蘇富比倫敦地產特許經營權挑戰對手萊坊與第一太平戴維斯——彭博社

倫敦市中心貝爾格萊維亞富人區。

攝影師：克里斯·戈爾曼/蓋蒂圖片社當馬庫斯·奧布萊恩去年促成倫敦肯辛頓和切爾西區一棟價值8000萬英鎊（1.02億美元）豪宅的銷售時，他從英國蘇富比國際地產向賣家收取的約160萬英鎊佣金中至少獲得了20%的分成。

這在美國房地產經紀人中司空見慣，但在倫敦豪宅市場——由少數自維多利亞女王時代起就經手該市最昂貴房產的老牌公司主導——卻意味着一場革命。

紐約房地產界"多勞多得"的文化已然登陸。

“毫無疑問，蘇富比是這個領域的新玩家，"查爾斯·麥克道爾説道，這位經紀人創立的同名房產公司已有數十年曆史，專為富豪客户提供置業諮詢。

由傑富瑞金融集團前董事總經理喬治·阿扎爾領銜的蘇富比倫敦地產特許經營業務，徹底改變了源自傳統特許測量師行優雅合夥模式的薪酬結構規則。該公司正從最大競爭對手萊坊和第一太平戴維斯那裏挖走頂尖人才。

蘇富比通過提供與個人業績更緊密掛鈎的更高收入方案，在約兩年內招募了50多名銷售代理，其中包括貝基·法特米——根據行業年度排名《斯皮爾斯500強》評選的倫敦頂級經紀人之一。其中至少有10名代理是從萊坊國際挖角而來。

2023年6月，貝基·法特米在梅菲爾區一處房產。攝影師：Rii Schroer/eyevine/Redux去年四月，萊坊國際成為首家因人才爭奪戰調整薪酬結構的大型中介。該公司開始為倫敦住宅銷售代理提供交易佣金直接分成，取代原先與個人及公司整體業績掛鈎的獎金制度。

即便如此，今年初該公司又有兩名資深元老級代理轉投蘇富比。蘇富比宣佈新聘四人以擴大在富裕的西南部巴恩斯和里士滿社區的業務版圖。

據知情人士透露，這些在萊坊國際累計任職約50年的代理可選擇協商固定薪資或最低薪酬保障，其中頂尖人才選擇後者年收入可達約100萬英鎊。因涉及機密信息，這些人士要求匿名。

萊坊公司的頂級經紀人收入相當，無論他們從事住宅地產諮詢還是價值更高的商業交易，包括摩天大樓、購物中心和價值數十億的倉儲組合銷售。根據公司賬目顯示，2024年利潤分成最高的經紀人收入約160萬英鎊，但未透露其所屬部門。

據知情人士透露，蘇富比經紀人每筆交易淨佣金率為20%，當年累計達到50萬英鎊後佣金率翻倍至40%。2024年該公司經手的房產談判總額達12億英鎊，包含多筆重大交易，期間收入同比增幅約達四倍。

蘇富比發言人在郵件聲明中表示，公司不對具體薪酬條款置評，但為提供業內最優經紀方案而自豪。

在市場低迷壓制公司收益之際，為留住頂尖人才，萊坊正考慮如何深化薪酬改革。“我們正努力將萊坊打造成職業發展的最佳平台，“住宅業務主管蒂姆·海亞特表示。

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當利率上升和税制改革引發的市場放緩迫使部分急售業主提供高達30%的折扣時，蘇富比的薪酬策略正式登陸倫敦市場。

2024年前三季度，價值超過500萬英鎊的住宅交易量較去年同期驟降23%，其中僅有一筆由萊坊和博尚地產代理的成交突破1億英鎊。知情人士透露，蘇富比經手的交易包括奧布萊恩以8000萬英鎊售出的西倫敦豪宅，以及一套價值5600萬英鎊的梅菲爾頂層公寓。奧布萊恩拒絕置評。

蘇富比的佣金由獲得房源委託的經紀人與促成買家的經紀人五五分成。與傳統中介不同，這裏對業務開展區域沒有地理限制。知情人士表示，這加劇了經紀人之間的佣金爭奪戰。

倫敦肯辛頓教堂街上比鄰而立的萊坊與蘇富比分部。攝影師：貝蒂·勞拉·薩帕塔/彭博社"我們始終專注於通過誠信、專業和信任來達成非凡業績，“阿扎爾在郵件回覆中表示，“因此我親自遴選加入公司的每一位經紀人。”

這位常駐迪拜的前銀行家於2023年接手蘇富比倫敦地產特許經營權後，向眾多倫敦頂級經紀人拋出橄欖枝。知情人士稱，如今未收到邀約反被視為一種輕視。

一位資深經紀人透露，他們曾專程飛往迪拜與阿扎爾會面，但因質疑該商業模式的長期前景而拒絕工作邀約。該人士推測，部分經紀人可能將為蘇富比工作視為市場低迷期的財務跳板，待市場回暖後仍會迴歸傳統經紀行。

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在行業低迷期，經紀人跳槽並不罕見，而簽署保障新職位頭一兩年最低薪酬的協議前景頗具吸引力。不過蘇富比對倫敦現有房產公司的"挖角行動"之徹底，已成為梅菲爾私人會所的熱議話題，並非所有人都認同其美式經紀文化。

“在美國行得通的模式未必適用於這裏，"特雷弗·亞伯拉罕森表示，這位高端房地產公司Glentree的董事總經理指出，“對成交量的過度渴求會影響處事方式，而實際上在這個市場要取得長期成功，需要保持冷靜剋制。”

他補充道：“即便現在退出，他們已留下印記，但這種模式難以持續。”