瑞銀集團：伊克巴爾·汗在首席執行官職位競逐中接手棘手的亞洲任務 - 彭博社
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伊克巴爾·汗（Iqbal Khan）作為瑞銀亞洲業務負責人，充分利用了前五個月的時間。他參加了數百場客户會議，從上海到悉尼進行了一對一交流，出席了新加坡的一場大獎賽，並開始學習普通話。
據聞，他還幫助確保了阿里巴巴和京東這兩家中國科技巨頭的重要業務委託（公司發言人未就具體委託事項置評）。而這一切發生的同時，瑞銀正計劃入股印度最大資產管理公司之一360 One WAM。此舉將迅速擴大瑞銀在這個全球人口最多國家的業務版圖。
1月13日，伊克巴爾·汗在上海。攝影：沈起來/彭博社汗的快速開局凸顯了亞洲對瑞銀的重要性，該行長期將亞洲市場視為其財富管理雄心的關鍵區域。但亞洲局勢——全球500位最富有者中超過四分之一居住於此——從未像現在這般複雜：中國經濟疲軟、地緣政治緊張加劇，且面臨星展銀行和滙豐等老牌競爭對手的激烈角逐。
瑞銀本月最新季度財報顯示，這是其近兩年前收購瑞信以來，亞洲地區首次出現客户資金外流。儘管2014年以來瑞銀在亞洲管理的資產增長逾一倍至6650億美元，但有跡象表明其核心市場——超高淨值客户——已趨飽和。
然而，這位49歲的Khan可能仍會感受到來自蘇黎世的最大壓力。
因為他長期以來一直被視為接替CEO Sergio Ermotti的熱門人選之一，Ermotti預計將在2027年初卸任。Khan最近被任命為亞太區負責人，這意味着他必須在遠距離證明自己的價值——而且是在短短兩年的時間內。
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如果Khan能夠成功登頂，這將是他在保守的瑞士金融界中一次顯著晉升的巔峯。Khan作為學生從巴基斯坦來到這個阿爾卑斯山國家，並學會了足夠的德語，得以在會計領域立足。他在瑞銀晉升為審計師，之後轉投瑞信。2019年，在前瑞信CEO Tidjane Thiam的間諜醜聞中，他重返瑞銀——大約在瑞信倒閉前四年。
瑞銀近期出現亞洲客户資金外流
來源：瑞銀
注：全球單位包含未包含在其他四個區域的數字。
Khan去年調往亞洲的同時，公司決定將財富管理部門分為兩個領域。Khan之前單獨擔任的職位現在與美國區主管Rob Karofsky共同分擔。
儘管一些同事認為與權力中心蘇黎世的地理距離在爭奪最高職位的競爭中是不利因素，但Khan現在可以在關鍵市場上證明自己的能力。在對十幾位前任和現任同事的採訪中，他們提到亞洲是接班人問題中的決定性因素。Khan拒絕就本文接受採訪。
除了卡洛夫斯基，汗還面臨其他潛在候選人的競爭，比如負責清理瑞信遺留問題的部門主管比阿特麗斯·馬丁，以及領導瑞銀資產管理的亞歷山大·伊萬諾維奇。瑞銀的瑞士負責人薩賓娜·凱勒-布斯也被提及為可能候選人。
在接替塞爾吉奧·埃爾莫蒂的競爭中，汗被視為熱門人選。來源：彭博社“伊克巴爾在全球財富管理業務方面擁有非凡的知識，”黑石集團總裁喬恩·格雷表示。“與瑞信合併後，伊克巴爾的能力對瑞銀來説比以往任何時候都更有價值。”
瑞銀是美國以外全球最大的財富管理公司，其在亞洲的歷史比大多數爭奪該地區財富份額的全球銀行都要悠久。瑞士銀行公司（瑞銀的前身）於1964年在香港開設了分支機構。次年，東京辦事處成立，2004年，該銀行在北京開設了辦事處，提供外幣存款服務。中文中“瑞銀”這兩個字簡單來説就是“瑞士銀行”。
與其他大多數瑞銀地區相比，亞太地區的財富管理業務表現良好。税前利潤經常與美國相當——第四季度為2.71億美元——但運營規模要精簡得多。美洲部門的資產顧問人數是亞太地區的六倍多，但創造的收益僅約為三倍。
從一開始，Khan就將重心放在了中國。然而，北京在後疫情時代實施嚴格監管，使得不到十年前備受讚譽的金融開放所承諾的財富增長未能實現。
