耐克有望在迪克體育收購Foot Locker交易中獲益——彭博社
Will Kubzansky, Kim Bhasin
紐約一家Foot Locker門店內的購物者。
攝影師：Yuki Iwamura/彭博社如果迪克體育用品公司能成功扭轉Foot Locker公司的局面——這家鞋類連鎖品牌自身一直難以實現這一壯舉——那麼耐克公司將成為最大贏家。
兩家運動服飾零售商上週宣佈，迪克已達成24億美元收購協議收購Foot Locker，後者緩慢的復甦進程始終未能打動投資者。據彭博估算，合併後的零售商將貢獻耐克近50億美元收入，約佔其總營收的10%。
若併購順利完成，將有力助推耐克自身在經歷銷售疲軟、裁員縮編的艱難一年後重振旗鼓。
去年10月復出掌舵的耐克首席執行官埃利奧特·希爾正致力於修復與零售夥伴的關係，此前管理層為扶持耐克直營門店及數字渠道曾疏遠眾多批發商。他在聲明中稱迪克與Foot Locker是"數十年來的重要合作伙伴"。
“我堅信他們的聯合將推動運動產業發展，持續促進行業增長。“希爾表示。
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然而華爾街對迪克體育能否重振Foot Locker持懷疑態度。自收購消息公佈以來，迪克體育股價已下跌12%。
TD Cowen董事總經理約翰·克南在客户報告中指出，這筆交易對迪克體育將是"戰略失誤”。他認為Foot Locker業務存在"明顯的結構性風險”，可能拖累新東家。
迪克體育與Foot Locker未回應置評請求。
對耐克而言，合併後的實體將成為其最具影響力的合作伙伴，全球門店超3200家。TD Cowen數據顯示，若交易完成，迪克體育38%的庫存採購將來自耐克。
晨星高級股票分析師大衞·斯沃茨表示：“若非獲得耐克首肯，這筆交易不可能達成。實際上，迪克體育和耐克都希望以全價銷售儘可能多的耐克產品。”
修復關係
合併後的迪克體育與Foot Locker將在品牌價格談判中獲得更大話語權。此項交易恰逢美國零售商在特朗普貿易戰背景下應對中越進口商品關税問題。
Loop資本市場董事總經理兼高級研究分析師安東尼·楚昆巴指出：“現在品牌方無法再對兩家零售商分而治之，它們已成為統一體並掌握更大議價權。”
近年來，耐克與體育用品零售商的合作關係變得複雜。前任管理層決定終止與半數以上零售夥伴的關係，並縮減與美國最緊密盟友Foot Locker的合作規模。
Foot Locker多年來艱難應對耐克新品供應量鋭減的局面，銷售與利潤雙雙受挫。隨着合作收縮加速，管理層將貨架空間讓給了New Balance、On Running和Hoka等耐克競品。
現任CEO約翰·多納霍將重建與Foot Locker的關係列為首要任務，向投資者承諾修復裂痕。雙方近期合作推出的籃球專區已進駐100家Foot Locker門店。
耐克與Dick’s Sporting Goods保持着更融洽的關係，在疏遠多數零售商之際仍將其列為關鍵戰略伙伴，雙方甚至實現了會員計劃互通。
“Dick’s在運動鞋領域本就舉足輕重，尤其是耐克產品的銷售方面，“D.A. Davidson & Co.董事總經理兼高級零售分析師邁克·貝克表示，“而這次合作使其地位翻倍提升。”