私人銀行加大香港招聘力度以吸引富裕中國客户 - 彭博社

財富管理者正在香港加大招聘，以迎合來自中國大陸的資金流入。

瑞銀集團正在增加員工，因為它希望在未來三到五年內將其在大中華區的百萬富翁客户管理的資產翻倍。新加坡銀行在香港的員工增加了30%，而瑞士的朱利葉斯·貝爾集團去年在香港的辦公空間擴大了40%，同時也在招聘。

對於這個城市來説，這是在經歷了多年的政治動盪、嚴格的疫情限制和人口外流後，令人歡迎的喘息之機。根據政策吸引富人，這一推動可能會使私人財富資產到2030年幾乎翻倍，達到2.3萬億美元，因為中國人尋求離岸多元化，據彭博情報。

“今年，由於各種政府舉措，我們看到來自中國大陸客户的增加，”瑞銀財富管理部門大中華區私人客户負責人Jamee Wong説。“我們正在通過招聘新的客户顧問和團隊負責人，戰略性地擴大我們在香港的團隊。”

香港正在為家族辦公室和富人鋪開紅地毯，提供税收優惠和居留計劃。富裕的中國人已將數十億資金轉移到該市，尋求更高收益的投資併購買保險。在新加坡加強審查後，流向該市的資金也有所放緩，因為該島嶼國家加強了對一起重磅洗錢案件的審查。

儘管中國人多年來一直尋求將資金停放在海外，但習近平推動的“共同富裕”加速了這一進程。經濟放緩和房地產價格下跌也促使富人們將目光投向海外。

潮流也轉向了中等富裕階層——資產在500萬美元到1000萬美元之間。香港私人財富管理協會預測，未來五年，針對低財富階層的公司數量將出現最大增長。

根據該協會的數據，2023年，香港私人財富的淨流入幾乎增加到3410億港元（440億美元），總資產在經歷兩年的下滑後上升至約9萬億港元。

香港私人財富管理資產

來源：香港私人財富管理報告2024

自3月推出以來，已有超過500人 申請了一項計劃，該計劃為投資3000萬港元的人提供居留權。政府機構InvestHK估計，他們將為香港帶來超過150億港元的收入。

財富的擴張幫助推動了持牌金融職位在10月份達到近42,000個的 創紀錄水平，為這個在疫情後經歷人員外流的金融中心提供了動力。

在其他大型銀行中， 渣打銀行計劃在未來幾年內將其在財富業務上的投資翻倍，增加在香港和其他城市的員工。花旗集團計劃在香港增加人才，因為其對這座城市及其與中國大陸大灣區的聯繫持樂觀態度，財富負責人安迪·西格在9月份對彭博電視表示。

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瑞銀的黃先生表示，人才計劃促進了大量年輕家庭的白領專業人士遷移到香港。為了滿足數字化能力強的內地中國客户，瑞士銀行增強了其數字能力，並通過微信和WhatsApp提供授權的溝通渠道。

新加坡銀行，華僑銀行的私人銀行部門，在今年10月之前在香港增加了超過30%的客户經理數量，並計劃進一步招聘，大中華區私人銀行負責人陳先生表示。

陳先生表示，他看到來自500萬到1000萬美元客户羣體的“強勁需求”，同時也來自1億美元及以上的客户羣體。中國客户正在更密切地關注美國和地緣政治的動態，並希望多元化他們的投資和合作的銀行。

陳先生表示：“在地緣政治的背景下，我們看到許多中國客户對在亞洲銀行開設賬户表現出濃厚的興趣。”

簡單的賬户，包括來源非常明確的個人賬户，開設可能需要幾天，但對於更復雜的賬户，可能需要長達兩個月，他説。

該銀行與其華僑銀行中國緊密合作，擁有商業和企業銀行關係以及在岸私人銀行業務。它還與寧波銀行合作，華僑銀行在其中擁有20%的股份，以進行推薦。

中國大陸面臨嚴格的資本管制，每年只能提取相當於50,000美元的資金。

瑞士銀行去年將其香港辦公室擴大了40%以上，並繼續“戰略性地招聘”客户經理，以加強其前台，市場負責人大衞·希克表示。

投資

瑞士銀行今年看到來自大中華區客户的資金流入，客户正在“逐步過渡”從持有現金到在各類資產中進行投資，包括股票、固定收益和替代投資，希克説。它在亞洲的開户時間減少了20%，他説。

瑞士銀行還與GROW投資集團建立了戰略合作伙伴關係，這是一家中國資產管理公司。

德勤等顧問公司也看到來自大陸客户的移民諮詢需求增加。

“我每天接到三到四個關於移民相關事務的客户電話，包括資本投資入境計劃，”德勤中國副主席帕特里克·葉説。“許多富裕的中國人正在尋找選擇。他們希望能夠持有“用户友好”的護照，併為他們的孩子在海外接受教育。”

對於現金居留計劃，我們需要核實他們過去24個月的資產，這就是“最複雜的部分”，根據葉的説法。