加密貨幣營銷人員的新目標受眾：你的母親——《華爾街日報》

因出演多瑟瑰啤酒"世界上最有趣的男人"廣告而聞名的喬納森·戈德史密斯，主演了一場旨在提高人們對加密資產管理公司Bitwise認知度的宣傳 campaign。圖片來源：Bitwise比特幣對嬰兒潮一代來説是安全的投資嗎？根據日益增多的廣告宣傳活動，答案是響亮的肯定。

這些宣傳活動緊隨美國證券交易委員會1月10日批准首批直接持有比特幣的美國交易所交易基金之後展開。

目前發行比特幣ETF的公司從全球最大投資管理公司貝萊德，到Bitwise資產管理等小型加密專業機構不一而足。彭博智庫分析師埃裏克·巴爾丘納斯表示，由於這些產品實質上完全相同，營銷將成為它們實現差異化的關鍵。

“它們的功能完全一樣。這讓營銷承受巨大壓力，因為在其他條件相同的情況下，這是脱穎而出的唯一途徑，“他説。

巴爾丘納斯指出，許多公司正將目標受眾鎖定為比當前比特幣愛好者年齡更大、更富裕且更厭惡風險的顧問和投資者羣體。

換句話説，他們是你身邊典型加密貨幣狂熱者的父母輩。

“怎麼買比特幣？？？“在投資管理公司VanEck 1月10日發佈於X平台的宣傳視頻中，一位標註為"媽媽"的聯繫人發短信詢問道。

“現在簡單多了……”她的孩子回覆短信説，“有ETF基金了。”

“哇！！！！！！！！！謝謝寶貝，”媽媽寫道，並加上了一連串愛心、笑臉和其他表情符號。

另一則VanEck的帖子將嬰兒潮一代描述為“世界上最棒的一代”，而比特幣是幫助他們“免受政府對他們辛苦賺來的錢貶值”的一種方式。

根據廣告測量公司iSpot.tv的數據，包括VanEck、Bitwise、Wisdom Tree和Grayscale在內的公司從1月11日到1月30日花費了約30萬美元，在CNBC的“Squawk Box”和福克斯商業頻道的“Cavuto: Coast to Coast”等財經新聞節目中播放電視廣告。

除了迎合年長觀眾外，ETF的新廣告活動可能在幾個關鍵方面與疫情期間耗資數百萬美元的加密貨幣廣告狂潮有所不同。

首先，它們不太可能請到像湯姆·布雷迪這樣的名人，他曾為加密貨幣交易所FTX拍攝廣告。

金融業監管局（Finra）高級主任艾拉·格魯克表示，這些受到嚴格監管的金融產品的任何推薦或代言都必須來自具有一定專業知識的人士。Finra監督與基金管理公司合作營銷和分銷ETF等證券的經紀交易商，如果這些廣告活動違反其規定，Finra可能會處以罰款或其他處罰。

一些公司仍然找到了用熟悉面孔吸引注意力的方法。

懷舊的魅力

12月18日，在美國證券交易委員會（SEC）做出決定前數週，Bitwise發佈了一則由演員喬納森·戈德史密斯主演的廣告，這位以出演多瑟瑰啤酒"世界上最有趣的男人"廣告而聞名的明星在片中表達了對比特幣的興趣。

創意與內容營銷總監裏基·麥克羅斯基表示，Bitwise之所以能在SEC決定前製作這則廣告，是因為它沒有推廣任何具體產品。

另一家專注於加密貨幣的投資公司Hashdex在SEC批准前也發佈了兩段視頻，營銷主管克里斯·格倫登寧表示，這些視頻旨在提升其品牌在年長羣體中的認知度。

視頻採用數十年前的新聞畫面，將傳統投資者對比特幣的懷疑態度與1980年代個人電腦逐漸普及時的擔憂，以及1993年漢堡王開始接受信用卡支付的決定進行類比。

“我們將持續致力於向老一輩投資者闡釋數字資產投資的背景意義，“格倫登寧説，“這是場持久戰。”

與Bitwise類似，Hashdex也沒有直接宣傳ETF產品。

如今開展此類營銷的公司面臨着比使用明星代言更嚴格的法律限制。

美國金融業監管局（Finra）高級主管格拉克指出，監管機構要求所有基金營銷材料必須顯著披露與所持投機性資產相關的風險。營銷活動必須讓消費者知曉，如果用於授權基金交易的私鑰被盜或遭遇欺詐，投資者可能損失全部比特幣投資本金。格拉克表示，Finra可能要求廣告通過畫外音進行風險披露，而非僅在視頻末尾用文字説明。

“我們不希望人們因為比特幣受到監管就誤以為它是安全的，”格魯克表示。

除了監管因素，這些公司的數字廣告選擇正在擴大。

據一位發言人透露，在SEC批准後，Alphabet已開始在美國批准其平台（包括谷歌搜索和YouTube）上的比特幣ETF廣告。

Facebook和Instagram可能很快也會效仿。一位發言人表示，母公司Meta Platforms目前正在根據SEC的決定更新其美國政策。

並非所有獲批的比特幣ETF廣告都針對嬰兒潮一代。

一些大型老牌資產管理公司正試圖在其傳播中融入加密美學，以在比特幣社區中建立可信度。

例如，VanEck為其HODL比特幣ETF推出的首個電視廣告包含了許多針對加密愛好者的彩蛋，比如在曼哈頓一家以比特幣為主題的酒吧Pubkey拍攝的場景，內容策略總監Vicky Chan説道。

其他公司則試圖利用自身的資歷作為優勢。Grayscale Investments一直在全國各地的電視屏幕和機場廣告中宣傳其GBTC比特幣基金，將其定位為最古老、規模最大的加密ETF。

該公司首席執行官邁克爾·索南辛表示，他們不打算只瞄準年長的投資者，而是計劃用幽默吸引更廣泛的受眾。

“我們相信投資這一資產類別是一代人一次的機會，”索南辛説。“最好的傳達方式之一不是細分目標受眾，而是思考什麼能超越不同世代和不同類型的投資者。”

寫信給帕特里克·科菲，郵箱：[email protected]