華住財報裏的酒店業風向：本土持續下沉與海外輕裝上陣

（文/王勇 編輯/趙乾坤）

8月21日，華住集團發佈2024年第二季度財報，數據顯示，華住集團第二季度實現營收61億元，同比增長11.2%，優於此前公佈的同比增長7%-11%的指引上限。報告一經發布，即刻引起媒體和業內人士廣泛關注。

穩住入住率成業內共識

華住集團2024年第二季度財報提到，其上半年收入114.26億元，同比增長14.1%，其中，華住中國（Legacy-Huazhu ）收入90.73億元，同比增長14.3%，華住國際（（Legacy-DH）收入23.53億元，同比增長13.7%。

四川康定川藏線上的全季酒店  華住集團

從華住財報來看，其二季度中國業務通過企業直連預定的間夜數量超600萬間，同比增長31%，環比增長26%，活躍企業客户數量超過3600個，同比增長47%，環比增長36%。在新開店的同時，入住率（OCC）同比有0.7個百分點的提升，日均房價（ADR）也有升高。華住集團首席執行官金輝表示，截止目前，無論OCC還是ADR都逐步迴歸到了一個相對健康和可持續的發展狀態。

相較於2023年和2024年一季度，華住的經營利潤及經營利潤率等指標的環比、同比均有所提升。

財報顯示，華住今年二季度錄得淨利潤11億元，和去年同期淨利10億元和今年一季度淨利6.59億元相比，漲幅達10%、環比漲幅則高達近7成。有業內人士認為，這與其酒店房間出租率穩步提升有很大關係；同時，在社會環境層面，公眾出行需求持續釋放，疊加住宿業供給恢復滯後，致使大部分目的地的住宿價格普遍偏高。有數據顯示，酒店業平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）等核心經營指標承受巨大市場壓力，優先穩住入住率（OCC）成為不少酒店集團的策略選擇。

酒旅企業在“低線”跑馬圈地，或將“下沉到鎮”

數據顯示，截至2024年6月30日，華住集團全球範圍在營酒店達到10,286家，在營客房1,001,865間。其中華住中國在營酒店10,150家，在營客房974,313間，遍佈全國1328個城市，比去年同期增加了132個。

金輝在今年第二季度業績發佈會上説，中國市場依然存在巨大的機會和增長空間，華住將持續推進下沉戰略，朝千城萬店2.0的目標邁進。

2019年年底，華住集團提出“千城萬店1.0”的目標，用了近5年時間，華住的第一萬家店於2024年5月落地西藏墨脱。橫向看來，華住下沉佈局的核心策略或是以經濟型和中檔酒店為主軸，以品牌效應為引領，深耕大眾市場，尋求契合業務發展和進一步增長利潤的消費市場。

林芝墨脱縣漢庭酒店的客房  華住集團

上半年國人出遊熱度急速升温是酒店業持續下沉的信心之一。2024年7月26日，文化和旅遊部發布上半年國內旅遊抽樣調查統計結果，數據顯示，今年上半年，國內出遊人次27.25億，同比增長14.3%；國內遊客出遊總花費2.73萬億元，同比增長19.0%。其中城鎮居民國內出遊人次20.87億，同比增長12.3%；農村居民國內出遊人次6.38億，同比增長21.5%。

在消費方面，城鎮居民出遊花費2.31萬億元，同比增長16.8%；農村居民出遊花費0.42萬億元，同比增長32.6%。一系列消費數據的增長，直接催生了“縣域旅遊”“縣城旅遊”現象，也給華住等酒旅企業縱深下沉注入強大動力。

金輝透露，截至2024年二季度末，華住在營酒店在三線及以下城市的佔比為41%，同比提升2個百分點，而待開業酒店在三線及以下城市的數量也較去年同期有兩位數增長。

數據顯示，今年二季度，華住在中國新開門店567家，待開業酒店3266家。截至二季度末，華住中國經濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業酒店和新開酒店中的佔比已分別達到92%、82%和89%。其中，華住旗下的漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等多個酒店品牌為華住低線區域攻城掠地立下汗馬之功。

