家得寶12英尺骷髏系列為2024年萬聖節新增狗狗裝飾 - 彭博社

插圖：Shira Inbar 為彭博商業週刊繪製當蘭斯·艾倫在2018年底接管家得寶公司的假日商品團隊戰略時，他的目標是顛覆 $120億的萬聖節市場。

當時，家得寶和其 競爭對手 都在銷售類似版本的裝飾品：18英寸的帶LED燈的蜘蛛、人形殭屍和充氣電影角色等其他恐怖商品。為了尋找新鮮事物，艾倫開始與他的團隊忙碌，參觀鬼屋、洛杉磯環球影城的深夜恐怖活動和萬聖節貿易展。

彭博商業週刊加州正在慢慢孕育新的木材經濟如何看待埃隆·馬斯克的100萬美元贈品當埃隆·馬斯克涉足政治時八款新產品將使假日旅行變得輕鬆在某個時刻，他意識到，幾個萬聖節主題的場所裝飾着巨大的塑料骷髏，骷髏高聳在與會者的頭頂上。它們視覺上引人注目，略顯陰森，但日常消費者並沒有類似的產品。於是，家得寶找到了一個可以填補的骨頭形狀的空白。

插圖：Shira Inbar 為彭博商業週刊繪製“最初，我們談論的是10英尺，”艾倫説，指的是與同事關於骷髏理想大小的早期對話。“然後就像，你知道嗎，10英尺根本不夠高。我們來描述一下，就像兩個6英尺的人站在一起。”經過一年半的設計和測試，艾倫的創作，他的團隊稱之為 Skelly，在2020年夏季上市。

四年後，這款售價299美元、12英尺高的巨型骷髏已成為家得寶最成功的產品之一，在線銷售在幾小時內售罄，並幫助推動每年萬聖節的銷售記錄。根據公司數據，家得寶表示，今年迄今為止，Skelly的銷量是2020年的四倍，儘管它拒絕提供具體數字。Skelly在eBay和Craigslist上催生了一個繁榮的轉售市場，競爭對手的類似產品以及專門銷售Skelly配件和骨頭替換品的Etsy商家形成了一個小型產業。

“它們大得離譜，對我來説有點傻乎乎的，”Dena Cottrell説，她在2023年夏天在家得寶買了她的第一個Skelly，11月又以600美元的價格購買了一個二手的，以及今年早些時候以199美元購買的7英尺骷髏狗——這是家得寶的新產品。在Skelly進入她的生活之前，她並不是那麼喜歡萬聖節。“人們喜歡它。這讓人們笑。”

插圖：Shira Inbar 為彭博商業週刊創作對於家得寶來説，那場疫情的第一個夏天是推出Skelly的理想時機。保持社交距離的美國人開始轉向户外活動，以打破隔離的室內單調。萬聖節小玩意的需求激增：根據全國零售聯合會，從2019年到2024年，美國在萬聖節裝飾上的總支出預計將增加42%，從26億美元增至38億美元。

社交媒體在提升Skelly知名度方面發揮了關鍵作用。一段TikTok視頻由內容創作者Emma Kent於2020年9月發佈，展示了她當時的伴侶穿着黑色襯衫和眼線，拉着一輛車駛入車道，車頂綁着一個Skelly，顯然是從家得寶回來。“你拿到電池了嗎？”Kent在視頻中問道，伴侶對此反應懊悔。“永遠不要讓情緒低落的人去跑腿，”她的配文寫道。該視頻在前兩天內獲得了超過100,000個贊。“這場疫情奪走了太多東西。它不會奪走我們的鬼怪季節，”一位評論者寫道。

開箱視頻在YouTube上紛紛出現。一段TikTok視頻展示了一對情侶在早上6點排隊購買他們當地家得寶最後15個Skelly中的兩個，獲得了超過200萬個贊。在Instagram上，一對設計師創作了一段精美的短片，將他們的Skelly描繪成一對浪漫的情侶，外出購物咖啡和毛衣，而他們的人類主人則不在身邊。

這種熱潮似乎依然強勁，因為美國人越來越早地購買節日裝飾品，並且將其保留更長時間。來自芝加哥的抵押貸款人Erica Vilella在九月初發布了一段TikTok視頻，展示她的Skellies牽着一隻用橙色燈光做成的狗骨架在她的前院。這段視頻迅速走紅，粉絲們紛紛向她請求購買鏈接。

家得寶的競爭對手們現在也推出了自己的超大裝飾品系列。塔吉特公司在2023年開始銷售一款8英尺高的南瓜鬼Lewis，今年又推出了一款8英尺高的骷髏Bruce和一款70英寸的南瓜。Lowe’s公司的首席營銷官Jen Wilson表示，該公司的12英尺高稻草人和10英尺高的收割者最近一直是萬聖節的暢銷商品。

今年，除了骷髏狗，家得寶還增加了如12英尺高的死神、7英尺高的弗蘭肯斯坦和一套可互換的Skelly眼球等商品。它還升級了產品的塑料，增加了耐熱的紫外線抑制劑。而Allen則借鑑了他的萬聖節營銷策略，以提升其他節日的銷售。去年，家得寶開始銷售一款8英尺高的聖誕老人；這個秋天，它推出了一隻超大尺寸的馴鹿。

包括Dunkin’和Kum & Go在內的品牌已在他們的廣告中使用了Skelly，而樂隊Duran Duran在演唱會上也使用了Skellies。隨着社交媒體的發佈，Skelly的曝光意味着家得寶幾乎不需要為該產品做廣告。“這對我們來説都是免費的曝光，”Allen説。接下來閲讀：Jellycat毛絨玩具如何成為Z世代的痴迷