傑米·戴蒙親自挑選的華爾街二人組正在尋找更多的市場份額 - 彭博社

Jenn Piepszak 和 Troy Rohrbaugh來源：摩根大通一個與家人在車上，另一個手機關機，當Jamie Dimon在一月的一個星期六開始撥打他們的號碼，問：他們能否經營比高盛更大的華爾街業務？

這就是 Jenn Piepszak 和 Troy Rohrbaugh 得知他們將共同領導摩根大通龐大的商業和投資銀行部門的方式 —— 這是該行多年來最重要的領導變革之一。他們的任務是繼續打造一個在每個主要業務線上都位居前列的華爾街巨頭。

在擔任這一職務後的首次採訪中，現年 54 歲的 Piepszak 和 Rohrbaugh 描述了隨之而來的風暴，他們在其中弄清了他們想要如何經營業務，組建了領導團隊，並準備在五月向股東展示他們的計劃。他們還解釋了他們如何確定了戰略努力，包括處理更多的企業現金流和為創新者提供更多建議。

該部門剛剛在上半年實現了創紀錄的 355 億美元營收。

首席執行官 Dimon，68 歲，通過這次重組，讓他的潛在繼任者獲得了更多經驗來經營銀行的關鍵部分。Piepszak 和她在摩根大通零售部門的前聯席負責人 Marianne Lake，一直被視為最有可能的候選人。但一月份的這一舉動使得 Rohrbaugh 成為領先的黑馬。

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一切都始於Piepszak在車後座接電話時的一舉一動。她隱約知道可能是誰。她説：“傑米是我唯一知道以‘無來電顯示’出現的人。”

Rohrbaugh正在巴爾的摩一家醫院探望他的母親，打開設備後發現有一系列來自一個被屏蔽號碼以及他當時的老闆的未接來電。“她説，‘你不覺得你應該回個電話嗎？’”Rohrbaugh回憶説。“我説，‘嗯，要麼是大樓着火了，要麼是我要升職了，要麼是我要被解僱了。”

Dimon先問了他的媽媽，然後告訴他有關晉升的事。

不到一週的時間，Piepszak和Rohrbaugh就開始管理一個在全球擁有超過90,000人的部門 — 大約是高盛集團員工數量的兩倍，收入也多出大約三分之一。他們的業務遍佈60多個國家，通常產生摩根大通收入的最大份額。

本月，Piepszak和Rohrbaugh取得了市場份額的勝利，因為摩根大通的併購銀行家首次在十多年來的時間裏比高盛賺取了更多的費用。這一收入是在幾個月內一些競爭對手私下抱怨摩根大通出價更具侵略性以贏得委託的情況下獲得的。

匆忙的開始

如果摩根大通沒有在已定於五月的投資者日之前同時擴大他們的部門，Piepszak和Rohrbaugh的頭幾個月可能會不那麼忙碌。

在摩根大通內部，長期以來一直傳言商業銀行將與公司和投資銀行業務合併。但迪蒙希望先完善商業銀行。

將重新組織與皮普扎克和羅爾鮑的到來時間相結合意味着他們有大約四個月的時間來完成這一過程，完善他們的戰略，組建團隊，然後站在舞台上向股東們介紹他們的計劃 —— 而不需要任何磨合階段。

“必須進行投資者日其實非常有幫助，”羅爾鮑説。否則，“我們用了三個月的時間的事情可能需要用12個月或更長時間。”

這次演示本身看起來像是一次勝利之旅。在25個產品中，摩根大通自稱在13個產品中排名第一，在11個產品中排名第二或第三。只有一個產品排名較低：貿易融資，皮普扎克和羅爾鮑的前任，該部門負責人丹尼爾·平託去年表示這基本上是“有意為之”。改善收益的舊機會，如縮小主要競爭差距 —— 如在股票交易中 —— 已不復存在。

“容易獲得的機會已經不存在，”羅爾鮑説。“沒有什麼事情會產生巨大差異，因為那已經做過了。”

傑米·戴蒙攝影師：Nathan Laine/Bloomberg### 花旗的“珍寶”

展望未來，他和Piepszak的目標是通過處理全球更多的企業現金流來贏得更多的市場份額。這種平凡的服務可以成為與客户建立關係的一種途徑，為貸款、交易和投資銀行業務打開大門。進軍這個領域是對滙豐控股有限公司和花旗集團的直接挑戰，後者將這條業務線稱為其“皇冠明珠”，並視其為未來的關鍵。

