匹克深陷降薪傳聞，但許志華仍想堅持“長期主義”

私有化退市近10年的昔日“晉江鞋王”匹克，已經很久沒有引起如此眾多的輿論關注了。只可惜，這次關注的焦點是一則降薪傳聞。

據媒體報道，匹克集團董事長許景南承認對直營虧損部門和部分高薪崗位降薪，降幅最高者可達50%。

由於匹克已於2016年退市，其實際經營狀況並不為外界所知，僅僅通過降薪去管窺未必準確。

但許景南之子、匹克CEO許志華近日也向觀察者網坦承，在籃球品類不景氣的大環境下，匹克的確面臨較大壓力。

在渠道層面，許志華也指出，當下無論是線上線下渠道競爭都十分激烈，已經沒有明顯紅利，匹克能做的就是深耕。

在此背景下，儘管匹克仍未放棄A股上市計劃，但目前尚無明確時間表。

匹克CEO許志華

渠道紅利消失，匹克也不想卷價格

成立於1989年的匹克，是從福建晉江耐克產業鏈上走出的最早一批國產運動品牌之一。1997年，匹克估值就曾達到2億元，被稱為“晉江鞋王”。2009年，匹克成功在港交所上市。

但是2012年，匹克撞上了中國體育運動行業的嚴重庫存危機，此後業績始終難達預期，並於2016年私有化退市。

退市前的2015年，匹克營收31.1億元。同一年，安踏營收首破百億大關，李寧營收70.89億元，特步營收52.95億元，361度營業收入44.6億元。匹克已經與身前的對手有明顯差距。

事後覆盤來看，2012年的行業危機，庫存雖然是最顯著的表現，但是應對渠道和營銷方式變化的能力，尤其是適應電商崛起的能力，或許才是真正決定讓品牌命運分化的關鍵。

許志華早年間就談到，“我們 2012 年之前建那6000個門店，當時認為是我們最重要的支撐，結果電商渠道一崛起，很多都變成包袱。”

川大畢業、曾拿到華為offer，回到匹克又從基層幹起的許志華，對渠道和營銷並非沒有認知。此前，正是許志華大力推動匹克進軍NBA，抓住了姚明時代的紅利，構築了匹克在籃球品類中強大的用户心智。

2018年以來，許志華也試圖讓匹克擁抱電商。2020年起，他更是親自入駐抖音，隨後又在天貓直播帶貨。

2022年，許志華也曾談到線下渠道的新思路，試圖挖掘一、二線市場潛力走向中高端，並表示“重點是強化直營零售管理能力、完善分銷體系。”

但近期許景南的談話顯示，今年內匹克直營板塊已經虧損逾1.3億元。

站在2025年的時間節點上，許志華向觀察者網承認，目前沒有哪個渠道還存在明顯的紅利，每個渠道的競爭都很激烈。“沒有紅利不代表不能做，只是利潤沒那麼高了，對於大品牌還能賺錢，白牌或小品牌就會壓力更大。”

在許志華看來，當渠道紅利褪去，品牌更多仍要回歸到產品層面的競爭，而且一個明顯的趨勢是性價比。

不過即使是性價比，匹克也並不打算把低價做到極致：“追求性價比，很多人可能看重的是價，但如果價格降低後沒利潤了，企業也就沒有了未來，所以我們還是得在性上面去着手。而對我們行業來説，性能最重要的是兩點，一是科技，二是個性化或者説細分。”

在科技層面，匹克2018年推出的“態極”中底曾經帶來良好反響。許志華指出，得益於匹克自研的非線性受力反饋材料，態極科技能夠做到該軟時軟，該硬時硬，“目前市場上還沒有第二家能夠做出來”。

對技術的篤信，是許志華試圖向觀察者網傳達的核心觀念之一。

態極科技也的確給匹克帶來回報。許志華透露，採用了態極科技的跑鞋品類如今已經超越籃球鞋，成為匹克最大的品類。此外，使用類似材料的運動拖鞋，也在近年異軍突起。

多品類初見成效，但仍要靜待“長期主義”

事實上，不僅僅是跑鞋，匹克在眾多新品類上的開拓，被許志華視為一個重要增長點。

許志華透露，户外已經成為匹克僅次於跑步和籃球的第三大品類，而在更多細分領域上，羽毛球拍已經在多個平台上做到銷量第一，匹克球、游泳等領域也有佈局。

“匹克球還是剛起步的階段，市場量未必很大，但因為它上手容易，現在起速很快。而且匹克球跟匹克名字相近，我們也有天然優勢。”

另一個讓許志華自己都感到意外的品類是運動手錶，“已經有幾十萬銷量”。

相較於專業的消費電子品牌，匹克的運動手錶定位於更加入門級的市場。這個市場雖然價格較低，但潛在用户數量非常龐大，如老年人、學生等羣體都更加看重性價比。

許志華也透露，匹克已經在設想AI與穿戴設備的結合：“比如游泳眼鏡，在特定場景下可能比手錶更方便交互。”

出海是匹克的另一個機會。多年以來，海外收入始終能夠佔到匹克總收入的20%左右。在許志華看來，隨着中國供應鏈愈發強大，產品性價比足夠突出，出海還將迎來更大的機會。

不過在橫向擴張之餘，如何真正在垂直品類上走向高端，仍是匹克的待解之題。

許志華承認，匹克需要先用性價比站穩腳跟，在花更多時間進行技術積累。

而在被眾多友商驗證過的收購外資品牌這條路線上，匹克會把目光投向垂類賽道，但仍處於“內部討論”階段。

近年來，受益於國內消費者對運動和户外的高漲熱情，國內運動品牌普遍獲得了巨大的成長。

憑藉成功的品牌收購和運營能力，安踏2024年的營收已達700億人民幣，再加上其控股的始祖鳥母公司亞瑪芬體育，總營收超過千億，在全球範圍內僅次於耐克、阿迪。特步、361度等品牌也紛紛跨過百億營收大關。

匹克盡管同樣提出過百億目標，但至今並無公開的完成進度。看上去，匹克短期內還沒有找到屬於自己的爆發途徑。

相比之下，許志華強調更多的是“長期主義”和“深耕”。

“大家都喜歡追熱點，但中國可能還是缺少一些深耕者。只有在一個領域長期投入，不斷地用科技加持，不斷地加深用户理解，隨着時間的沉澱，才能慢慢把心智建立起來。”