匹克深陷降薪傳聞,但許志華仍想堅持“長期主義”
张广凯13764468101

私有化退市近10年的昔日“晉江鞋王”匹克,已經很久沒有引起如此眾多的輿論關注了。只可惜,這次關注的焦點是一則降薪傳聞。
據媒體報道,匹克集團董事長許景南承認對直營虧損部門和部分高薪崗位降薪,降幅最高者可達50%。
由於匹克已於2016年退市,其實際經營狀況並不為外界所知,僅僅通過降薪去管窺未必準確。
但許景南之子、匹克CEO許志華近日也向觀察者網坦承,在籃球品類不景氣的大環境下,匹克的確面臨較大壓力。
在渠道層面,許志華也指出,當下無論是線上線下渠道競爭都十分激烈,已經沒有明顯紅利,匹克能做的就是深耕。
在此背景下,儘管匹克仍未放棄A股上市計劃,但目前尚無明確時間表。

匹克CEO許志華
渠道紅利消失,匹克也不想卷價格
成立於1989年的匹克,是從福建晉江耐克產業鏈上走出的最早一批國產運動品牌之一。1997年,匹克估值就曾達到2億元,被稱為“晉江鞋王”。2009年,匹克成功在港交所上市。
但是2012年,匹克撞上了中國體育運動行業的嚴重庫存危機,此後業績始終難達預期,並於2016年私有化退市。
退市前的2015年,匹克營收31.1億元。同一年,安踏營收首破百億大關,李寧營收70.89億元,特步營收52.95億元,361度營業收入44.6億元。匹克已經與身前的對手有明顯差距。
事後覆盤來看,2012年的行業危機,庫存雖然是最顯著的表現,但是應對渠道和營銷方式變化的能力,尤其是適應電商崛起的能力,或許才是真正決定讓品牌命運分化的關鍵。
許志華早年間就談到,“我們 2012 年之前建那6000個門店,當時認為是我們最重要的支撐,結果電商渠道一崛起,很多都變成包袱。”
川大畢業、曾拿到華為offer,回到匹克又從基層幹起的許志華,對渠道和營銷並非沒有認知。此前,正是許志華大力推動匹克進軍NBA,抓住了姚明時代的紅利,構築了匹克在籃球品類中強大的用户心智。
2018年以來,許志華也試圖讓匹克擁抱電商。2020年起,他更是親自入駐抖音,隨後又在天貓直播帶貨。
2022年,許志華也曾談到線下渠道的新思路,試圖挖掘一、二線市場潛力走向中高端,並表示“重點是強化直營零售管理能力、完善分銷體系。”
但近期許景南的談話顯示,今年內匹克直營板塊已經虧損逾1.3億元。
站在2025年的時間節點上,許志華向觀察者網承認,目前沒有哪個渠道還存在明顯的紅利,每個渠道的競爭都很激烈。“沒有紅利不代表不能做,只是利潤沒那麼高了,對於大品牌還能賺錢,白牌或小品牌就會壓力更大。”
在許志華看來,當渠道紅利褪去,品牌更多仍要回歸到產品層面的競爭,而且一個明顯的趨勢是性價比。
不過即使是性價比,匹克也並不打算把低價做到極致:“追求性價比,很多人可能看重的是價,但如果價格降低後沒利潤了,企業也就沒有了未來,所以我們還是得在性上面去着手。而對我們行業來説,性能最重要的是兩點,一是科技,二是個性化或者説細分。”
在科技層面,匹克2018年推出的“態極”中底曾經帶來良好反響。許志華指出,得益於匹克自研的非線性受力反饋材料,態極科技能夠做到該軟時軟,該硬時硬,“目前市場上還沒有第二家能夠做出來”。
對技術的篤信,是許志華試圖向觀察者網傳達的核心觀念之一。
態極科技也的確給匹克帶來回報。許志華透露,採用了態極科技的跑鞋品類如今已經超越籃球鞋,成為匹克最大的品類。此外,使用類似材料的運動拖鞋,也在近年異軍突起。
多品類初見成效,但仍要靜待“長期主義”
事實上,不僅僅是跑鞋,匹克在眾多新品類上的開拓,被許志華視為一個重要增長點。
許志華透露,户外已經成為匹克僅次於跑步和籃球的第三大品類,而在更多細分領域上,羽毛球拍已經在多個平台上做到銷量第一,匹克球、游泳等領域也有佈局。
“匹克球還是剛起步的階段,市場量未必很大,但因為它上手容易,現在起速很快。而且匹克球跟匹克名字相近,我們也有天然優勢。”
另一個讓許志華自己都感到意外的品類是運動手錶,“已經有幾十萬銷量”。
相較於專業的消費電子品牌,匹克的運動手錶定位於更加入門級的市場。這個市場雖然價格較低,但潛在用户數量非常龐大,如老年人、學生等羣體都更加看重性價比。
許志華也透露,匹克已經在設想AI與穿戴設備的結合:“比如游泳眼鏡,在特定場景下可能比手錶更方便交互。”
出海是匹克的另一個機會。多年以來,海外收入始終能夠佔到匹克總收入的20%左右。在許志華看來,隨着中國供應鏈愈發強大,產品性價比足夠突出,出海還將迎來更大的機會。
不過在橫向擴張之餘,如何真正在垂直品類上走向高端,仍是匹克的待解之題。
許志華承認,匹克需要先用性價比站穩腳跟,在花更多時間進行技術積累。
而在被眾多友商驗證過的收購外資品牌這條路線上,匹克會把目光投向垂類賽道,但仍處於“內部討論”階段。
近年來,受益於國內消費者對運動和户外的高漲熱情,國內運動品牌普遍獲得了巨大的成長。
憑藉成功的品牌收購和運營能力,安踏2024年的營收已達700億人民幣,再加上其控股的始祖鳥母公司亞瑪芬體育,總營收超過千億,在全球範圍內僅次於耐克、阿迪。特步、361度等品牌也紛紛跨過百億營收大關。
匹克盡管同樣提出過百億目標,但至今並無公開的完成進度。看上去,匹克短期內還沒有找到屬於自己的爆發途徑。
相比之下,許志華強調更多的是“長期主義”和“深耕”。
“大家都喜歡追熱點,但中國可能還是缺少一些深耕者。只有在一個領域長期投入,不斷地用科技加持,不斷地加深用户理解,隨着時間的沉澱,才能慢慢把心智建立起來。”