華為旗艦店在中國的激增預示着與蘋果的對決 | 路透社

香港，5月15日（路透社）- 華為正在重塑其零售戰略，並在中國積極開設旗艦店，其中一些距離蘋果(AAPL.O)商店僅幾步之遙，因為它尋求在全球最大的智能手機市場中重新奪回高端電子產品的王座。華為最近翻新的商店位於蘋果上海旗艦店正對面，跨越了金融中心繁忙購物區的一棟著名遺產建築的三層樓，幷包括一家咖啡店和一個健身房。

華為在12月至2月之間在中國主要城市開設了四家這樣的商店，這是該公司在2019年因美國製裁而嚴重依賴授權分銷商並受到重創後，進行的一次激進的市場推廣活動，直到它能夠採購國內替代零件。“華為旗艦店非常不錯。與對面蘋果店相比，裏面看起來明亮得多，”27歲的物理治療師艾米·陳説，她本週訪問了上海的商店，希望從iPhone 15 Pro切換到華為的高端Pura 70 Ultra，以期獲得更好的手機信號。

蘋果在中國大陸有47家商店。華為直到2019年才開設旗艦店，現在有11家。

“我認為他們會開設超過20家。然後它最終會趕上蘋果，”研究公司Counterpoint的副主任伊桑·齊説。

這與2021年形成了鮮明對比，當時由於美國製裁導致產品短缺，該公司的授權店在中國關閉。

華為自此開發了自己的芯片，推出了高度受歡迎的5G產品，並且根據消息來源，最近幾個月開始積極招募經銷商。齊表示：“由於華為現在能夠大量發貨，考慮到他們能夠提供的良好利潤率，（經銷商）再次願意購買華為設備。之前，許多人無法獲得庫存，他們的4G設備銷售不佳。”

根據兩位行業消息人士的説法，華為一直在積極與經銷商談判，宣傳其手機的行業平均利潤率，有時要求排他性條款將他們轉變為其獨家合作伙伴。

根據市場研究公司GeoQ的數據，2023年前10個月，獲得授權銷售華為產品的商店超過5200家，其中超過一半位於三四線城市，幫助華為在全國範圍內擴大其分銷合作伙伴的隊伍。

其重新啓動的市場推廣對蘋果構成了重大挑戰，IDC數據顯示，蘋果在中國的iPhone銷售在第一季度下降了6.6%，降至1080萬部。相比之下，華為在第一季度將智能手機出貨量提升了110%，達到1170萬部，超越蘋果成為中國第二大智能手機供應商。

華為和蘋果未對評論請求作出回應。

第1項，共2項 人們坐在華為位於中國上海的旗艦店內的兒童區，2024年5月10日。路透社/尼科科·陳/文件照片

人們坐在華為位於中國上海的旗艦店內的兒童區，2024年5月10日。路透社/尼科科·陳/文件照片 路透社圖形

高端推動

研究公司Canalys的分析師盧卡斯·鐘錶示，華為自2020年以來就計劃擴展其旗艦店，但由於美國製裁，進展緩慢，這導致其高端產品的迭代速度大大減慢。

仍然存在供應鏈問題，導致特定型號短缺，但這些問題已得到更好的控制，新手機獲得了良好的評價。這意味着華為現在將重點放在銷售與蘋果競爭的高端產品上，分析師表示。

例如，其最新的Pura 70 Ultra智能手機起售價為9,999元（1,300美元），與iPhone 15 Pro Max的價格相匹配，而三星 (005930.KS) 和小米 (1810.HK) 在市場需求疲軟的情況下，保持其高端型號的價格較低。華為的豪華旗艦店展示了從智能手機到平板電腦、智能手錶、電視甚至與中國汽車製造商合作生產的電動車等高端產品。

“華為現在有一條長長的產品線，”齊説。“他們需要大展示區……他們必須自己去做，因為他們的分銷商沒有能力租用如此大面積的區域。”

推動建立更多自有商店也凸顯了華為對線下銷售的高度依賴。根據Canalys的另一位分析師朱託比的説法，華為70%到80%的銷售來自實體店，而蘋果約40%的銷售來自在線。

“小米、OPPO和Vivo都受到（華為復甦）的影響，”朱説，指的是其他中國智能手機制造商。“但目前，最大的影響是對蘋果。”

而這種影響開始在中國大陸之外顯現。

香港一家名為Trinity Electronics的熱門智能手機商店老闆西蒙·林説，最近幾個月，更多獨立智能手機商店開始銷售華為設備。

“現在每個人都在囤積一些華為產品。有些多，有些少，”他説。“人們願意為高端華為支付很多錢，這是其他品牌真的無法相比的。”

（$1 = 7.2259人民幣）

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