Piepszak和Rohrbaugh還看到了所謂的創新經濟領域的機遇——曾經由硅谷銀行主導的風險投資-初創企業生態系統。去年，這家銀行倒閉，緊隨其後的是同城競爭對手第一共和國銀行，摩根大通收購了後者，以加速其在技術和醫療保健領域的雄心。

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在另一個方面，摩根大通正在日本招聘交易員和銀行家，在印度招聘更多銀行家，Piepszak稱這兩個地區是“巨大的機遇”。在美國，該公司計劃在2025年底之前在十多個中等市場城市擴張。

他們的待辦事項還在繼續：加深金融機構領域的客户關係，鼓勵交易商和股權承銷商在利基領域填補“可解決的差距”，在私人信貸和人工智能領域取得進展。

這是在競爭激烈的背景下進行的，這種競爭範圍已經遠遠超出了通常的銀行競爭對手，如花旗集團、高盛、摩根士丹利和美國銀行公司。雖然金融科技初創公司曾因流行的應用程序和平台吸引了公眾的注意，但它們在威脅大型全方位服務銀行的方式上遇到了困難。

但在華爾街，像簡史特和堡壘證券這樣的非銀行交易公司越來越強大，並且有雄心勃勃的擴張計劃。在交易方面，有像Evercore Inc.和Jefferies Financial Group Inc這樣的精品投行。私人信貸公司正在挑戰核心銀行業務——放貸。支付平台也在瞄準更大的客户。

“非銀行領域更加深入，變得更加強大，” Piepszak説。“我感到驚訝——它無處不在，而且是類別之間的，幾乎每種情況下它們都在壯大。”

長期軌道

Piepszak和Rohrbaugh的職業生涯已經交錯了大約十年。一切始於她負責企業銀行業務，而他領導外匯交易，他們的業務發展成了一種合作關係。

幾年後，Piepszak被任命為首席財務官，而Rohrbaugh繼續在交易領域攀升，成為全球市場負責人。他們每週見面兩次——週一和週三早上。

“我猜測——我從未擔任過首席財務官——對於大多數首席財務官來説，你想知道我們在市場上做什麼，”Rohrbaugh説。“這是唯一一個你可以在一天、一週或一個月內真正賠很多錢的地方。”

在那個星期六，迪蒙給他們打了電話，他們在電話裏聊了大約一個小時。他們現在在公司曼哈頓總部的辦公室旁邊。在採訪中，一個人提出一個觀點，然後另一個人幾分鐘後強調這一點。

他們最近在歐洲各地巡迴，五天內訪問了六個城市。在共同訪問馬德里、法蘭克福和米蘭之後，皮普扎克前往巴黎，而羅爾鮑去了倫敦，然後他們在都柏林重新聚首。

皮普扎克將這種情況比作迪蒙每年對JPMorgan在美國各地的巴士之行。歐洲足夠密集，這種方式在那裏也行得通。

包裝工，烏鴉

“大部分時間我們可能會分開旅行，”她説，補充説今年晚些時候她將訪問拉丁美洲，而羅爾鮑將前往亞洲。“在歐洲大陸，我們可以很快地去很多城市，所以我們想，讓我們這樣做吧。”

與擁有三個女兒的迪蒙不同，皮普扎克和羅爾鮑各自有一個兒子。本月早些時候，他們一起去了紐約大都會隊的比賽，每人帶着一個孩子。

然而，當涉及到其他運動時，他們的忠誠度有所不同。皮普扎克是綠灣包裝工隊的球迷，而羅爾鮑支持他的家鄉巴爾的摩烏鴉隊。雖然兩人都喜歡滑雪，但這位終身交易員更喜歡冒險。

“對我來説，如果滑雪真的很危險，那就更有趣，”羅爾鮑説。他還喜歡去一些手機信號不好的地方揹包旅行。

“他會離開網絡，”皮普扎克説。“我不會離開網絡。”

空中客車公司不得不拒絕一些飛機訂單，因為它的積壓訂單太多，突顯了航空公司需求持續強勁，而製造商卻難以生產足夠快的飛機之間的不匹配。

市場需求超過空客狹體飛機的供應能力，首席執行官Guillaume Faury在週二在法恩伯勒航展接受採訪時表示。