佈他的日程安排，包括他將乘坐直升機或私人飛機起飛和降落在偏遠城市的時間。

Cimed的下一個重大項目是從韓國進口透明質酸填充劑，以便巴西的醫療專業人員可以在醫療診所向患者注射該產品，最終在藥店中使用。

當被問及是否向其他國家出口時，他説他甚至無法完全滿足巴西的需求。

“瞭解巴西的公司很少。我瞭解馬拉尼奧州內地的巴西。我瞭解巴西帕拉州內地，那裏沒有人願意去”，他説。“我們必須捍衞我們的仿製藥旗幟。我們的國家非常貧窮。”

對於馬爾克斯來説，在考慮上市之前還有很大的增長空間。

至少在一次採訪中，他説，“草太高了。”

馬克·扎克伯格表示，前總統唐納德·特朗普被槍擊後的立即反應“很酷”和鼓舞人心，這有助於解釋他對選民的吸引力。反應。

“看到唐納德·特朗普在臉上中槍後站起來，舉起拳頭，手持美國國旗，是我一生中見過的最酷的事情之一，”Meta Platforms Inc.首席執行官在加利福尼亞州門洛帕克公司總部的一次採訪中週四表示。“從某種程度上作為一個美國人，很難不對那種精神和戰鬥感到激動，我認為這就是為什麼很多人喜歡這個傢伙。”