乳製品大亨押注東南亞作為下一個增長階段 - 彭博社

馬來西亞彭亨州的Farm Fresh乳製品生產設施。攝影師：Ian Teh/Bloomberg馬來西亞最大的乳製品生產商Farm Fresh Bhd.正在加大在東南亞的擴張，以爭取該地區超過五億消費者的更大份額。

該公司已在菲律賓建立了業務，並在與泰國的邊境緊張局勢導致牛奶供應中斷後，最近抓住了在柬埔寨的機會，並準備在該國開設工廠。它現在正在關注印度尼西亞的機會，認為在普拉博沃·蘇比安託總統的300億美元免費午餐計劃和雄心勃勃的經濟目標中，快速增長的空間很大。

賴傳義來源：Farm Fresh Bhd.Farm Fresh已申請在印度尼西亞爪哇島的萬隆建立一個230公頃（568英畝）的農場，並在尋找潛在的合作伙伴以建立當地分銷。“在這些市場中，未來三到五年的增長可能會非常大，”首席執行官賴傳義在週三的採訪中表示。

區域擴張是賴的目標，以維持10%到20%的年增長，即使預計本財年的收入將超過10億林吉特（2.4億美元）。麥格理集團最近提高了對Farm Fresh的盈利預期，指出成本壓力緩解和海外擴張是主要驅動因素。

“馬來西亞仍將是我們一個重要的市場，”Loi説。“但在五年、十年後，區域貢獻將遠遠大於馬來西亞。這是我們希望實現的目標，”他説。

Loi於2010年以60頭從澳大利亞進口的牛創辦了公司，目前也在積極擴展新的產品類別以獲取市場份額。其不斷擴大的產品包括冷藏牛奶、超高温滅菌牛奶、冰淇淋、黃油和嬰兒配方奶粉。

“我還想建立一個奶油奶酪的工廠，”他説。這些在馬來西亞開發的產品可以輕鬆運送到其他市場，創始人補充道。

馬來西亞目前佔集團收入的約85%，截至3月的財年收入同比增長21%，達到9.81億林吉特。淨利潤躍升67%，達到1.06億林吉特。Farm Fresh計劃在下週發佈第二季度業績。

小牛在馬來西亞彭亨的Farm Fresh乳製品設施中吃草。攝影師：Ian Teh/BloombergFarm Fresh的股票今年上漲超過30%，使Loi與其兄弟姐妹共同持有的約40%的股份價值達到約4.4億美元。

Khazanah Nasional Bhd.，該公司的早期投資者，也獲得了收益。據説該主權財富基金在逐步出售其30%的股份後，獲得了接近9億林吉特的收益。Khazanah沒有立即回應置評請求。

可以肯定的是，消費者信心仍然不確定，因為美國關税的影響在區域經濟中蔓延。菲律賓的增長，Farm Fresh 在那裏有生產設施，也 急劇放緩。與此同時，原材料價格的波動可能會對利潤率造成壓力。

儘管如此，Farm Fresh 可能會受益於馬來西亞當地品牌的勢頭，因為消費者尋求更便宜的本土產品，麥格理分析師阿曼達·傅在十月底的一份報告中寫道。一項消費者調查“顯示74%的馬來西亞人在過去12個月中至少在一個類別中選擇了更便宜的品牌。這個環境對 Farm Fresh 有利，”她説。

該公司計劃在四月開始在柬埔寨的工廠運營，並計劃在一到兩年內在該國建立農場。這些農場最終可能會服務於越南和老撾的北部市場。

62歲的 Loi 説，發展業務“就像騎自行車上坡，”他説。“你不能停下踏板。”