Airbnb房東尋求在中期租賃中剔除該平台-彭博社

插圖：Hannah Robinson for Bloomberg Businessweek

今年四月，有600多位房東、房地產經紀人和小型物業經理前往聖地亞哥的一家豪華度假村，向傑西·瓦斯奎茲尋求建議。瓦斯奎茲曾是一家臨終關懷公司的銷售人員，現在管理着十多處物業，除此之外，他還兼職指導同行。他在關於房地產成功的即興演講中強調，關鍵在於減少對短期租賃平台的依賴，增加自己找到租户的能力。瓦斯奎茲告訴聽眾：“我們不必依賴Airbnb。”“不要讓這些大公司為你提供客户。在你自己的土地上建造你自己的房子。”

BloombergBusinessweek哈佛課程：名人爭相入學的12000美元課程CBS如何繼續製作出違抗有線電視割繩者的熱門電視節目為什麼八月——沒錯，八月——是去羅馬的最佳時機殭屍商場之王不想永遠做底層撈取者在過去的15年左右，Airbnb公司在短期房地產租賃市場建立了一個新市場。該網站與Vrbo等競爭對手一起，幫助旅行者找到酒店以外的住宿選擇，並處理一些交易細節，使物業所有者更容易接受租客。這對許多物業所有者來説是一個福音，他們突然有了一個新的收入來源，可以幫助償還抵押貸款或資助裝修。Airbnb，全球最大的短期租賃平台，去年新增了一百多萬個活躍房源，同時實現了創紀錄的利潤。自其2020年首次公開募股以來，其市值已經翻了一番，達到970億美元。

但至少在美國，成為Airbnb房東變得越來越困難了。根據分析公司AirDNA的數據，截至今年5月，美國房東的收入在過去28個月中有22個月下降。許多市場已經被短期租賃飽和，對大型度假屋的需求也在減弱，因為旅行者再次考慮價格具有競爭力的酒店和海外旅行。包括洛杉磯、紐約、鳳凰城和聖地亞哥在內的一些關鍵城市已經限制了短期租賃，使房東無法進入市場。一些房東還抱怨説，Airbnb通過其退款政策和用於決定哪些房產顯示在搜索結果頂部的算法，使賺錢變得更加困難。與此同時，高利率使簡單出售房產並繼續前進的想法對許多房地產所有者來説不再是一個選擇。

Vasquez。攝影師：麗莎·維斯曼，彭博商業週刊這些逆風激勵着像瓦斯奎斯和參加他會議的人們一樣，試圖完全擺脱Airbnb。在某種程度上，當人們依賴互聯網平台謀生時，這種情況總是會發生。這就好比Uber司機要求乘客下次需要搭車時直接給他們打電話，或者YouTube意見領袖和TikTok名人與品牌達成副協議，以確保他們獲得的廣告收入不必與平台分享。誰喜歡一箇中間人呢？

在Airbnb上，中期租賃的機會特別多——住宿時間超過30天但短於人們簽署主要公寓的一年租約。吸引一大批人每週租一兩次公寓基本上需要像Airbnb這樣的服務。如果你一年只找幾個租客，那麼自己找他們會更合理。

然而，在實踐中，這種策略通常是一種補充Airbnb收入而不是完全取代它。維維安·葉普（Vivian Yip）是一位在奧斯汀的主人，她在三年多前開始了這種轉變。最初的靈感是在2020年新冠疫情爆發初期，當時Airbnb代表主人取消了他們的預訂，但沒有全額賠償。葉普説：“我意識到我的業務有多麼脆弱。”“所以這對我來説是一個頓悟時刻，我需要更好地多元化我的業務和收入。”

奧斯汀的葉普。攝影師：約翰·戴維森，彭博商業週刊葉普獲得了她的第一個中期預訂——一個需要在裝修他們主要住所時住宿的家庭——在一個名為Furnished Finder的租賃網站上列出她的房屋後。下一個預訂是來自達拉斯的一個在奧斯汀項目中工作的建築團隊。

到2021年，她能夠辭去在蘋果公司供應鏈運營部門的工作，全職專注於房地產。她的物業管理公司目前已經發展到包括20多套房屋，她説自己的收入達到了六位數。不過，她仍然依賴Airbnb佔據她一半的預訂。“我還不夠強大，無法取代Airbnb，”她説。

