紐約自由人WNBA冠軍讓蔡家族將焦點放在布魯克林籃網 - 彭博社

紐約自由隊的球員在10月20日於紐約舉行的WNBA總決賽第五場比賽中擊敗明尼蘇達林克斯隊後，舉起WNBA冠軍獎盃。攝影師：Sarah Stier/Getty Images在花費約33億美元控制一個位於布魯克林的體育帝國後，喬·蔡和克拉拉·吳·蔡贏得了他們的第一個冠軍。現在他們想繼續擴展。

“看看當你有一個目標時會發生什麼，”克拉拉·吳·蔡在紐約自由隊贏得他們的第一個WNBA冠軍、擊敗明尼蘇達林克斯隊後，於週日在布魯克林的巴克萊中心説道。“而且你投入資源、關心和關注。”

2019年，蔡氏家族收購了籃網、自由隊和巴克萊中心的母公司BSE Global，其戰略是將布魯克林打造成一個更大的目的地，這將有助於建立更大的粉絲基礎。它有資本做到這一點。今年6月，億萬富翁科赫家族的成員購買了BSE Global的少數股權，估值為60億美元。

擴展計劃內容豐富，包括一個葡萄酒俱樂部、在線雜誌以及對附近表演場所的潛在投資，最終還包括餐廳和酒店。蔡氏家族還將把注意力轉向另一支需要關注的球隊。布魯克林籃網本週開始了他們的第13個賽季，希望能從未能進入季後賽中反彈，並且不被崛起的城市對手尼克斯所掩蓋。

薩姆·祖斯曼，BSE Global的首席執行官，旨在增加布魯克林的關注，以建立籃網的球迷基礎。攝影師：傑羅姆·多米尼/阿巴卡/西帕美國/美聯社照片自1960年代末成立以來，籃網大多處於掙扎狀態，僅有兩次總決賽出場和零個冠軍。該特許經營權經歷了多次遷移，曾在多個場館比賽，這對其財務造成了壓力。2004年，一個投資集團收購了球隊，計劃將其遷移到新的場館，即位於布魯克林的巴克萊中心。

然而，延誤使球隊在新澤西又待了八年，在逐漸減少的觀眾面前比賽，直到2012年才勉強遷至布魯克林。籃網在巴克萊中心的未來最初看起來光明。球隊進入了季後賽，獲得了明星球員，並宣佈了布魯克林本地人Jay-Z作為少數股東，這 引發了熱議。

然而，他們深入布魯克林的做法讓來自新澤西的球迷感到不滿。

“當他們在2012年遷移時，你開始看到市場推廣的推動，布魯克林的方式，‘你好布魯克林’，在2012年建立，彷彿這是一個新的擴展特許經營權。”《籃網歷史 - 從蒂安克到布魯克林》的作者裏克·勞夫蘭告訴彭博社。“他們所做的是疏遠和孤立了新澤西的球迷。”

籃網承認他們感覺沒有代際粉絲，儘管這個特許經營的歷史確實延續了超過50年。

“我們是一支年輕的球隊，”薩姆·祖斯曼，BSE的首席執行官，在巴克萊中心的最近一次採訪中説道。“我們還沒有贏得過冠軍。因此我們必須非常非常努力。我不想等50年才能培養出一位代際粉絲。”

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所有的炒作和明星效應僅帶來了兩個季後賽系列賽的勝利。籃網上賽季未能進入季後賽，然後將他們最好的球員米卡爾·布里奇斯交易到了尼克斯，這個特許經營在幾十年裏一直處於次要地位。當籃網在1976年加入NBA時，俱樂部不得不向尼克斯支付一筆費用以在同一地區比賽。為了籌集資金，籃網將超級明星朱利葉斯“博士”歐文出售給了費城76人，後者成為那個時代最好的球隊之一。

這種動盪的歷史使得發展本地粉絲基礎變得困難，儘管最近出席人數有所改善。根據ESPN的數據，兩年前常規賽的出席人數達到了歷史最高，平均每場比賽17,669人，容量率為99.6%。在上個賽季，出席人數下降了不到1%。

布魯克林籃網的卡梅隆·約翰遜。攝影師：Sarah Stier/Getty ImagesZussman旨在此基礎上進一步發展。他在兩年前加入BSE擔任首席執行官，此前在IMG工作了超過15年，IMG是一家包括媒體公司和活動管理公司的綜合企業。

談到BSE的未來方向時，Zussman想到了類似IMG的模式。他提到要建立一個“平台”和“生態系統”，使各項資產相互利用，以吸引更多潛在球迷來到布魯克林及其周邊地區。

“這是一個願景，你來到這裏；你可以住在我們的酒店；你可以參加我們的比賽；你可以在餐廳用餐；你可以在我們的會議中心召開會議；你可以去魔術表演場地；你可以在我們的酒吧喝一杯，”Zussman説。“而你始終處於我們的生態系統中。”

BSE已經成立了一個名為布魯克林媒體的部門，視其為推廣該區藝術和文化場景的一種方式。它計劃推出一個社交媒體品牌。該公司最近還收購了布魯克林雜誌，這是一個提供播客、餐廳評論和活動信息的數字平台，其電子郵件通訊被稱為“來自更好區的快訊”。

籃網是唯一一家在主要體育聯盟中以布魯克林命名的職業球隊，“因此提升價值、增強可信度、增強吸引力對我們來説是有益的，”Zussman説。

1500萬遊客

BSE還看到需要讓布魯克林成為一個不僅僅是為了比賽或音樂會而訪問的地方。這意味着需要更多的酒店和其他景點，這是如今體育特許經營普遍採用的推動增長的策略。

根據布魯克林商會的總裁兼首席執行官蘭迪·皮爾斯的説法，2023年有6300萬人訪問了紐約，但只有1500萬人來到了布魯克林。在巴克萊中心周圍擴展將是一個強大的經濟驅動力，“他們可以利用很多資源。並不是所有的事情都必須在曼哈頓。”

祖斯曼的目標是開發類似於洛杉磯生活的項目，這是一個圍繞洛杉磯湖人隊比賽的巨型娛樂區，配備有54層的酒店、14個屏幕的電影院、餐廳和表演場地。

BSE正在尋求在該區其他場館進行投資。它已經通過持有股份於布魯克林的百年老劇院布魯克林帕拉蒙特，該劇院的容量為2700人，最近經過長時間的翻新後重新開放。

該公司還將在本季推出布魯克林葡萄酒俱樂部，進一步推動提供不僅僅是音樂會或籃球比賽的體驗。它將提供教育，並與巴克萊及其他場館的侍酒師進行對話。週五，它宣佈了一項為期五年的1億美元改善該地區的計劃的第一階段，向巴克萊的新會員俱樂部開放。

“我們希望提供選擇，讓每個人在場館周圍活動後回家時説，‘我度過了美好的一天，’”祖斯曼説。

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