Nubank的CEO正在競逐長期主導市場的地位 - 彭博報道

Daniel Cancel

David Vélez照片：Jonne Roriz/Bloomberg

當David Vélez在十多年前準備他的Nubank理念的PowerPoint時，目標是顛覆巴西銀行業，該行業由傳統銀行如Itaú Unibanco Holding SA主導。

現在Nubank是全球最大的數字銀行之一 —— 擁有超過1億客户 —— 上週在Vélez在公司活動上談論另一個創紀錄季度時，短暫超過Itaú成為拉丁美洲最有價值的金融機構。

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無論是下週還是明年，Nubank都將成為全球投資者眼中該地區的第一家銀行。

“這是對我們一直捍衞的理念和模式的巨大驗證，”42歲的Vélez在一次採訪中説道。“我們被忽視、被嘲笑，我們不得不與普遍懷疑抗爭了十年。我認為市場終於開始跟上我們一直闡述的基本原則了”。

在Nubank位於聖保羅的總部舉辦的活動中 —— 這裏一切都是紫色的 —— Vélez主導了舞台，與客户打招呼的同時在大屏幕上切換語言。

Vélez在三個小時內傳達的信息是，他們才剛剛開始。

“我們現在是第一節的第一分鐘，”Vélez説道。總體來説，“我們現在是第一節的第一分鐘的第一秒。”

來自哥倫比亞的Vélez是首席執行官兼總裁。在斯坦福大學畢業後，他曾在風險投資公司Sequoia Capital工作，後來成為拉丁美洲最富有的科技企業家，根據彭博億萬富翁指數，他的淨資產達到110億美元。

“想一個真正好的主意，並長期堅持下去，”他引用已故的Charlie Munger的話。

自2013年推出以來，Nubank現在擁有巴西超過一半成年人口作為客户，並迅速擴展到擔保貸款、保險、小型企業服務以及在其應用中為零售業創造空間。現在他正試圖在墨西哥和哥倫比亞複製他的成功，Vélez的雄心遠不止於這些市場。

他尋求改革全球金融服務。

他在演講中表示，金融服務市場的6.5萬億美元中絕大部分仍掌握在傳統運營商手中。在支付領域，新參與者僅佔6.3%的份額。

Vélez表示，到年底，Nubank將更清晰地看到在墨西哥和哥倫比亞實現盈利的途徑，這將使他們能夠宣佈下一個擴張市場。隨着時間的推移，該公司將能夠以更快的速度擴展到更多地理區域。

在第一季度，收入較去年同期增長了64%，達到27億美元。利潤增長了167%，達到3.79億美元。今年股價上漲了44%，過去12個月大約上漲了80%。這家公司於2021年底上市，現在市值超過570億美元。

努銀行在聖保羅的總部。攝影師：Jonne Roriz/Bloomberg在被問及公司是否能在每個季度繼續提供更好業績時，韋萊斯列舉了以下樂觀理由：每月新增150萬名新客户，每位客户的收入增加以及成本結構保持不變。

“在成本結構保持不變的情況下增加收入意味着在很長一段時間內看到淨收入增長的相當大機會，”他在採訪中説道。“目前在努銀行工作的大約50%的人從事的是不產生收入的產品。因此，儘管我們盈利，但我們正在為未來的增長投入大量資金，並希望這些投資中的許多會取得成果”。

努銀行任命聯合創始人克里斯蒂娜·朱克維拉為增長總監，負責推動新市場。朱克維拉可能是該地區最成功、最富有的科技公司創始人，她回憶起在創業初期，她用手機接聽所有客户的來電。

儘管取得了初步進展，但並不能保證在巴西取得的成功會在所有其他市場重複。

Nubank在巴西的增長將隨着接近客户數量成熟階段而需要為客户提供更廣泛的服務。一些新的目標包括18歲以下的青少年和高收入客户。

在墨西哥，Nubank正在與監管機構合作以獲得銀行許可，因為在fintech領域面臨更激烈的競爭。在哥倫比亞，利率限制對於發展其信貸業務而言正在變得難以逾越。

“風險在於實現如此高的期望未必符合Nu的最佳利益”，由Eduardo Rosman領導的Banco BTG Pactual SA分析師在二月份的一份報告中寫道。“我們對Nu的未來持樂觀態度，但對股價和估值仍有些擔憂，因為我們擔心投資者可能會將Nu的價值評估得像在進行短跑一樣”。

財報的一個令人不快的地方是，季度內不良貸款增加超出預期，高管們將其歸因於季節性因素和更積極擴大貸款組合的推動。

從左到右：David Vélez，Nu Holdings Ltd.（Nubank）總裁，聯合創始人和首席執行官；Cristina Junqueira，Nu Holdings Ltd.（Nubank）聯合創始人兼增長總監；Guilherme Lago，Nu Holdings Ltd.（Nubank）首席財務官；Vitor Olivier，Nu Holdings Ltd.（Nubank）技術總監；Edward Wible，Nu Holdings Ltd.（Nubank）聯合創始人；以及Livia Chanes，Nubank Brasil執行董事。攝影師：Jonne Roriz/Bloomberg除了 Sequoia、騰訊控股有限公司和伯克希爾·哈撒韋公司等最初的投資者外，全球對沖基金最近一直在增加頭寸。

最近在拉斯維加斯舉行的一場廣告活動慶祝了1億客户，引發了一個問題：美國可能正在擴張。

“看起來很多，但1億實際上很少，”Vélez説。“我們還有幾十年的時間來繼續更新我們在過去12年中建立的一切，並引領全球金融服務的巨大轉型。”

翻譯：Malu Poveda。

原文鏈接： Nubank’s Velez Channels Munger in Race for Long-Term Domination

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