西部聯盟銀行(WAL)瞄準私募信貸領域 關鍵里程碑在望——彭博社

位於鳳凰城的西部聯盟總部。

攝影師：Patrick T. Fallon/AFP/Getty Images西部聯盟銀行在兩年前地區性銀行業危機中遭受重創後現已恢復，隨着資產規模接近關鍵監管門檻，該行計劃擴大與私募信貸公司的合作。

“自滿會帶來毀滅性後果，“首席執行官肯·維奇奧內在採訪中表示，“我們主動聯繫私募信貸公司並找到共存之道，而非坐視其蠶食我們的市場份額。”

肯·維奇奧內來源：西部聯盟維奇奧內透露，這家總部位於鳳凰城的公司過去六個月一直在洽談與私募信貸機構建立合作。通過向這些機構提供貸款，使其能為銀行自身認為風險過高的項目提供融資。

私募信貸通過分流企業貸款等傳統銀行業務對商業銀行構成威脅。許多銀行正通過類似西部聯盟籌劃的合作關係進行反擊，同時將自有資金投入私募信貸領域——這種策略可能導致其與傳統貸款部門形成競爭。

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韋基奧內表示，西部聯盟銀行計劃建立的合作伙伴關係預計將大幅推動該行實現今年貸款增長9.3%的目標。

作為推動措施的一部分，公司計劃在下季度末開展新一輪營銷活動，同時將逐步淘汰六個歷史遺留品牌——這些品牌源自其作為社區銀行整合者的歷史，包括亞利桑那聯盟銀行和內華達銀行。唯一保留的品牌是美國家庭抵押貸款公司，其業務覆蓋全美47個州的貸款發放。

韋基奧內指出，統一品牌後，融資和企業信託部門的銀行家能更便捷地接觸潛在私人信貸合作伙伴，同時避免因來電身份不明造成混淆。

千億美元大關

擁有830億美元資產的西部聯盟銀行預計將在2027年初突破千億美元資產規模，這一關鍵監管里程碑既能帶來規模效益，也將面臨更嚴格的監管審查和合規要求。

負責該項目的首席行政官蒂姆·布思透露，為滿足更高標準，該行今明兩年預計將各投入3000萬至3500萬美元。

儘管銀行通常通過併購跨越關鍵資產門檻，但西部聯盟正嘗試通過有機增長實現這一目標。

“我們已做好準備利用行業中可能出現的任何動盪，我們的優勢在於無需通過併購來實現增長，”韋基奧內表示。

兩年前這種樂觀情緒還難以想象，當時硅谷銀行的倒閉引發了對不穩定因素蔓延至其他地區性銀行的擔憂。西方聯盟銀行在危機爆發最初幾天流失了數十億美元存款，隨後第一共和銀行的倒閉更使其市值蒸發近80%。

這場動盪促使西方聯盟銀行做出非常之舉——只要客户簽署保密協議，就向其披露財務細節。韋基奧內稱約有二十餘家最大客户簽署了該協議。

“我們在溝通中展現的做法——雖然當時我並未刻意設計——恰好幫助定義了我們的品牌形象，這正是我們當前推行‘品牌統一’營銷活動的核心理念，”韋基奧內解釋道。

將於八月滿71歲的韋基奧內在去年底經歷了心臟搭橋手術，休假三個月期間由首席財務官戴爾·吉本斯暫代CEO職務。他透露在這段時期，管理層啓動了名為"與CEO邊走邊聊"的項目，通過員工散步交流既幫助他恢復精力，也促進了公司事務的溝通。