Airbnb首席執行官布萊恩·切斯基（Brian Chesky）淡化了個別房東繞過公司服務的重要性，他在2021年表示，“普通人不認為我們是中介”，“無法想象”在沒有Airbnb的情況下做生意，因為他們並不打算經營一家大型企業。在回應本文的評論請求時，一位發言人在一封電子郵件中寫道，該平台為專注於短期和長期住宿的房東提供了諸多好處，包括背景調查、支付處理和保險。“當預訂和溝通移出我們的平台時，我們將無法確保房東和客人受到我們廣泛內置的保護和支持，”發言人寫道。

客人也越來越多地使用Airbnb本身來預訂中期租賃。首席財務官埃莉·默茨（Ellie Mertz）在5月告訴投資者，自疫情爆發以來，這一類別在Airbnb的業務中所佔比例有所增加。超過28天的住宿在2021年第一季度的預訂中達到了24%，而2019年同期為13%。在過去的一年裏，這一比例已經穩定在約18%。隨着Airbnb採取措施鼓勵這一類別的發展，中期租賃一直在增長，就像去年夏天為超過三個月的住宿減少服務費一樣。

目前，這一領域主要由Anyplace、Blueground和June Homes等大型物業管理公司主導，它們已經積累了數千間配備傢俱的公寓和精品酒店客房，可以在Airbnb和自己的網站上列出。但較小的參與者也在購買物業管理軟件並建立自己的預訂網站，通過為人們提供在Airbnb或Vrbo上最初發現的物業提供更低的價格來吸引租客。

對於一些房東來説，訣竅不在於逐個找租客，而是與能夠帶來穩定生意的機構建立關係。這些機構可以是幫助員工搬遷的公司，也可以是尋找臨時住房供受災家庭或合同工的保險公司和政府機構。

去年，Christine Xie將在拉斯維加斯經營了三年的Airbnb業務轉變為中期租賃公司。Xie和她的兩位商業夥伴與世界撲克大賽達成協議，成為其撲克牌商和活動人員在為期數週的比賽期間的企業住房提供商。此外，該公司還贏得了一份合同，為在向賭場辦公室大堂的一位高管提出這一想法後搬遷的賭場工人提供住房。

Xie和商業夥伴Katie French在拉斯維加斯。攝影師：Roger Kisby for Bloomberg Businessweek對直接預訂的興趣為Furnished Finder LLC等企業創造了機會。該網站每年收取100美元的房源費，而不是收取佣金，已成為向旅行護士提供數月住宿的房東中的熟悉名字。去年秋天，由於紐約市有效禁止短期公寓出租，興趣激增，根據首席執行官Jeff Hurst的説法，該平台在十年曆史中的任何一個月都新增了更多住宅。

今天，Furnished Finder在美國擁有30萬個房源，仍然遠遠落後於全球770萬個的Airbnb。但它是盈利的，並計劃僱傭更多工程師和產品經理，Hurst説，他是在2023年底被聘用的，是一波前Vrbo員工中的一員，他們已經轉投到了這家公司。

人們渴望開發替代策略來尋找租户，這是人們願意支付897美元參加Vasquez舉辦的會議的重要原因，與前一年相比，會議的參與人數翻了一番。他強調了租房主互相推薦潛在客户的好處。“中期空間完全取決於人脈關係，”他説。

Vasquez在2015年將他的第一處中期房產出租給了一名旅行護士，然後通過與加利福尼亞州莫德斯托市的當地醫院達成住房協議，並管理其他人的租賃物業來擴大自己的投資組合。他現在每個月的利潤超過8萬美元，擁有九處自己的租賃物業，以及為他人管理的八處。

在去年出現在一個房地產投資播客中解釋他的運營後，他的社交媒體關注度激增。這種日益突出的情況為Vasquez帶來的收入源頭提供了顯著的推動力，這個收入源頭比租賃房產更大：為他人提供有關租賃房產的建議。

在播客節目播出後，Vasquez的一年導師計劃吸引了300多名新學生，費用為6500美元。他説，他的在線導師計劃去年創造了130萬美元的利潤。這次會議吸引了60名新報名者，增加到已經參加該課程的450人中。預計利潤將再次超過100萬美元。

“感覺這個運動正在發生，真是太瘋狂了，”他説，“而我可以成為催化劑。”

一個國家的實力有比其企業的活力更好的衡量標準嗎？蓬勃發展的企業是財富和力量的源泉，是創造就業機會的推動者，是新技術的鑄造廠，也是教育、金融、法律和政治等機構運作正常的標誌。

因此，在唐納德·特朗普以美國衰落的悲觀願景贏得白宮八年後，新冠疫情考驗了國家的韌性四年，俄羅斯入侵烏克蘭擲出鐵骰子兩年後1，令人驚訝的是，美國最大的企業比以往任何時候都表現得更好。