房地產市場：倫敦初嘗紐約文化風情——彭博社

當房地產經紀人馬庫斯·奧布萊恩去年促成倫敦肯辛頓和切爾西區一棟價值8000萬英鎊（9400萬歐元）的別墅交易時，他至少獲得了僱主——豪華房地產經紀公司英國蘇富比國際地產向賣家收取的約160萬英鎊佣金中的20%。

在美國，這在房地產經紀人中是一種常見做法，但在倫敦豪華房地產市場——自19世紀以來由少數幾家銷售城市最昂貴房產的公司主導——這幾乎等同於一場革命。

紐約房地產文化*“多勞多得”*（意譯為“保留你所賺取的”）已經到來。

倫敦市中心富裕的貝爾格萊維亞區。照片：克里斯·戈爾曼/蓋蒂圖片社“毫無疑問，蘇富比是‘街區新秀’”，查爾斯·麥克道爾説道，他是一位經紀人，其同名房地產公司數十年來一直為富裕客户在倫敦購買房產提供諮詢。

蘇富比在倫敦的房地產特許經營權——由前傑富瑞高管喬治·阿扎爾領導——改變了薪酬結構的規則。這些規則起源於傳統上由城市房地產經紀人偏好的高雅合夥模式。

此外，該公司還從其最大競爭對手萊坊（Knight Frank）和第一太平戴維斯（Savills）挖來了頂尖人才：通過提供與個人業績更緊密掛鈎的高薪，蘇富比在約兩年內聘用了超過50名銷售代理。其中包括Becky Fatemi，根據年度行業排名Spear’s 500，她是倫敦評價最高的經紀人之一。至少有10名這些代理人是從萊坊挖來的。

2023年6月，Becky Fatemi在梅菲爾的一處豪華住宅中。照片：Rii Schroer/eyevine/Redux去年4月，萊坊成為第一家為應對人才爭奪戰而調整薪酬結構的大型經紀公司。它開始為倫敦的經紀人提供直接分成已完成交易的佣金——而不是與他們的業績以及公司自身業績掛鈎的獎金。

儘管如此，今年初該公司又有兩名資深經紀人轉投蘇富比。而蘇富比則宣佈了四項新任命，以擴大其在富裕的西南部社區巴恩斯和里士滿的特許經營權。

這些經紀人——他們在萊坊共事約50年——可以在可協商的薪資和最低薪酬之間選擇。據熟悉蘇富比薪酬模式的人士透露，後者的頂級表現者年薪已提高到約100萬英鎊。

萊坊（Knight Frank）最優秀的經紀人無論從事住宅地產還是明顯更昂貴的商業地產（如價值數十億的摩天大樓、購物中心和倉儲組合的銷售）諮詢，收入都相當。根據公司數據，2024年合夥人中利潤分成最高的經紀人收入約為160萬英鎊。但商業報告未透露其所屬部門。

蘇富比（Sotheby’s）經紀人每筆交易可獲得20%的淨佣金。據資料顯示，當年佣金達到50萬英鎊後，該比例將翻倍至40%。2024年，該公司經手的房地產交易總額達12億英鎊——包括部分最大規模交易，期間收入較上年增長四倍。

蘇富比發言人在郵件中聲明，公司不討論個人薪酬條款，但自豪提供業內最優經紀人待遇方案。

為在市場低迷導致企業利潤縮水時留住頂尖人才，萊坊正在研究如何優化薪酬結構。“我們致力於將萊坊打造為職業發展的最佳僱主，“住宅部門主管蒂姆·海厄特（Tim Hyatt）表示。

蘇富比的薪酬策略在倫敦見效，當時利率上升和税收改革導致的市場低迷迫使部分急於出手的賣家提供高達30%的折扣。

2024年前三季度，價值超過500萬英鎊的住宅房地產交易量較去年同期下降了23%，僅有一筆由Knight Frank和Beauchamp Estates經手的交易突破了1億英鎊大關。

據知情人士透露，蘇富比達成的交易包括由奧布萊恩代理的倫敦西部一棟別墅以8000萬英鎊售出，以及梅菲爾區一套頂層公寓以5600萬英鎊成交。奧布萊恩拒絕置評。

蘇富比的佣金由獲得委託的經紀人和促成買家的經紀人各分一半。與傳統經紀人不同，其業務沒有地域限制。知情人士稱，這加劇了經紀人之間爭奪佣金的競爭。

倫敦肯辛頓教堂街上相鄰的Knight Frank與蘇富比分店。攝影：Betty Laura Zapata/彭博社“我們始終專注於通過誠信、專業知識和信任取得卓越成果，”蘇富比的Azar在郵件中寫道，“因此我親自篩選加入公司的經紀人。”

據悉，這位現居迪拜的前銀行家於2023年接手蘇富比倫敦房地產特許經營權後，已接觸了倫敦眾多頂級經紀人，若未收到邀約甚至會被部分人視為冒犯。

一位資深經紀人報告稱，他甚至被專程接去與阿扎爾會面。但由於對該商業模式長期前景的懷疑，他拒絕了一份工作邀請。此人推測，一些經紀人可能為蘇富比工作，以在市場低迷期增強財力，待經濟復甦後再回歸傳統經紀公司。

經紀人在危機時期換工作並不罕見，新職位頭一兩年有最低薪資保障的前景頗具吸引力。然而蘇富比對倫敦老牌地產公司的衝擊程度，已成為梅菲爾私人會員俱樂部熱議話題——並非所有人都認同紐約經紀文化。

“在美國行得通的模式未必適用於這裏，"Trevor Abrahmsohn，豪華房地產公司Glentree的董事總經理表示，“急於成交的心態會影響處事方式，而實際上在這個市場要取得長期成功需要保持從容。”

“如果現在熄燈關門，他們已打響了名號，但這種模式不可持續，“阿布拉姆森如是説。

文章原標題：蘇富比顛覆倫敦傳統豪宅經紀行業