中國國家主席習近平多年推動的“共同富裕”運動令瑞銀許多大客户感到不安。該運動旨在遏制超級富豪的過度行為。知情人士透露，由於擔心可能面臨政治反彈，部分客户甚至不願與私人銀行家會面。
對瑞銀而言，形勢頗為棘手。股票研究公司Autonomous指出，該行在中國億萬富翁客户中的業務佔比“過高”。
Autonomous在10月發佈的報告中估算，過去十年間瑞銀亞洲業務的有機增長率每年下滑70個基點。報告顯示，瑞銀管理的資產增速較滙豐、星展等本地競爭對手落後逾15個百分點。
Khan需助力實現瑞銀2028年前管理資產規模突破5萬億美元的目標。而美國前總統特朗普執政時期遺留的中美關係不確定性，正帶來更多壓力。
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在此背景下，該行正拓展新客户羣體，同時力求從現有富豪客户名單中挖掘更高收益。Khan已加大對銀行家的考核力度，要求提升向高淨值客户交叉銷售資產管理與投行業務產品的業績。
據一位知情人士透露，Khan尤其致力於通過瑞銀與中國工商銀行的財富管理合資企業提高收益。他的目標是利用中國最大銀行的網絡資源。
中國成都的一家工商銀行分行。攝影：Raul Ariano/Bloomberg### 贏得人心
認識Khan職業生涯的人士表示，迅速贏得中國億萬富翁的青睞是一項為他量身定製的任務。他的天賦在於贏得客户並保持他們的忠誠。從他在安永擔任會計師的時期，到後來領導瑞信國際財富管理業務的歲月，他都證明了這一點。
能説六種語言的Khan是瑞信少數幾位在銀行廢墟中毫髮無損地走出來的高管之一。2015年至2019年，他負責國際財富管理業務，期間該行迅速建立了與金融家Lex Greensill相關的投資產品銷售業務——後者的公司後來倒閉。
供應鏈基金最終給客户帶來了巨大損失，並在瑞信的衰落中扮演了一定角色。然而，瑞士金融市場監管局（Finma）並未認定Khan在此事中有過錯。根據瑞銀的説法，德勤參與的一份早期內部報告同樣未發現任何錯誤。
印度障礙
汗有更迫切的擔憂。為了應對中國的經濟放緩，他必須迅速贏得澳大利亞和印度等市場，而像Julius Bär這樣的競爭對手在這些市場進展更快。
瑞銀在印度僱傭了約15,000名全職員工，但其中大多數從事後台工作。大約十年前，該銀行退出了印度的財富管理業務，轉而由滙豐到巴克萊等競爭對手管理印度企業家的資產。
儘管如此，該銀行即將達成一項交易，以獲得更好的市場準入。據彭博新聞社報道，它正與資產管理公司360 One進行深入談判，交易可能包括股權交換、合資或與這家位於孟買的公司建立合作伙伴關係。
悉尼的CBA。照片：Brendon Thorne/Bloomberg在澳大利亞，瑞銀在曾經退出後正試圖重新贏得客户。這家瑞士銀行現在必須與歐洲競爭對手LGT銀行競爭，後者已發展成為當地的重要參與者。LGT此前收購了瑞銀的舊業務和澳大利亞聯邦銀行（該國最大的貸款機構）的一個部門。
據悉，瑞銀集團在澳大利亞管理着超過300億美元的資產，其中包括礦業億萬富翁的財富。
瑞銀在複雜地區增加管理資產的目標與其眾所周知的保守風險偏好形成鮮明對比。2023年收購瑞士信貸後，該銀行立即開始剝離對富裕客户的數十億美元貸款。
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瑞銀高層管理層目前更專注於制定其在美國的戰略——這是全球最大的財富市場。多年來，瑞銀在美國的表現一直遜於摩根士丹利等競爭對手。
Khan密切關注該地區的業績，將其與亞洲的發展進行比較，並在亞洲表現不佳時向團隊施壓。他在瑞士信貸任職期間的一個內部笑話是，他所在部門的縮寫國際財富管理實際上意味着“Iqbal想要更多”。
這位銀行家現在必須在亞洲任務中走一條介於成功與失敗之間的狹窄道路。
獨立分析師Rupak Ghose表示：“Khan的成功總是與更高的風險偏好有關，他曾在瑞士信貸工作。他面臨的挑戰是要像瑞士人那樣保持穩健。”