金·卡戴珊與耐克合作推出Skims系列是明智之舉——彭博社

一個品牌的誕生。

圖片來源：Nike/Kim Kardashian

兩年前，耐克公司與珠寶商蒂芙尼合作推出了一款運動鞋，這象徵着前首席執行官約翰·多納霍試圖將耐克打造成奢侈品牌，繞過零售商直接面向消費者銷售，就像那些閃亮的巨頭一樣。

週二，新任首席執行官埃利奧特·希爾宣佈與金·卡戴珊的Skims服裝品牌合作，這是他重新連接被前任拋棄的消費者和零售商的最新努力。

這項合作已經籌備了一年多，因此很可能是在多納霍任內啓動的。但希爾在10月成為耐克CEO後能夠將其實現，這一事實令人充滿希望。

彭博社觀點特朗普世界展示出宮廷的悲劇與愚蠢巴菲特給出美國偉大的秘訣傑米·戴蒙抓住後領導權華盛頓特區將成為第51個州新的合作伙伴關係，以及耐克開始通過其復古運動鞋系列挑戰阿迪達斯的跡象，應該讓投資者相信希爾正在開始改變這個巨頭。

在Skims消息公佈後，股價一度上漲6%，創下希爾九月份上任以來最大漲幅。

耐克CEO仍需攀登高峯

在埃利奧特·希爾領導下，公司股價已收復部分失地

來源：彭博社

耐克宣佈將與卡戴珊聯合創辦的塑身衣品牌合作推出新品牌NikeSkims。此次合作並非一次性聯名，而是為期多年的深度合作，更接近運動巨頭與邁克爾·喬丹的合作模式，而非奢侈品牌的限量系列。

首批產品將很快登陸美國市場，明年起全球推廣。NikeSkims產品線涵蓋服裝、鞋履及配飾。

該系列將專注於提升跑步和瑜伽場景穿着表現的功能性服飾，這正是耐克試圖重振優勢的領域。希爾去年十二月向投資者坦言公司"喪失了對運動的專注"。此前Skims與户外品牌北面的滑雪聯名系列迅速售罄的案例令人振奮。

但耐克與老對手阿迪達斯一樣，其時尚屬性常被忽視。通過與開創肉色緊身風潮的Skims合作，耐克有望打造從健身房走向時尚圈的爆款服飾或運動鞋。Skims的網紅單品包括Soft Lounge長款吊帶裙和無痕塑形連體衣。

當然，由全球最具知名度女性之一背書的Skims，自然能收穫海量媒體報道和社交媒體熱議。卡戴珊此前已成功促成多個重磅聯名，包括與LVMH集團旗下芬迪的合作，以及最近與意大利奢侈品牌杜嘉班納的聯名系列。

秉承Skims品牌對包容性的承諾，新品將推出擴展尺碼系列。與此同時，隨着希爾試圖贏回零售商，這些產品將在第三方零售店、部分耐克和Skims自營店鋪及其官網上架銷售。

NikeSkims合作也是這家運動服裝公司吸引更多女性消費者的策略——該品類仍是耐克尚未充分發力的領域。儘管耐克整體女性銷售額停滯在約86億美元，但其女子運動業務過去兩年實現了兩位數增長。其他針對女性消費者的舉措包括與籃球運動員凱特琳·克拉克簽訂的2800萬美元八年合約。本月早些時候，耐克近30年來首次重返超級碗，推出以克拉克等女性運動員為主角的廣告。

耐克整體女性銷售額陷入停滯

與Skims的合作或成破局關鍵

來源：彭博智庫

NikeSkims合作的具體財務條款尚未披露，但這對雙方都意義重大。

作為希爾上任後的首個重大戰略舉措，此次合作必須成功。合作引發的市場期待意味着產品既不能偏離時尚定位，又必須經得起高強度訓練考驗。還記得那些因過於暴露而遭批評的耐克奧運制服嗎？

運動與女性時尚並非總能完美融合。阿迪達斯兩年前終止了與碧昂斯的合作，因其Ivy Park運動休閒系列未能達到預期。而Nike與Skims的聯名更有望成功——卡戴珊不僅為品牌創造了巨大知名度，雙方更從零開始構建這次合作。阿迪達斯當年接手的是Ivy Park前任合作伙伴的攤子，不得不重新啓動該品牌。

對卡戴珊和Skims聯合創始人兼CEO延斯·格雷德而言，最終將公司出售給耐克或可替代首次公開募股。Skims Body公司在2023年一輪融資中估值已達40億美元。

耐克CEO約翰·多納霍仍有大量工作——比如清理滯銷的喬丹和Dunk運動鞋庫存，代之以一系列必備新款。

但他在重啓品牌復古系列（這個耐克長期被阿迪達斯壓制的市場）時展現的敏捷決策，以及如今與Skims出人意料的合作，將為耐克銷售帶來實質性與象徵性的雙重提升。更多彭博社觀點：

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