巴西為中國半價家電瘋狂 - 彭博社

Rachel Gamarski, Barbara Nascimento, Fernando Travaglini

2025-05-13

美的家電在聖保羅Casas Bahia大型商店出售。攝影：Maira Erlich/彭博社當盧卡斯·席爾瓦·費雷拉需要在二月酷暑中為里約熱內盧的住宅購置新空調時，他選擇了中國品牌而非LG或惠而浦等知名產品。

費雷拉僅花費2300雷亞爾（約合400美元）購得海信家電集團的新款空調，而韓國LG電子同類機型售價高達4100雷亞爾。該設備不僅能效優異，還具備同價位產品中更豐富的技術特性。

“就我需要的產品而言，這是性價比最優的選擇，實際使用效果很好。“這位30歲的消費者表示，“傳統品牌價格要昂貴得多。”

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巴西消費者正日益習慣商場裏的中國商品。兩國經濟未來正深度交織，巴西總統路易斯·伊納西奧·盧拉·達席爾瓦本週訪華期間將與習近平主席等中國高層會晤。盧拉總統週一表示，巴中貿易關係具有無限潛力。

特朗普當選美國總統後的數週內，中國企業向巴西市場大量投放家電和電子產品。原本主營電視和手機的品牌開始擴展產品線，TCL電子控股、美的集團等企業紛紛新增洗碗機、洗衣機和冰箱等品類。

海信、TCL和美的未回應置評請求。

它們的動向展現了特朗普貿易戰重塑全球零售格局的另一種方式。由於美國高關税和特朗普反覆無常導致產品在美銷售困難，中國企業正尋求在拉丁美洲獲取市場份額。美中兩國週一同意在未來90天內暫時降低對方商品關税，以推動更廣泛協議達成。

與此同時，受高利率和經濟放緩影響，巴西零售商正藉助中國商品重振需求。更低價格和更充分競爭被視為對本土產業有利。調研公司NIQ數據顯示，中國品牌目前佔巴西電子產品總銷量的20%，高於2019年的16.5%，正與LG、三星電子、伊萊克斯、松下控股及惠而浦旗下Brastemp等品牌競爭。

“中國企業正在擴大市場份額，同時實現產品多元化，”NIQ拉美科技與耐用消費品總監恩裏克·馬斯卡雷尼亞斯表示，“我們正進入巴西日益成為關鍵參與者的新週期。”

更多中國家電產品銷往該地區

來源：NIQ

巴西是一個極具吸引力的市場擴張目標，因為電視機一直是中國品牌的熱銷產品。據NIQ數據顯示，巴西每年售出約1200萬台電視機，使其成為該地區最大的消費電子市場。

在巴西推動銷售的策略主要集中在實體店而非線上銷售，以克服部分消費者對中國產品的不信任感。品牌們正在投資打造店內精緻的銷售點。當大多數電視機在熒光燈下的貨架上集中展示時，一些中國品牌則創建了配有沙發和可調燈光的模擬客廳。

店主們支持這一變化，因為中國企業為突出其產品支付了額外的展示和廣告費用。它們還提供更有利的付款期限和價格條件。

巴西最大零售連鎖之一Casas Bahia集團表示，自2020年以來，中國製造商在其業務中的佔比已從之前的10%上升至18%。隨着新供應商和產品的加入，預計這一數字將在年底超過20%。

“這些中國企業在條件和價格方面通常更具侵略性，並提供更具吸引力的交易，”XP經紀公司零售企業分析師Gustavo Senday表示。“這對巴西零售商來説意味着潛在更好的利潤空間，”他補充道。

一位顧客走過Casas Bahía大型賣場內的TCL電視展示區。攝影師：Maira Erlich/Bloomberg根據零售商網站數據，美的洗碗機售價約3229雷亞爾，比伊萊克斯和Brastemp同類機型低22%。TCL洗衣機價格比同等配置的Brastemp產品低近三分之一。

本地化生產幫助中國品牌控制成本。巴西北部馬瑙斯市設有免税區，該國大部分電子設備在此生產。這個特殊經濟區為企業提供重大税收減免，使其相比進口產品更具競爭優勢。

美的在巴西設有多家工廠，包括米納斯吉拉斯州的冰箱、洗衣機等家電生產基地。TCL同樣在巴西擁有自有生產線，得以提供更豐富產品線與老牌廠商競爭。

據當地媒體報道，海信通過與馬瑙斯工廠合作，在巴西生產電視機和空調產品。

Casas Bahia賣場精選廚房展區陳列的海信冰箱。攝影師：Maira Erlich/Bloomberg中國企業也在押注更高質量的產品以增加收入。根據Counterpoint數據，海信第四季度高端屏幕電視銷量同比增長近700%。

TCL目前在巴西市場推出最大尺寸電視X955 Max，配備115英寸屏幕，售價約17萬雷亞爾。

電子和家電製造商希望複製中國車企的成功。普華永道合夥人Bruno Porto表示，比亞迪和長城汽車的電動汽車在巴西日益受歡迎，增強了消費者對中國產品的信心。

要在巴西市場脱穎而出，企業僅提供大屏幕和低價還不夠。買家還看重良好的售後服務——這正是許多中國品牌過去的短板。

44歲的Derli Watras表示，他2024年1月購買的TCL電視"性價比不錯”，但完全找不到客服支持。遙控器電源按鈕失靈後，他始終無法聯繫到TCL。

“我用盡各種方式都聯繫不上他們。“他説道。

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