《彭博社》：得克薩斯州的Sam's Clubs將銷售當地的辣醬和奶酪醬

伊利諾伊州Streamwood的一家山姆會員商店。攝影師：斯科特·奧爾森/蓋蒂圖片社

Club Car購物車。攝影師：安德魯·雷丁頓/蓋蒂圖片社山姆會員商店正在向其貨架上添加一些當地特色。

沃爾瑪公司的會員連鎖店計劃從今年秋季開始銷售更多區域特色產品，如酥油和辣醬，以吸引新會員並更好地與好市多批發公司競爭。

山姆會員商店最近在德克薩斯州舉辦了首次與當地供應商的公開招標會，以尋找在全州各地銷售的區域特色產品。超過350家供應商參加了會議，公司選擇了其中約20家，包括Culinary Cowgirls芝士醬和Yellowbird辣醬。這些產品將於今年晚些時候在德克薩斯州的商店中銷售。

高管表示，這將使零售商具有特定社區的相關性。下一次供應商向山姆會員商店提出建議的公開招標會計劃在加利福尼亞州舉行，其他州也將跟進。公司挑選的當地產品主要將是食品和消費品類。

“這是我們第一次篩選出一批德克薩斯州供應商，”山姆會員商店首席執行官克里斯·尼古拉斯在接受採訪時表示。他補充説，零售商的目標是“成為社區的一部分”。

山姆會員商店近年來削減了銷售的商品種類，英國籍的尼古拉斯説道，他在去年九月份擔任這個職位之前一直擔任沃爾瑪美國的首席運營官。山姆會員商店去年銷售額約為860億美元，根據顧客的反饋，現在正在尋求多樣化產品種類並與社區更多互動。山姆會員商店的首席商品官梅根·克羅齊爾表示，公司正在尋找新的增長途徑，因為它正在開設更多的門店。

對於競爭對手來説，這種策略並不新鮮。亞馬遜公司的全食市場一直是銷售小型地區品牌的先驅，並被稱為初創公司的發射台。山姆會員商店的更大競爭對手Costco也銷售一些本地產品，儘管這並不是零售商的重點。

“每個人都在努力尋找本地產品。市場上有很多優秀的競爭對手，”克羅齊爾説。

會員商店通常比食品和大型零售商的商品種類更少，這有助於保持運營的高效性。儘管山姆會員商店正試圖用本地商品來增強其貨架，尼古拉斯表示公司將保持嚴格，保持整體庫存的緊湊。“我們永遠不會做的是不會擴大我們的商品種類，”他説。

山姆會員商店是由沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓在1980年代創立的，主要面向小型企業和創業者。作為一個會員連鎖店，它在近600個地點運營，並銷售約5000種商品 - 這只是沃爾瑪和其他大型零售商銷售商品種類的一小部分。該運營商讓顧客每年支付會員費 - 50美元的基本會員或110美元的高級會員。

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