有媒體報道，同為知名大品牌的洲際酒店集團已將觸角伸向貴州省仁懷市茅台鎮，作為最早採取下沉市場策略的酒店集團之一，其過去三年內已深潛至四五線城市。

縣域旅遊的消費體量讓酒店下沉市場承載不少遊客。國家統計局數據顯示，今年7月，包含鎮區和鄉村地區的縣鄉消費品零售額佔社會消費品零售總額的比重為38.9%，比上年同期提高0.4個百分點。同時，隨着國家鄉村振興戰略的高質量發展，鄉村旅遊已逐步成熟，鄉村文旅、住宿產業同樣亟待升級，而目前鄉鎮的住宿業毫無疑問是不飽和且缺乏培育的狀態。

華住提供給觀察者網的資料顯示，華住將繼續發力更具潛力的下沉市場，尋找未被完全開發的地區，不斷向低線城市滲透，輸出優質服務。作為已經瞄準低線市場的華住集團是否持續縱深下沉落地鄉鎮也未可知。

“輕資產化”成盤活海外業務新常態

海外業務方面，華住國際二季度ADR、OCC和RevPAR均同比上升。有媒體報道稱，2023年全年Legacy-Huazhu分部歸屬華住集團淨利潤為44億元，而華住集團當年淨利潤總額為41億元。依此推算，2023年Legacy-DH(原德意志酒店)分部淨虧損3億元左右。同時，其2024年一季度報告顯示，來自Legacy-DH(原德意志酒店)分部淨虧損1.74億元。對於Legacy-DH在一個季度內逆勢上揚的原因，華住集團方面相關人員沒有給到觀察者網過多説明，不過對方提到，近一個時期以來，Legacy-DH分部進行了結構優化和運營策略調整，同時加大輕資產轉型，持續專注降本增效。

海友酒店全自助前台 華住集團

“我們堅定推進Legacy-DH輕資產化的戰略轉型，通過成本管控和效率提升來實現DH持續穩定的現金流和利潤，同時依託DH的品牌和產品在國際，尤其在中東和亞太實現門店擴張。” 華住集團相關人員對觀察者網介紹。

觀察者網瞭解到，華住國際德國地區的酒店表現好轉，或受益於今年6月份歐洲盃的影響，其他海外業績增長或來源於日韓、東南亞等市場中國出境遊客的貢獻。

相較於本土下沉策略，華住在海外市場的擴張同樣引業界關注，今年年初，華住國際與泰國Tantakitt有限公司簽署協議，開設泰國首家施柏閣酒店。今年8月，華住簽約柬埔寨首個酒店項目——金邊中心MaXX美侖美奐酒店。同時，據觀察者網瞭解，華住近期以來大力拓展中東市場並將首站選在沙特和阿聯酋，旗下品牌全季率先在沙特開設酒店，同時計劃在未來三年內達成至少10家酒店合作的目標。此外，華住在阿聯酋積極尋求合作伙伴，共同開發多家酒店項目。（詳見《“出海”潮再起，本土酒店能否撥雲見日？》）

不同於華住其他海外酒店的直營店模式， MaXX美侖美奐酒店品牌今年8月15日落地柬埔寨金邊中心後，採取的是全權委託管理。據觀察者網瞭解，輕資產化模式已成為諸多本土酒店品牌海外佈局的核心策略。

此前，華住亞太國際業務部亞太區域總裁朱小剛對觀察者網介紹，繼2019年華住集團在新加坡成功開設烏節路全季酒店以來，華住集團於2023年繼續發力在亞太地區的佈局，“已初步形成以新加坡公司為區域總部、曼谷公司為區域運營核心的架構，並持續優化整合自身資源，以屬地管理為主要策略，通過貼近一線市場的佈局，來高效響應加盟商在亞洲以及中南半島的投資管理需求。目前，有多個項目在溝通中。”

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