美國鷹在返校大戰中優於阿伯克龍比 - 彭博社

攝影師：大衞·保羅·莫里斯/彭博社夏天開始逐漸結束，這意味着零售商們正在加緊努力，爭取在每年的返校購物這一傳統中分一杯羹。

對於從學校和辦公用品到電子產品連鎖店的所有人來説，這都是一年中至關重要的時刻。但對於青少年時尚界的巨頭們來説，尤其是像美國鷹服飾公司和阿伯克龍比&菲奇公司這樣的掙扎品牌，這一時刻尤為重要，它們確實需要一些提振。

這兩家零售商仍在努力應對購物中心客流量下降以及高中生對印有標誌的外觀的蔑視所帶來的影響。

但如果比較這兩家零售商的定位，優勢顯然在於美國鷹。

彭博社商業週刊他們不是隱士。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要向大聯盟學習一課銷售比職業選手更多棒球棒的網紅兄弟們該連鎖店已經顯示出復甦的跡象——特別是，它在開業超過一年的門店中連續九個季度實現了收入增長。最近，它在牛仔褲銷售方面也表現出真正的強勁，這是業務的重要基石。

儘管Abercrombie仍在 sputtering，但它仍在努力加快供應鏈，以更好地追趕潮流。它仍然沒有讓消費者想要掏錢包的商品組合。

這兩家公司都渴望減少折扣和促銷，這幾乎已成為吸引顧客進店的必要條件。但在過去幾年中，只有American Eagle在改善其毛利率方面取得了進展。（不過，它並沒有完全擺脱促銷壓力：上個季度，當業務緩慢時，該公司不得不提供更多優惠。）

American Eagle還有其Aerie內衣業務，這應該是一個主要的樂觀來源。該連鎖店正在快速增長，順應顧客偏好向舒適內衣（如文胸）轉變，而遠離更“性感”的風格，如Victoria’s Secret，該品牌在最新季度中經歷了可比銷售額下降14%的慘淡表現。隨着Victoria’s Secret 掙扎，Aerie有機會填補市場上的真實空白。1503088250378

與此同時，Abercrombie 最好的救贖希望似乎是它的 Hollister 連鎖店，現在佔公司年銷售額的一半以上。Hollister 比 Abercrombie 品牌更健康，並且在建立忠誠度計劃方面做得相當出色，同時吸引了一個 notoriously fickle 的購物人羣。但它最近的可比銷售業績並不算出色。

而且 Hollister 正在一個非常擁擠的市場中爭奪份額。當然，它正在與 H&M 和 Forever 21 等品牌競爭。但 Hollister 的衝浪風格意味着它還與 Zumiez Inc. 和 PacSun 等商店競爭。

再加上 Abercrombie 在今年夏天早些時候宣佈它 終止了與潛在買家的談判，很難看出這家公司如何走出困境。

可以肯定的是，American Eagle 在某些關鍵方面仍然漂浮不定。最近一個季度，男士上衣的銷售情況非常糟糕，以至於男士部門的可比銷售額陷入了負值。這個連鎖店在這種時尚錯誤上幾乎沒有餘地。但它似乎仍然比 Abercrombie 處於更好的立足點。

當這兩個連鎖店在本週晚些時候報告收益時，我們將對它們在返校季初期的表現有一些瞭解。我們也可能會獲得一些關於它們是否能夠利用最近零售環境重塑的見解，因為賣家縮減了實體店面。最近幾個月，從 Payless Shoesource Inc. 到 Macy’s Inc. 的一系列零售商關閉了門店，而每一個關閉的店面都為倖存者提供了銷售機會。如果 Abercrombie 和 American Eagle 現在贏得了這些購物者，他們將在假日季節及以後有很好的機會吸引他們回來。在這兩者中，我更看好 American Eagle。

本專欄不一定反映彭博社及其所有者的觀點。